开直通车翻车到上高速，为您分享实操爆款养成记！

从直通车到现在大概是接触了半年这样子，之后是无意间看到一个课程，但是思路大概知道具体实操的操作细节是不太清楚，然后就找人代开了将近三个月。主要是看下别人实操。后面就是接手以及自己实操。因为是大部分计划和流程已经处理了一半，我这边接受 前半个月大概就是调下价格和人群做好。

第一个月是ROI做到了3也算是接受一个很好的起步。然后就感觉其实直通车真的如果肯花精力在产品好的前提下没有什么困难。第二个月是自己全部实操阶段。
测款方面之前是没有太大的了解，但是我应该是属于比较省事的类型，因为我们店铺是老顾客比较多，回购很高。上新三天有优惠活动，然后销量可以快速做上去，还有就是老顾客可以把具体的款式挑选出来。比如大概是30款我会挑选出来效果好的8个或者5个出来放在测款计划上面。日限额在500权重上来就加钱加钱加钱一百一百的加。我们是上新三天优惠，优惠过后恢复原价。上新后是产品真实的效果，点击收藏和加购都没有上新期间好，但是很真实。我会再观察两天看下拿的五天综合点击和收藏加购的效果结合自然流量的趋势来分出主推款隐藏次爆款。这个是测款流程。

（前期是肯定不在意ROI的，ROI是后期考虑的问题前期是你要想怎么能拿到流量）我是选择了这款点击率很高，因为新品本身权重就是非常的低，当你的产品在点击率非常高的前提下，你可以做你任何想要的事情。
确定之后我是分了三个计划来推主推款。第一个是品牌计划。
就是搜索店铺的名称进来的顾客。其实就是推广你的店铺。（前提是要有一定的老顾客重量）这个计划的目的主要是为了提高曝光，大部分搜索店铺来购买的顾客，第一是您老顾客，第二大部分是想来买您家里的东西的。第三就是优先展示在他眼前提升印象。可以试想，当你要去经常逛的超市买吃的，会不会觉的店铺主推的比较经济实惠更受人热爱一点呢？这个计划对您单计划主推这款的销量绝对是有帮助。但是这个计划的权重加的不高，主要是销量成交这个方面。提交转化率。
这个是三十天效果，其实这个计划也是对您顾客加深印象。中央一套一秒钟广告听说上百万，他播出一秒能盈利上百万嘛？其实就是加深印象，让客户需求第一时间想到的是您。您能看到我记住我我就已经足够了。
第二个是主攻手淘首页流量。就是定向的计划。
五天的数据筛选出的产品点击率一定是高于平均的，如果不知道平均是多少，大概是嗮选的五个产品一起测，因为像我们店铺大概30款这样子，选出五款其实是已经算是平均值。点击最高的那个，肯定是高于市场平均的。当然这个可以多放几款产品。因为定向相对是出价低产出高。因为流量不是特别的精准，所以这个点击率越高表现会越好。这个定向我不会加关键词进去，一个都不加。就只做定向智能还喜欢你店铺的和猜你喜欢，我测试过的点击率高的相对权重会上的非常快。前期可以拿低出价最高溢价拿点击让他能拿到流量。后期随意调，其实就是日限额限制了多少，他几点能花完，比如1000十二点都花完了，点击花费是在1元拿了1000个点击你可以调下让点击花费降到0.95元就可以延续到1点这样子花完了，可以多拿几十个点击，就是慢慢调在他承受范围以内。只要是权重有了怎么做都是不亏的。创意拿点击最好的照片。

这个就是比较省心而且对店铺的手淘首页流量其实帮助很大。
主计划关键词
这个的话我前期会加20个左右的关键词进去，提高出价拿流量，顺便是再做个全店计划，就是塞满两百个关键词人群也做好创意和创意标题做好。其实就是跟主计划差不多，就是关键词加200放到一个大计划里面。全店计划的话我是用了一个自动托管的软件，因为前期是没太大经历管理这个全店计划，设置主要拿低价引流和ROI的计划就好了。主计划和这个全店计划其实就是看哪个上升的权重快。如果是单计划主推的权重起来就把一些小细节做好，拿大流量。关注好关键词的筛选，如果是全店的计划单品权重起来就暂停其他的单品专注这一款。让钱差不多都花在这款上面。不要注意质量分，这个不是最最主要的，主要的是人群，属性人群和优质人群。像我们店铺是比较中高端的所以我会选择月消费高单价高的人群，我也会把资深天猫用户高溢价出来，其实就是嗮选掉喜欢低价和喜欢折扣的不是你的购物人群。就算拿了几千几万流量有能怎样呢？还不如一个人群拿几百几千。具体可以看下我的人群图，其实也就是所你产品定位是在哪里！如果你产品定位在低端肯定消费高单价高的不适合，如果是你定在中高，单价在50左右肯定不是你的顾客。
这就是我从7号到25号的全部流程和操作.期间是因为有购物车和收藏，我就做好内容，把详情页优化好，问大家和评价搞好。购物车累计后自然会有递增的转化，慢慢的会小爆发。

大概情况就是这样，其实做这三个计划也是针对三点，品牌的是关于转化率的提升。首页是对手淘首页的递增。主计划就是对手淘搜索的帮助。在前期你能大概观察数据看的出来您所推的产品是属于首页有优势还是对搜索关键词有帮助有优势。再把所预算的金额偏向哪一个计划一点点。但是最主要的还是产品的本身。还有一点不能硬推，朽木不可雕也。既然不行就淘汰没有万一。万一是一万里面才有一个。数据不是特别闪眼，平均花费也是控制的不是特别的好

看看~！~~~~~~仅此而已

什么样的都有

有时间要好好学习

学习一下,目前还是以线下批发为主,指着网店还吃不上饭.希望线上能早点超过线下.不过淘宝现在花样太多,好混乱

我感觉淘宝对小卖家还是不太公平，有点逼着卖家去刷信的感觉。不太公平，越好就越好越差就越来越差

不管做什么，最重要的一点就是学习，学习使人进步

淘宝水太深，要慢慢摸索，竞争也越来越大了！

写的非常好，很有价值，有分享给朋友了，学习了，支持，感觉自己又我学了一点了。努力前进，希望生意会越来越好。

用心学习每一个的经验分享，希望自己也学习的更多，做的更好

做淘宝真的很辛苦，压力很好，我想只要找对了方法，相会成功离我们很近

淘宝的潜规则真是逐渐被真刷挖掘出来了

只看贴不跟贴的朋友，他们不知道，因为懒惰，不愿打上心里想表达的几个字，却错过了互动的机缘……

中小卖家在产品上根本不占据优势，同款特别多，如果不靠爆款，靠个性化如何存活

来学习，希望楼主生意兴隆