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我有个新手店家朋友，最近生意出奇的好！最近几个月来，流量和订单每日都在呈上升趋势。
三、四月时，每天能发有三十单就非常不错了。最近已经上涨到200~300个了。这是要日天的节奏啊！
也有比较不走运的朋友。原来每天能有200单，现在已经降到20单左右。如果没有什么改进措施，这个流量与订单数量还会逐步下降！
一增一减，天上地下两个境遇，那么现在到底如何做淘宝呢？
既然出现了两种相反的结果，我们就要究其原因，寻找流量变化背后的规律，这样才能有所进步。4 ?%请谨记，目前影响店铺流量升降的几个最重要因素：
一：保持新品动销率。
自从淘宝系统增加了新品标签，店铺的上新能力成为了淘宝系统考察的重要指标。上新可带来15天的流量权重。淘宝目前一个重要的改进就是去爆款化，通过衡量店铺上新能力与新品动销率，来分配流量。这位新手朋友就是通过不断上新，一个新品一个周期内还没销量的就会下架，进入下一个新品上架周期。这是女装类目非常好的的操作方法。
二：提高全店动销率!
淘宝衡量的不仅是单品能力，更多的是店铺的整体。所以全店动销率很重要，好的店铺全店动销率会维持在90%以上。对0销量的产品要及时下架。也可以将宝贝的标题主图与详情页进行修改，在做一次冲击，实在无法挽救，就直接放弃。否则整个店铺的动销率都会被拖累。
三：提高客单价，低价商品权重继续下降。
根据淘宝不断引入线下品牌产品的动作来看，淘宝对低价产品的扶持已经逐渐减弱。低于整体类目平均低价的商品反而会被雪藏。提升客单价能够获取消费能力高的客户群体，这类客户的增加的好处在于，淘宝系统会继续分配优质的消费者给你。我们想要赚大钱当然就要通过这类高消费能力的买家来获取利润了。
四：基于真实买家的销售额依然有效，反之，流量不升反降。
目前补单的效果已大不如前，更可悲的是，本身销量不错的宝贝，反而流量越刷越下降。销量权重发挥的作用依然不小，需要重新寻找真实买家ID，如果还使用原有补单群的买家ID，结果就可想而知了。通过性别，年龄，消费水平，筛选真实买家适当做出优惠和破零赠送，这些真实买家ID可以从微博或豆瓣一些小组获取。
五：动态评分仍然是非常重要的指标。
DSR动态评分在自然搜索中的权重逐渐得到提升，好的DSR可以提升店铺的排名，从而引来更多流量。并且很多买家在购买商品时也会考虑店家的DSR评分，会影响我们店铺的转化率。
六：主图点击率，宝贝收藏率。
提高这两项指标，可获得淘宝自然流量的倾斜。主图提高点击率尽量与其他人区别开，要有自己的特色，同时加强主图要和主推关键词的关联性，让主图直接体现出你最想表达的卖点。主图清晰可见，背景简约，宝贝收藏率主要看详情页功力。详情页需要体现两个好处，一个是现在购买的好处，一个是收藏的好处。前一个有利于提高转化率，后一个是提高收藏率。这两个好处都需要明确展示出来。
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发表于：2017-10-21 14:41:57 2462
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