新手直通车入门需要知道的干货

一、直通车的定义： 一个花钱买流量的平台

二、直通车的位置：   右侧   底部   爱淘宝    手机第一个  频道直通车位置  已购买的宝贝 购物车等

三、亏损原因：①关键词买的不对   ②关键词买贵了    ③产品卖不动

四、开车的目的：①直接转钱   ②提升权重    ③测图、测款、测关键词

  五、直通车的好处：精准     坏处：竞争环境恶劣

六、直通车的关键点：

① 直通车报表               ② 直通车计划设置             ③直通车数据设置

④直通车流量解析            ⑤ 直通车关键词               ⑥直通车创意

七、直通车为什么分计划投放

   ① 不同产品买家群体不同             ②不同产品阶段目标不同     

③ 不同关键词背后人群不同    直通车的核心就是精准，分计划投放就是为了更精准

八、投放平台如何选择：

站外能不能投看数据，流量解析 直通车报表

九、直通车投放城市的规划取决于流量的目标，应避开竞争对手多的城市， 一是因为竞争 压力大，而是由于对手的点击会消耗推广费

十、可以从“专业版市场行情”“流量解析”“发货地址”看到目标人群城市

十一、测图测款时目标城市一般不超过10个，推广费较少时投放地区也应该加以限制，指头效果好的城市。质量分较低时也要降低投放的城市数量

十二、直通车投放的重点时间段：
  ①卖家什么时候来就什么时候重点开    ②不要用行业模板，每个店铺的情况都不一样
  ③结合客服的上下班时间，没客服值班的时间降低投放比例
  可参考的数据来源：专业版市场行情    店内数据   行业数据

淘宝行业数据：
下午两点到六点，晚上八点到十一点，早上十点到十二点为高峰
    晚上十二点到早晨七点为低谷

十二、直通车测控的目的：以最快的方式测试出这个产品的市场反应如何
    执行步骤：①将要测试的产品投放到一个计划当中
               ②设置好日限额、关闭站外推广，无线折扣100%推广，根据日限额选择精   
                 准投放地区，投放时间段连续

十三、直通车选词核心：直通车有至此值得是转化好、搜索量好、直通车均价低
           来源：     后台添加的词  流量解析表   生意参谋市场行情   下拉边框

十四、直通车匹配方式决定着点击率，进而决定着质量分
      点击率高于行业标准是采用广泛匹配，点击率低于行业标准时采用精准匹配

十五、直通车出价时刚加的词是市场价的2-3倍，过段时间后的调整主要看展现量和点击率  
       ①如果展现量太小提高出价 ②如果点击率太低就降低出价

十六、直通车扣费公式：你的扣费=你的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元
  直通车质量的得分的因素：
     ①创意质量值得是点击率
     ②相关性值得是关键词和类目，创意标题的相关性
     ③买家体验值得是转化率和动态评分
     ④竞争度
     ⑤历史得分

十七、提升质量得分的做法：
     1、不停地测图来提升点击
     2、开始就养词来提升历史记录
     3、放对类目，写好创意标题来提升相关性
     4、最好页面和客户来提升买家体验

十八、测试标题的三个作用：
     ①增加关键词相关性 ②吸引买家点击 ③测试不同营销策略

十九、创意标题的写法：
   标题里尽量把重点推得关键词写进去，标题专门用一个写营销性标题   测试主图的   
       时候创意标题要一样

二十、直通车测图
      ①将目标产品设置至少10张不同卖点的图
      ②将四张主图投放到宝贝创意中，使用同样的创意标题
      ③流量分配采用均匀投放
      ④为目标产品投放三到五个关键词，出价至前排位置
      ⑤参考每个创意图的点击率，展现量100以上即有参考价值
      ⑥将有价值的数据中点击量低的换掉
      ⑦循环的去低保高，直至测试结束，周期为7天

测图注意事项：①提前把备用创意主图做好 ②观察的数据一定要有基数
              ③关键词一定要精准且少，否则流量太分散

意义：
     ①测出来的结果可以看出客户对什么噶兴趣
     ②测出来的结果可以深度挖掘产品卖点
     ③测试出来的结果可以应用到详情页、评价、视频和后四张主图上

单独开手淘直通车的好处：
1、测试结果显示手淘效果更好
2、手淘搜索权重较高
3、手淘流量偏高
4、手淘卖点需要测试、

注意事项：单开计划 重点投放无线端关键词       创意图一定要符合无线搜索习惯
投放产品一定要做好无线端详情页布局
核心：最优的区域  转化最好的词  最高的质量得分   点击最好的创意  

在淘宝的路上还要学习，在学习的路上还要淘宝，我爱淘宝。

学习了，希望我们这么这些小卖家也有立足之地

不吃饭，只为把贴子看完

我们相互学习，相互鼓励、坚持！

小卖家的路是不好走，不如自产自销，不一定非要把厂子搞的多大，只要把好质量关，薄利多销我想应该会好很多，我现在就是这样干的

现在小淘宝难做呀，被同行竞争太大，价格战厉害呀

正在冲量 努力中

学习这些，消化很慢，只得一点点理解，再变成自己的东西

刚起步的卖家怎样去与经营时间长了的卖家比拼呢？只有质量第一，0利润第二，来吸引顾客提升店里的信誉度。

加油。淘宝世界这么大，一定努力

个人觉得关键是看准商机，这个很重要。其次瞅准行业大方向，按大方向去走肯定能成功

赞一个，但愿小卖家的前程会越来越好！

淘宝越来越个性化的消费需求，需要更有针对性的流量分配知识学习。

学习了，希望我们这么这些小卖家也有立足之地