淘宝开店价格定的很低还是卖不出去，方法不对

tixing

有很多掌柜跟我说，店铺没有流量没有访客。店铺没有流量，这个是你店铺一个表面的现象。其实没有流量，很多时候我们同学一开始的时候就错了。像我们去上架产品的时候，有没有去想过自己的产品将要卖的人群是哪些人。产品的价格定位是卖个月薪3000的买家，还是卖给月薪8000的买家。根本没有抓住自己的产品的客户人群。导致淘宝也不知道你到底要把产品卖给谁，就不给你流量。来给大家看一张图，如图1：

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你们可以用手机淘宝搜索一个自己产品的关键词，然后一直往下拉，会出现这个我想要的宝贝价格高一点或者价格低一点的选项。那我们现在来思考一下，这个点击会不会影响我们的流量呢？比如说我点击了价格高一点，那你定价低了的产品还会不会展现呢。那要是我们点击了价格低一点，那你价格定高了的产品还会不会被展现呢。也就是说我们产品的价格是直接和产品的展现相关的，展现那就意味着被买家看到，买家只有看见了你的宝贝才有可能点击你的宝贝主图，进入到你的宝贝详情，形成一个访客。那如果看都看不到，那更加不要想有人进入到你的店铺了，你让他点啥，点空气嘛，买家想进入也是有心无力。所以说这个点是非常重要的。那我们来想一下，价格定位这个点，跟我们在操作店铺的时候哪个操作项是相关的。价格是不是我们自己定出来的，所以宝贝有没有展现直接和定价是相关的。

那我们要如何去做定价呢，讲正确的定价方法之前，我们先来分析一下淘宝对于产品价格是如何抓取的。首先淘宝是一个交易平台，那我们来逛淘宝肯定是来购物，来花钱的，不可能说我们打开手机淘宝用聊天功能跟好友聊天的，那这样的话微信会更方便对不对。那么作为淘宝平台来说，买家来是为了花钱的，那淘宝做的所有一切，目的就是让买家把这个钱花在它的平台，提高平台的成交额。那有消费能力高的买家，淘宝给他展示高价的产品，可以提升整个平台的成交额。有消费能力低的买家，淘宝就给他展示低价的产品。你想想看为什么要这样展示，如果一个月薪3000的买家来淘宝想买连衣裙，淘宝一溜烟的给他展示了全部1000左右的连衣裙，我不知道其他人怎么样，换做我，那我去其他平台逛逛吧对不对。给消费能力低的展现低价产品，这样也不会把买家吓跑，价格低也可以积少成多增加平台的成交额对不对。那么对于买家来说，钱非常重要，人辛辛苦苦工作不就是为了钱嘛，人除了生病流血会疼意外，剩下的就只有花钱非常疼吧对不对。你们觉得是不是这样的，所以买家去找想要买的产品的时候，更希望展现在自己面前的是自己可以接受的价格合适自己的产品。所以淘宝针对这样的不同的人群的情况，想要提升自己平台的成交额，淘宝出了一个千人千面的展现机制，根据买家不同的消费层级展现不同的产品在买家面前。

那么淘宝他在抓取的时候，是抓取我们宝贝的哪个价格呢。来我们来打开手机淘宝，搜索你自己卖的产品词。如图2：

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淘宝他在抓取的时候，就是抓取我们搜索产品词之后，直接展现在买家面前的这个价格。那么我们点击一个宝贝进入到宝贝详情之后会发现，会出现2个价格，一个是外面直接展现买家面前的价格，还有一个划线的价格。如图3：

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那么在这边显示的有划线的价格，就是我们在发布的宝贝的时候一口价。红色字体显示的价格，就是用打折工具打折之后的折后价。那么淘宝在抓取价格的时候如果你的宝贝打折了，那就是抓取你的折后价，如果你的宝贝没有打折，那就是抓取你的一口价。那我这边还是建议大家去用一个打折一下，刚才跟大家说过淘宝是一个交易平台，他需要成交，他需要性价比高的产品。但是淘宝不是人，他是一个机器，他不知道你产品到底怎么样，那他只有通过数据来获取。你产品打折了，淘宝会抓取到你的产品会有优惠力度，也会优先展示的机会，再有就是买家对于打折产品也更加喜欢。

那么讲到这里可能有些同学会有一点迷糊，那这边给大家做一个总结，首先我们知道了淘宝抓去的价格带，是抓取的打完折后的价格，如果你没有打折就是抓取一口价。然后淘宝是会根据买家的消费能力不同，展示不同的价格带的产品。2个买家同样是买一条裙子，月薪8000的，淘宝会给他展示300块的裙子，月薪3000的，淘宝就会给他展示100块的裙子。也就是说，你要么针对月薪8000的人发布产品，你要么针对月薪3000的人发布产品。所以，你想要获取流量，首先要先统一自己店铺的价格带，只有统一的才能被抓取到，才会给你推送精准人群。