开车上路，老司机都是这样选款、选词的！

简单方程式

快车的第一步就是选款，有很多卖家都会苦恼不知道要把店铺的哪些款式放到快车上推广，也不能把全店的宝贝都放上去。对于选款我们可以分析竞店宝等京东店铺工具里的数据，总结到底哪些款值得我们去做推广。那么问题来了，要查考那些维度的数据才能挖掘到潜力宝贝？

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1、产品要适应当前的季节，不能够选择冬季去推广一个夏款。

2、行业大盘走势，比如“笔记本电脑”这个产品在每年的行业爆发期，就要我们提前把产品上车进行培养，等到爆发期才开始推广的话，行业和别的店铺都在爆发，而我们还在培养阶段，怎么去竞争过别人？

3、宝贝基础要有一定要有销量、买家评价、晒图等；不建议零销量的宝贝上车，因为快车把宝贝推广到搜索排名前列，竞争对手也是相对来说非常强大。

4、竞店宝-行业看板-商品排行里面选7或30天数据看（选多少天主要看店铺的数据量，量大的7天就可以了），按访客排序看那些宝贝的转化率、收藏加车、高于全店平均的转化率、收藏加购。然后点击进去单品分析看流量走势如果是上升的，这些款可以暂定为潜力宝贝。如果转化率是高于全店平均，但是流量是平稳或者是下滑的这些怎么办呢？平稳的可以放到车上作为辅推款，先给一点流量看看数据情况在做定夺。下滑的就不要上车了，因为每个宝贝都会想抛物线一样有一个寿命期（竞店宝在1月10号还会新增排名定位等全新功能，并对行业看板和竞店天眼做了深度优化，之后还有新增快车监控功能，这些都是很值得期待的）。

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推广创意和选词

潜力宝贝选出来后，下一步就是加到快车上，进行创意设置和加词，这些又要注意哪些点呢？

1、创意标题，对于快车的推广创意标题设置这里有个小技巧，用不同的标题不同的推广图设置满后再去加词，这样系统推荐关键词的数量和精准度比只设置1个推广标题要高些，标题设置一定要简单明了包含产品核心关键词，并突出宝贝的卖点、属性、风格等方面信息。

2、选择合适的关键词，不同的关键词对京东快车的影响不一样，系统推荐上的我们可以在词表里面先通过转化率排序，看里面的关键词和宝贝的相关性高，并且有展现量、转化率，挑选这些关键词加入进去。

3、关键词一定要选够、加满，这样能够有足够多的选择空间去优化，同时要不断的去调整，不断把表现不好的废词删除，同时寻找更好词加进来。