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hi  各位食品及母婴的掌柜们：
      大家好~
      为了更好的帮助各位掌柜在年前最后一波成交旺季【2018年货节】前后做好淘宝/天猫直通车、钻石展位推广方面的答疑解惑，我们特地开辟了本帖进行每日商家问答汇总，计划从2018.1.5开始定期更新，问答主要来自快消食品及母婴商家们的真实问答，未尽之处，请大家多多包涵~欢迎指正~
在开始问答分享前，来一波正式的年货节玩法消息：
【1】2018年货节淘宝/天猫直通车、钻石展位的活动主页面：https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/nhj
【2】2018年货节淘宝/天猫直通车、钻石展位产品主页：https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/cpqy?wh_ttid=pc
【3】2018年货节淘宝/天猫直通车、钻石展位培训页面：https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/hhmmnhyxl
请大家仔细查看，按需学习哈~
以下是精彩的每日商家问答及更新啦~欢迎查阅~     
--------------------------------------------------------------2018.1.5更新-------------------------------------------------------------------------
【1】 怎么能提高转化和产出比？个人感觉人群已经优化的差不多了。
看一下收藏加购数值多少，一般般的话就开人群。加购比较好就把人群删了。
人群标签组合：比如：
一级人群标签、男、女、客单价
二级人群标签、男+客单价
三级人群标签、男+客单价+年龄
所以在测试的时候，先全部1级人群标签测试两天。然后筛选点击高转化高的1标签人群组合成2级标签人群。。接下来再组合成3级人群标签。。这个标签会很精准，你直通车转化会非常高。
【小二点评】是车手之间的实操干货分享，来自旺旺群分享，仅供商家参考。
【2】达到第三级人群标签的时候，投产低于多少删掉呢？
这个看类目的吧。。优先看点击率，投产不是关键，账户权重高，你后面加的词 全是十分。
【小二点评】是车手之间的实操干货分享，来自旺旺群分享，仅供商家参考。
【3】月消费额度算一项？怎么测试？月消费额度也加上就是一项很大的工程？这个也得挨个测试吗？
算的；先做所有的一级人群标签；看两天就行了。 先不要测节日人群，那个是补充流量时候加的；对的，是要测试的，直通车没什么窍门，就是这些零碎的细节。
【小二点评】是车手之间的实操干货分享，来自旺旺群分享，直通车的基础操作细节优化好倒是有帮助的。
【4】高端产品怎么推广比较好？
是先测款，只看点击率，还有收藏加购率，可以找老客户做一些评价。
测款分成三个部分：创意点击。  关键词点击。 地域点击
创意点击  100个点击 比对行业大词点击率。。    关键词100个展现看点击 。地域就不说了
【小二点评】是车手之间的实操干货分享，来自旺旺群分享，不代表官方打法，仅供参考~
【9】测款是一个计划多链接还是一个计划一个链接
都可以。
【10】直通车选词
筛选的关键是展现不低于2000 ，点击率高，商城点击占比50以下。有转化。
展现低于2000的词都不要，没转化的词不要，把大词先确定；
然后把标题 拆分，属性 一个一个写在本子上，然后对照关键词TOP20万词表 选词，选完之后优化一下创意标题，和相关性。这是小C的选词模式。
{搜索人气高X 点击率高X支付转化率高  除以 在线商品数X1000  得出一个数据数据直越大，标题或者创意标题获取自然流量的能力越强。。。}
注意是支付转化率。
TOP20万关键词表链接：https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao
【小二点评】是车手之间的实操干货分享，来自旺旺群分享，不代表官方打法，仅供参考~

--------------------------------------------------------------2018.1.4更新-------------------------------------------------------------------------
【1】     企业店和C店差别大吗？
不清楚，应该区别不是很大吧，或许流量的展示渠道不太一样；
【小二点评】企业店和c店的区别应该是店铺主体不一样，一个是企业的一个是个人的，具体区别细节若真有想了解的建议咨询淘宝官方客服热线 0571-88158198、客服热线 0571-88157858。
【2】     到日限额下架了，再追加有影响吗？
你是测试计划，就随意，正式计划，千万不可。
【小二点评】日限额下架，可以间隔2个小时以后继续调整日限额，避免对引流造成影响。毕竟要长远来看引流的嘛。
【3】     正式计划日限额到了就不管是吗？第二天再加？
嗯，没错
【小二点评】这里建议每个商家根据自己操作习惯来看，可以调整，不一定要等第二天。
【4】     测款的话一般是需要多少点击，测几天？
测款分很多部分，创意点击率看行业大词的点击率做比对，低的换，高的保留，首先主图是要测的，然后一个创意一个创意的测。
【小二点评】是车手之间的经验分享，仅供参考~
【5】     主图不一样，创意标题一样还是不一样？
一般是2个创意。
【6】     测款是测几天，还是测几个点击？
每个创意跑一百个点击啊，测款没有测几天的说法，攒够展现和点击就行了。
【7】     那测款的这个计划可以直接开车作为正式计划吗？还是重新开计划
测试计划权重不够高。要拿个高权重计划做正式计划。原来2天上分， 现在是3~4天上分，两天部分词上分。
【小二点评】是车手之间的经验分享，仅供参考~
【8】     关键词开始要加多少个
十几个吧。
【9】     降价是等分数都是10分了再降价吗？
前两天不要降。
【10】   新品上架是直接开车还是等有评价再开车呢？
肯定有评价啊。
【小二点评】新品快速启动是商家比较关注的点，尤其是服饰，童装等类目，后续直通车还会推出新品相关的功能。没目前已经上线的定时上架就是给还没有上架的宝贝提前测款使用的一个功能。

以自己的模式做成特色的电商
今天言归正传。我的小店风风雨雨里也走过了几个春秋，正所谓见过了风雨，又怎会没有彩虹。2016年的春季，几笔暖人心的小单子就这样悄无声息的来了，我把它理解为春季里的祝福，同时也祝愿所有还在为自己小店拼搏的人，都能在2016年中更上层楼~

一、 为什么而做
许多时候，我们在做一件事情，没有目的只是跟风。我们根本不知道为什么而做，目的是什么，非要找个目的那就是赚钱了。可是怎么去赚钱，不知道，大家做我们就做。别人说好，我们就说好。这没有什么不对，但有问题值得思考。时间久了，我们也许会很幸运的脱颖而出，还真的找到了一条属于我们的路。但是现实情况往往是，走进了一条无法回头的错路，被投入的精力脱得是身心疲惫。为什么会这样？个人觉得在弄清这个问题之前，我们应该深思熟虑一番，我们到底是为什么而做。身为电商，在这个大的前提下肯定没错，在这个大方向之下，细节之中，也许我们错的是一塌糊涂。
二、怎样才能做好淘宝

想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容易，申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，这是掌握整个互联网流量入口的技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转互联网就要学习SEO这门技术。
　　现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想学习互联网的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三七五，中间的几位数字是：二二三，最后的几个数字是：七九零，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

感谢楼主的分享，让我在迷雾中看清方向。2017年最后一波收钱的机会【优啦金融电商贷】

不管做什么，最重要的一点就是学习，学习使人进步

谢谢楼主的分享，学习了，希望自己在淘宝的道路上越走越好

我的淘宝店没有刷个单可是流量销量什么都没有。不知道是淘宝在变所以我们才变，还是我们在变所以淘宝才变！

内容很丰富，非常值得我们学习！，大赞！

卖是诚信，质量，信誉价格，款式，还有就是头脑了

有一段时间没有来真刷论坛了，感觉自己退步了很多，学习了！

天天看体检中心都是健康的，怎么没销量啊

几年了 店铺不怎么好 求大神指导

学习了，但是自己还是不怎么懂，慢慢磨合吧

做淘宝是有点难，什么都不懂想想还是坚持。

感觉分析的很好，也指明了大致的方向。只是细节的操作还需要自己去摸索，希望越来越好吧

我家店铺现在最主的成交也是无线端的,但怎么更好的做好,却没有更好的方法,还需要更多的学习和知识经验的累积.