站外和定向要看情况去开启，一般在计划推广初期和新品推广的时候都是不开启的，毕竟相比站内平台这些流量相对不精准，不利于计划权重的培养，点击率和转化率也会比较低。当宝贝推广进入稳定阶段，并且有一定销量和权重基础之后再去开启定向和站外，数据就会好很多。店铺有活动的时候也可以去开启，活动期间店铺数据都会比较好，引入更多的流量，有利于吸引买家点击，促进消费者成交。

3、投放时间

这就是直通车分时折扣的设置，一天24小时内流量的高低会有较大差异，这由消费者习惯的购物时段来决定，不同类目产品背后的消费群体不同，购物时段也会不同。一般情况下我们都是选择在自身店铺的流量高峰期设置较高的折扣，来提升高峰流量阶段宝贝流量的获取能力，从而去提高点击率。一般类目流量高峰期都集中在晚上8点到11点，白天情况不均，这要自己去分析店铺数据，根据自己店铺的时间流量情况去设置。

一个店铺活下去的根本是销量，而销量的根本是质量，那么什么决定质量？

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站外和定向要看情况去开启，一般在计划推广初期和新品推广的时候都是不开启的，毕竟相比站内平台这些流量相对不精准，不利于计划权重的培养，点击率和转化率也会比较低。当宝贝推广进入稳定阶段，并且有一定销量和权重基础之后再去开启定向和站外，数据就会好很多。店铺有活动的时候也可以去开启，活动期间店铺数据都会比较好，引入更多的流量，有利于吸引买家点击，促进消费者成交。

3、投放时间

这就是直通车分时折扣的设置，一天24小时内流量的高低会有较大差异，这由消费者习惯的购物时段来决定，不同类目产品背后的消费群体不同，购物时段也会不同。一般情况下我们都是选择在自身店铺的流量高峰期设置较高的折扣，来提升高峰流量阶段宝贝流量的获取能力，从而去提高点击率。一般类目流量高峰期都集中在晚上8点到11点，白天情况不均，这要自己去分析店铺数据，根据自己店铺的时间流量情况去设置。

开启不同投放平台流量分布也会不同，现在一般都是比较偏重无线端，无线端则一般都是比较碎片化的时间，下单高峰则是晚上，在分析数据的时候pc端和无线端分开来看。另外当自身宝贝相比同行无论是从销量还是评价都差距较大时，不妨试试避开行业的流量高峰时段，这样你的宝贝在同时段竞争力会有所提升，避开强大竞争对手，突出自身产品优势，可能会得到更好的效果。

4、投放地域

跟投放时间相同，主力购买人群也存在地区的差异，每个地区对于产品的需求和喜好度不同，需求度差别较明显的就是季节差异明显的产品，由于天气、温度的不同，如果你是季节性产品当然就要投放符合产品需求的地区，点击率和转化率才会高。

我去，第一次在真刷发这么长的贴，没看到还有第二页，以为刚才的内容没法上，结果发重了

投放地域设置时，我们就要去分析地域流量分布情况，可以通过流量解析、阿里指数或者直通车地域报表来分析，计划初期可以只投放点击和转化前十的地区，这样有利于计划的快速提升。国外和港澳台一般都是不投放的，运费太高，另外就是一些偏远地区，点击特别少的地区和同行产品生产聚集地，这些地区都关闭，没有必要投放。

5、人群溢价

搜索人群对于提高引流的精准度是非常有效的一个手段，我们都知道把点击率高的人群溢价调高能获得更多优质流量，所以说人群溢价控制的好点击率就会高好几倍。通常来说优质访客人群是最为优质精准的。下面我们来详细分析一下店铺的各个人群：

①优质访客人群

浏览未购买店内商品的访客：这部分顾客说明是对店内产品有兴趣的，再次对这部分人进行营销，点击率也会不错，可能转化上还需要一些催化剂，比如一些促销刺激。购买过店内商品的访客：这些已经是我们的客户，还需要再次营销，增加客户粘度，使之成为活跃的老客户，店铺上新和有活动促销时比较容易促进再转化。店内商品放入购物车的访客：这部分用户点击率和转化可能都比较高了，可以高溢价，让顾客记得你的产品。收藏过店内商品的访客：这部分买家也是很优质的，对产品感兴趣，适当营销促进下单，点击率很高。

优质访客人群点击率和转化率都会比较高，可以进行高溢价把握这部分优质流量，但是对于店铺本身流量基础不好的店铺，这部分访客就非常少了，所以即使高溢价投放也不会有效果，所以高溢价比较适用于店铺流量基础较好的店铺。另外，相似店铺访客也是比较优质的，需要自己去分析跟自身宝贝店铺相似度，投放这些相似店铺的人群，也会获得不错的点击率。

②自定义人群

自定义人群就要求你对自己产品的主要购买力人群有清楚的认知，自定义圈定的条件越符合购买人群，引进的流量越精准，点击率也会越高。可以先从生意参谋分析下买家人群，对他们的消费层级、性别、购买力有明确定位。你也可以通过测试的方式，定义多个人群，每个人群定义一个变量，这样经过投放后我们就可以统计出哪个变量人群的点击率更高，然后把这几种变量再合起来成为一个自定义人群，圈定的流量点击率就会提升很多。