快车作为京东上主流的推广工具，想要开好车就需要从快车的各个核心点去进行分析及调整，包括测款、关键词、质量分等等一系列问题，来降低出价提升流量。这里分享下我个人对快车降费引流的操作思路……

快车实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

1、创意图片

创意：在之前也详细提过，如何吸引买家的眼球，提高点击以及产品卖点。然后进行快车测图时，在创意里添加三到四张推广图，测试出点击率高于同行的图片作为长期推广图。选择二、三十个与宝贝相关性高的关键词进行推广测试。

比如我做笔记本电脑，那么它的卖点在哪？价格、重量、优惠信息、图片是否吸引人等。这些信息都可以作为参考！但是注意不要把所有的卖点都集中在车图上，因为图就那么大，卖点多了就等于没有卖点了！

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2、三大选词工具

（1）京东搜索下拉框

无线端流量早已成为大众趋势，占据了京东市场的一大部分，例如我需要连衣裙，去京东搜索，京东下拉框会根据最近趋势出现一排推荐词。很多顾客都会根据这些相关推荐去点击。

（2）快车关键词

快车中可以根据宝贝推荐关键词，去添加相关性高的长尾词，以及展现指数靠前的行业大词，做好关键词的精准性。

（3）竞店宝选词

第一：可以根据引流搜索词和行业相关热词去挑选关键词。通过竞店宝-快车分析及行业看板功能，同时结合快车关键词列表进行分析。看下词竞争情况因为我们需要是看到这个词的展现、竞争及转化表现，所有的工具要充分的利用。

第二：可以根据竞店宝-关键词监控-商品关键词中的数据，选择流量成交较好趋势的关键词去添加。

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3.合理出价

对于出价这点，我个人的方式就是找准时间，同时提高点击。

方式：

　　1.选5个精准词(类目词+属性词)，计划限额30-100元（根据类目单价同去设置）

　　2.晚上20点-22点，不管多贵，拉倒第一。

　　3.吸入1000-2000展现 ，然后降低出价，高于行业10%-20%

　　4.如果点击率好，说明图片可以，词全部降到0.05，明天继续

　　5.重复3天，点击和质量分基本就已经稳定了。

作为我一个中小卖家一直在奋斗！不知道何时才能出头~~

淘宝创业确实能给我们这些小白，灌输一点这样的信念，不然思路很乱，摸索是很困难的，有高手引导下车到山前必有路。

淘宝越来越个性化的消费需求，需要更有针对性的流量分配知识学习。

从2016开始开网店，说实话，开始是挺难的，但是有句老话说得好呀，万事开头难。

顶一个 很多消息我们是必须了解的

我们老老实实做淘宝的，不刷信誉，店里没有销量，淘宝一点流量都不给，叫我们怎么活呀

虽然开始时不是很理想，但是我相信只要找好一手原材料进货商，认真负责好质量，调整好价位以后的路会越走越宽