双11这么火，小卖家凭什么跟大卖家争？

现在的电商竞争真的太大了，特别是对于中小卖家，跟那些大卖家比起来，要价格没价格，要经验没经验。那中小卖家凭什么去跟那些大卖家争？

首先定位你的客户群体和你所卖的产品细分，说专业叫定位，说的尽量简单一些，就是你准备卖的是什么？准备卖给哪些人？其实是要找到自己的核心竞争力。我通常都是使用竞店宝，将平台上搜索出来的商品进行各种分析找准自己的定位。

然后根据电商的经典公式：销售额=流量×转化率×客单价，拆分其中的各个环节进行分析优化。流量是我们首先要去考虑的问题，由于没有太多的资本，所以流量更多的来自免费流量。从优化标题开始，从搜索下拉框、快车数据、竞店宝数据，各种去分析，优化出更合理的标题。当然除了搜索的优化，现在达人往往也能给你非常大的流量，而且这些达人其实非常需要有独特风格定位、小众、高逼格的产品，所以这个时候我们小卖家反而比大卖家有优势，突出产品独特和小众的特性。

而且现在很多人都忽视的一点就是：做电商最大的特点是消费者通过文字、图片、视频了解商品的，所以我们的可以把这个变成优势，把描述做得不一样！认真研究分析客户群体的行为习惯，把客户的痛点、痒点、买点更加突出地展现出来，让客户觉得你的产品就是与众不同的。这样同样可以避免很多竞争。

做好产品和服务的环节，其实小卖家更加的有优势，可以更灵活、用心。认真服务好每一位到访客户，做好口碑让你的顾客帮你传播分享。

其实是要找到自己的核心竞争力