一、知己

产品的定位会直接影响店铺的客单价，消费人群，装修风格和营销策略等。比如产品定位走低价，那消费人群对应的就是喜欢贪便宜的买家，装修风格也很难做到有格调，营销策略也就是折上折等。这样下来产品没有溢价点，只能低价走量，从而陷入恶循环。而买家看到产品时，看到最直观的信息就是产品定位：产品得风格及价格。总结起来就是类目，风格及价格等，而更多的店铺详情可以通过京东店铺工具了解。

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二、知彼

选取竞争对手的标准是，风格相似的产品。

1、搜索与店铺宝贝最符合的搜索词，之后按店铺宝贝属性，店铺宝贝客单价，精确竞争对手。

2、根据目标宝贝的平均销量圈定和目标店铺客单价，销量相近的店铺。比如按销量排序，找到目标宝贝及前后几家最相近的店铺，作为竞争对手。

三，分析竞争对手

确定对手后，我们除了需要通过竞店宝分析他的推广方式，还需要从宝贝的SKU及价格，详情页注重展示的侧重点，从评论中了解目标产品的评价有哪些做的不好、优秀之处有哪些，还有就是问答区域去分析对手宝贝的其他信息。

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四，制定优化策略

以上分析流程下来，就基本上能了解到我们与竞争对手的差异及劣势，从而可以为我们的优化方案提供方向。比如我们SKU的多样性处于劣势，那我们就可以和厂家沟通，看一下能否添加不同颜色的SKU。

淘宝看似简单  其实很难  该不该坚持，能不能年赚百万

无线单越来越多了，尤其是80 90的人就算电脑就在身边也会选择手机逛淘宝。

赞一个，但愿小卖家的前程会越来越好！

个人觉得关键是看准商机，这个很重要。其次瞅准行业大方向，按大方向去走肯定能成功

讲的好深刻，有很多看不明白的地方，只是知道以后真刷有什么新干货都要去仔细了解

产品很好，可是没有客单。也是很头疼的事情。淘宝对于新开店铺的小卖家没有什么扶持，扶持的也都是一些中高级卖家，这就让我们这些在底层的小卖家很无助无奈

每天学习接触一点，慢慢学会怎么做好淘宝

一直是自己默默摸索，在偶然的机会才知道真刷论坛，终于见到亲人了

拥抱变化拥抱未来，有变化就有希望

看到希望了，加油小卖家

感谢楼主精彩的分享，我还会继续关注的

从一头雾水到稀里糊涂再到懵懵懂懂最后是一知半解，淘宝这东东都搞懂太难了