店铺运营系统1：如何选品

【淘宝运营五指山】你必须要了解的淘宝运营系统

年年岁岁花相似

岁岁年年人不同

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好了话不多说，本秃总结淘宝运营过程中的五指山，每一座山，都是需要我们去攻克的，不然，就挡住了我们淘宝创业成功的去路。且看下图：淘宝五指山

其实做店铺，就是这样的一个过程，每一个环节都是十分关键的，缺了哪一个都不行，相当于木桶原理，店铺的最终发展取决于最短的哪一块儿板。今天你选择淘宝创业，如果你真的是想把他当做事业来做的话，我相信你应该要想到尽善尽美，而不是差不多先生。所以我经常问来咨询的同行一个问题：

这个问题没有明确清楚的话，你做事情思考的东西是不一样的。乍一看，五指山里面的东西其实你都知道，但是知道跟做到是两回事，做到跟做到什么程度，又是两回事。相信这个问题，对于企业的老板是深有体会，哪些员工可以让你省心，哪些员工做事情你不放心，你心里是最清楚的。问题就在于你的心态。员工认为自己在打工，能做就做，不能做就拖，有利自己来，没利别人干，宁可少做绝不多做，这样的员工肯定是没有大的发展前途的。但是相反过来，如果你的员工能够以主人翁的心态做事，认为这是在为自己的事业打基础，用这样的心态去做事的话，出现的结果与上面肯定是截然不同的了。这类情景，电视剧里面演的还是比较多。其实就是想说明一个问题，今天你选择淘宝，你是一个什么样的心态去做的。如果你只是一阵子，那出现不好的结果，也不要抱怨，因为你没有全心全意，全身心投入。如果你是一辈子，那好，凡事都有解决的办法，所以这篇帖子是写给想做一辈子的派友看的，这里的一辈子记住不是具体时间，而是一种事业的心态。因为事业成功给你带来的成就感，喜悦感是人生非诚难得的，浑浑噩噩的生命，着实没有什么意思。

好了，炖了一锅鸡汤，打了一针鸡血，我们进入淘宝总结，五指山剖析。

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这五个环节，就像我们的无根手指一样，相互联系，相互辅助，才能产生作用，无论少了哪一只，我们都会感觉到不自然，不协调。接下来我们来分析，每一个环节的问题和注意事项。

第一，  选品，解决你卖什么的问题。这个环节的重点就是，如何选对产品，卖什么可以让你更轻松的赚钱。淘宝产品我们大体分为，标品和非标品两种。标品重在功能，非标品重在款式。比如电器家具等等即是标品，我们可以理解成标准化生产的产品。非标品如服饰鞋包等，款式较多，选择的空间大。

选品的原则就在，是否符合市场的需求，说的在直接一点，这个产品在淘宝这个平台上销售能不能让你赚到钱。参考市场空间，最简单的方法就是搜索产品核心词，看销量排序。举例子。有人做中式花架，我们来看看：

大家可以看到核心词下面的宝贝的销量排序，第一名才刚刚过千，第二名其实都不到1000了。然后我们可以在看看销量排名第一的店铺一个月的营业额大概是多少：

均价我们算是200.我们看看月营业额是多少：545*200=10900不到11万。所以你可以想象，市场就是这么大，如果你再去做的话，还有没有机会，是不是你的期望值。当然数据不是很精准，但是大致你可以做个参考了。关键词放小一点，当我们搜索花架这个词的时候，你会发现花架的市场还是可以的，只是跟你的风格不一样。

这类的花架是市场主流，这个时候你来做中式花架，虽然你是切分了市场，竞争力度更小点，但是能给你带来的利润空间也是有限的。

所以对于选品，本秃有几个建议：

1）  不要受现有产品的局限，尤其是很多人，选品的原则是家附近是某某产品批发市场，家里某个亲戚在工厂上班，想把家乡的特产推广出去。想法是好的，但是一定要符合淘宝市场的需求

2）  对于工厂而言，生产能力是有的，怎么样可以生产处更加符合市场需求的产品呢。可以参考一个工具，生E经，行业子类目分析，各类产品的最优属性统计，数据可以看一年的，还是非常具有指导性。如果不是很明白，可以找本秃交流一下。

3）  对于代销淘宝创业者，一定不要急。俗话说磨刀不误砍柴工。选对了产品，事半功倍。千万不要增加自己的试错成本。但是，如果你是土豪你有时间，我们就不讨论了，毕竟我们很难理解人性的问题，哈哈。

选品，就像选媳妇，选好了，很多事情都很轻松，选的不好的话，你懂得，我就不说了哈。我之前看过一篇帖子：

【店铺案例】一个小C店，两个月赚10万值不值？

有兴趣的可以找我拿链接去看看，掌柜的基本上不懂淘宝运营，只是学习了一下天天特价的报名技巧，上了一次活动，流量高峰期做到50000+，没有做过直通车推广，因为根本就不会，就这样起来了，但是后面夭折了，其实就是售后的问题，文章的后面我会讲到。归根结底，就是掌柜的就是选对了产品。磨刀不误砍柴工，关于更多的选品技巧，可以多多交流。