每个掌柜都清楚详情是影响转化重要维度之一，但在优化过程中往往是心有余力不足。今天就分享下如何做出来高转化的黄金详情，让你的转化率迅速提升……

第一：sku营销布局

宝贝的转化不是从详情图片开始，而是从主图开始到页面最低部截止。

1.价格：区间价每一档价格之间的差别不要太大，顾客在买东西时心理基本上都会有一个预估值，比如顾客打算用80或120元买一条裤子，要是价格再高一点就不会接受。所以区间价之间的价格增长不可过大。

2.区间价的排序：价格区间不要一下高一下低，这样会导致消费者搞不清楚情况。特别是价格区间超过10个的。

3.宝贝颜色：在颜色这个地方是可以写很多文字的，除了写颜色外，还可以在写点刺激营销的话术。比如黑色（90%用户喜欢）等引导顾客购买颜色。同时把热销的颜色放在最前面。

4.尺码：一般在服饰行业的基本尺码都是S/M/L这样的字样，但是顾客往往还是会买大或买小，这里建议可以写上S适合80-110斤等字样，顾客一看就知道自己要选什么了。

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第二：营销

1.搭配套餐： 搭配不是为了赚更多的钱，而是为了提升客单价，或搭配款的销量，给顾客更好的体验。

比如一条牛仔裤149元，一件上衣139元，那么搭配价格可以设置的低一点，251元或者259元，消费者就可以买到牛仔裤跟一件上衣，这绝对是不会亏的，并且上衣销量起来后，后期权重上来时上衣就可以单卖了。

2.促销活动：一般会有会员价、满额返券、换购、赠品等。很多时候顾客购买往往也会根据店铺的促销活动情况进行选择，比如之前的阿芙精油，就是通过大量的赠品吸引下单和老顾客维护。在这里我们可以通过竞店宝-竞店天眼-竞品中心-促销变化，对竞品的促销活动进行监控分析，对自己的促销活动进行调整。

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第三：详情布局

1.顶部：买家基本会忽略顶部文案，所以不要写太多的文案，并且写这么多文字在无线端展现也不方便顾客阅读。同时在流量较少的情况下不要做关联推荐，这样会把已经很少的流量进一步分散。

顶部是用户了解产品的第一步，尽量做到简单一点，第一张图建议是产品的实拍图。

2.中部：顶部是为了吸引用户往下看，而中部则是刺激顾客的购物欲并留住顾客。所以中部要展示的则是产品的多角度图片，以及塑造产品的功能性，（不要塑造过多的卖点，卖点太多等于没有卖点）

3.底部：中部成功刺激顾客后，顾客任然会有很多的顾虑，所以底部就是用来打消、鼓励的地方。在底部应突出店铺实力，比如厂房实拍、好评截图、包装、退换服务等。

做淘宝的成功，需要经验的积累，只有不断学习学习再学习，坚持坚持坚持再坚持，我们一起加油！

规则好像每天都在变，我们不得不学习啊

淘宝的变化越来越大 希望能对我们小卖家越来越好

我没经历基础，没有货源，没有库存，我可不可以做淘宝，能不能成为大卖家

在这个淘宝世界里，知识无涯，学海无边哦，大家一起加油哦，相互学习，一起前进，感谢真刷。

开那么久淘宝店像无头的苍蝇到处乱碰！感觉这个对我没多大作用！

淘宝有很多东西要学的，一起努力吧。，互相学习，一切都会好的

每天都有很多卖家活跃在论坛学习，但是就如我一样所接受的知识都是碎片化，需要慢慢琢磨

感觉自己太多要学习的 好好学习

前期坚持真的最难了呢，我觉得每天看着旺旺没有声音，心里也闷闷的

看似简单，却做起来有点难，也看了别人的经验，对自己怎么没有用呀！实操起来还是很吃力不讨好...