目标宝贝选择

选款这方面，一般依据2个参考数值：一是在定时间内的宝贝页面的浏览数量，另外一个就是定时间内的宝贝的成交数量。也可以用直通车来测试宝贝的潜力，关注收藏加购情况，建议开启长尾计划来测试，成本较低，效果也不错，自己长尾计划不擅长操作的话，可以选择省油宝等自动开车的软件来测款优化。如果宝贝在此时间段中发展的，有大幅度的提价或者是参加一些活动，就会导致数据不稳定。所以，选出来的主推宝贝需要持续观察一周左右的时间，然后根据数据反馈再决定是否有潜力进行打造。下面举例说明：

A情况、一款目标宝贝在7天时间内的浏览量如果为1000次，宝贝成交笔数为10件，那此宝贝页面的点击转化率就是100%，也就是说100个点击才能成交一笔交易。

B情况、一款目标宝贝在7天内的浏览量如果为800次，宝贝成交笔数为20件，那此宝贝页面转化率就是40%，也就是说40个点击就能产生一笔交易

那么B情况目标宝贝的转化数据就比A情况目标宝贝的转化有优势。其次再从宝贝的价格方面比较哪款有优势，然后结合宝贝的库存，宝贝的收藏人气，造访深度，页面停留时间或者跳失率进行比较选择。

宝贝流量引进

这块主要是提高直通车来进行引流。直通车设置了4个计划，然后在不同的计划里面添加不同来源的关键词，区别培养。

这些关键词首先需要进行整合、分类再添加到推广计划里面去。这样首先能很好的把握一些关键词的出价和位置，其次后期的跟踪也就不会因为关键词来源不同而导致混乱了。测试一周后，针对关键词发展情况，可以更针对的进行第二次的关键词和出价的调整优化。对一些无展现的关键词进行删除、替换或更新;对高展现量，高点击率，高相关性的词进行优化和加价。加价幅度不易过大，多了会对点击率产生影响，从而影响质量得分和平均点击花费。

跟踪培养的过程中，可以制定一个宝贝图片统计表格，表格里面不需要有太多的东西，只要知道这张图片是在哪个计划里，它的点击率和点击量是多少就可以了。然后进行筛选或淘汰，点击差的就需要针对的修改图片及标题。

关键词如果加满到了100或者200个，每个关键词都有展现。那么展现量至少在10次以上，低于10次的酌情删除。对于宝贝的品牌词、淘宝首页热搜词、系统推荐词和自由组合的词要分不同的侧重点计划安排添加。最后要做到关键词要100%有展现，80%有点击。

基本权重培养

众所周知，权重是一个店铺培养的主线，提高店铺的权重可以让你的店铺或宝贝在消费者搜索时排名更靠前，这样就能让更多的消费者关注到你的店铺或者宝贝。有了流量销量就有了最基本的保障。提高权重的因素有很多：

第一个是通过主推宝贝上下架时间来提高权重，接近下架的宝贝得到临时加权，越接近下架权重越高。

如果前期搜索流量不很好，可以尝试一下7天的销量周期。短期销量的权重大于长期销量，如果7天内无销量，搜索就会受到较大影响。因此不仅仅要重视30天累计销量，还要重视保持7天短期销量。在潜在顾客剧增的重大流量日，可以提前突击7天销量，提高短期权重。

第二个就是宝贝的退货率，退货率就是一个重要的搜索权重杀手，在跟客户沟通的时候，如果可以不退货就能让客户满意的办法，尽量不要去走退货流程;但如果客户不那么满意，又没有走退货流程，那么他就会获得了一个给你低分或差评的机会，所以卖家在这点上就需要时刻做权衡，不要把小问题放大。

第三个就是销量、好评、收藏、动态评分等，这些都是影响权重的主要因素。对权重的影响，无论淘宝怎么的去淡化，仍然是搜索优化的核心，毕竟宝贝销量和宝贝的评价极大影响淘宝店铺整体得转化率。必须全力消灭0销量品种，宝贝自身优势不明显的，可以做破0处理或者酌情选择下架。

第四就是通过直通车来提升权重的技巧，从直通车权重影响因素来说，要提升直通车技巧，从以下几方面入手：

(1)分析数据和大胆删词

1、删除7天无转化和30天只有投入且没有成交的词。

2、转化费用过高或流量价值过低的关键词，选择删除，或者适当降低关键词的出价。

3、一段时间内投入产出比(roi)差的关键词选择删除处理。

(2)加词、出价和提升展现

公式：展现=关键词+权重，因此，要提升权重，就得获取大量的展现，也要有排名、好的关键词和准确的出价。

添加关键词的几点技巧：

1、所选词有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，及宝贝相关性高的关键词。

2、用系统推荐的词，或者其他的渠道，如：生意参谋选词，数据魔方选词，淘宝首页搜索下拉框词，宝贝详情属性词，淘宝类目词，省油宝、淘词等软件选词等。

3、根据反馈的数据，对关键词做好调整，最后留下数据好的词来做推广。

(3)做好宝贝的创意推广，提升点击率和引入流量

一个宝贝要想推广起来，那需要的自然就是流量了，宝贝没有足够的点击情况下，其也就没有足够的曝光量，所以点击量是一个重要的因素，直接影响直通车的权重是否能提高。创意标题和主图是影响点击的关键，要不断测试，可以选择省油宝的创意优化功能来快速的测试优化。在关键词有足够展现量的同时，就要去提高点击量和点击率，当流量和点击率都上来了，转化也会相对的得到提升。

(4)针对调整，提升转化率和产出

一般来说，转化率和销量两者之间是互相影响的，转化率提升了，宝贝销量自然也会相应的得到改善。关于转化率的提升有很多的影响因素：

1、提高流量的精准度，避免无效流量。通过直通车的相关数据，分析出流量高或低的地方。对转化率高的地方加大引流的力度，反之一样。

2、设置好宝贝的投放平台、地域和时间折扣。如店铺移动设备较有优势，就得拉大移动端的折扣

粤淘电商在做淘宝自然排名搜索上拥有自己独特的一套理念，经过多年的发展已经接触了一千多家电商客户，成功接手运营几率过半，欢迎前来实地考察。

目标宝贝选择

选款这方面，一般依据2个参考数值：一是在定时间内的宝贝页面的浏览数量，另外一个就是定时间内的宝贝的成交数量。也可以用直通车来测试宝贝的潜力，关注收藏加购情况，建议开启长尾计划来测试，成本较低，效果也不错，自己长尾计划不擅长操作的话，可以选择省油宝等自动开车的软件来测款优化。如果宝贝在此时间段中发展的，有大幅度的提价或者是参加一些活动，就会导致数据不稳定。所以，选出来的主推宝贝需要持续观察一周左右的时间，然后根据数据反馈再决定是否有潜力进行打造。下面举例说明：

A情况、一款目标宝贝在7天时间内的浏览量如果为1000次，宝贝成交笔数为10件，那此宝贝页面的点击转化率就是100%，也就是说100个点击才能成交一笔交易。

B情况、一款目标宝贝在7天内的浏览量如果为800次，宝贝成交笔数为20件，那此宝贝页面转化率就是40%，也就是说40个点击就能产生一笔交易

那么B情况目标宝贝的转化数据就比A情况目标宝贝的转化有优势。其次再从宝贝的价格方面比较哪款有优势，然后结合宝贝的库存，宝贝的收藏人气，造访深度，页面停留时间或者跳失率进行比较选择。

宝贝流量引进

这块主要是提高直通车来进行引流。直通车设置了4个计划，然后在不同的计划里面添加不同来源的关键词，区别培养。

这些关键词首先需要进行整合、分类再添加到推广计划里面去。这样首先能很好的把握一些关键词的出价和位置，其次后期的跟踪也就不会因为关键词来源不同而导致混乱了。测试一周后，针对关键词发展情况，可以更针对的进行第二次的关键词和出价的调整优化。对一些无展现的关键词进行删除、替换或更新;对高展现量，高点击率，高相关性的词进行优化和加价。加价幅度不易过大，多了会对点击率产生影响，从而影响质量得分和平均点击花费。

跟踪培养的过程中，可以制定一个宝贝图片统计表格，表格里面不需要有太多的东西，只要知道这张图片是在哪个计划里，它的点击率和点击量是多少就可以了。然后进行筛选或淘汰，点击差的就需要针对的修改图片及标题。

关键词如果加满到了100或者200个，每个关键词都有展现。那么展现量至少在10次以上，低于10次的酌情删除。对于宝贝的品牌词、淘宝首页热搜词、系统推荐词和自由组合的词要分不同的侧重点计划安排添加。最后要做到关键词要100%有展现，80%有点击。

基本权重培养

众所周知，权重是一个店铺培养的主线，提高店铺的权重可以让你的店铺或宝贝在消费者搜索时排名更靠前，这样就能让更多的消费者关注到你的店铺或者宝贝。有了流量销量就有了最基本的保障。提高权重的因素有很多：

第一个是通过主推宝贝上下架时间来提高权重，接近下架的宝贝得到临时加权，越接近下架权重越高。

如果前期搜索流量不很好，可以尝试一下7天的销量周期。短期销量的权重大于长期销量，如果7天内无销量，搜索就会受到较大影响。因此不仅仅要重视30天累计销量，还要重视保持7天短期销量。在潜在顾客剧增的重大流量日，可以提前突击7天销量，提高短期权重。

第二个就是宝贝的退货率，退货率就是一个重要的搜索权重杀手，在跟客户沟通的时候，如果可以不退货就能让客户满意的办法，尽量不要去走退货流程;但如果客户不那么满意，又没有走退货流程，那么他就会获得了一个给你低分或差评的机会，所以卖家在这点上就需要时刻做权衡，不要把小问题放大。

第三个就是销量、好评、收藏、动态评分等，这些都是影响权重的主要因素。对权重的影响，无论淘宝怎么的去淡化，仍然是搜索优化的核心，毕竟宝贝销量和宝贝的评价极大影响淘宝店铺整体得转化率。必须全力消灭0销量品种，宝贝自身优势不明显的，可以做破0处理或者酌情选择下架。

第四就是通过直通车来提升权重的技巧，从直通车权重影响因素来说，要提升直通车技巧，从以下几方面入手：

(1)分析数据和大胆删词

1、删除7天无转化和30天只有投入且没有成交的词。

2、转化费用过高或流量价值过低的关键词，选择删除，或者适当降低关键词的出价。

3、一段时间内投入产出比(roi)差的关键词选择删除处理。

(2)加词、出价和提升展现

公式：展现=关键词+权重，因此，要提升权重，就得获取大量的展现，也要有排名、好的关键词和准确的出价。

添加关键词的几点技巧：

1、所选词有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，及宝贝相关性高的关键词。

2、用系统推荐的词，或者其他的渠道，如：生意参谋选词，数据魔方选词，淘宝首页搜索下拉框词，宝贝详情属性词，淘宝类目词，省油宝、淘词等软件选词等。

3、根据反馈的数据，对关键词做好调整，最后留下数据好的词来做推广。

(3)做好宝贝的创意推广，提升点击率和引入流量

一个宝贝要想推广起来，那需要的自然就是流量了，宝贝没有足够的点击情况下，其也就没有足够的曝光量，所以点击量是一个重要的因素，直接影响直通车的权重是否能提高。创意标题和主图是影响点击的关键，要不断测试，可以选择省油宝的创意优化功能来快速的测试优化。在关键词有足够展现量的同时，就要去提高点击量和点击率，当流量和点击率都上来了，转化也会相对的得到提升。

(4)针对调整，提升转化率和产出

一般来说，转化率和销量两者之间是互相影响的，转化率提升了，宝贝销量自然也会相应的得到改善。关于转化率的提升有很多的影响因素：

1、提高流量的精准度，避免无效流量。通过直通车的相关数据，分析出流量高或低的地方。对转化率高的地方加大引流的力度，反之一样。

2、设置好宝贝的投放平台、地域和时间折扣。如店铺移动设备较有优势，就得拉大移动端的折扣

粤淘电商在做淘宝自然排名搜索上拥有自己独特的一套理念，经过多年的发展已经接触了一千多家电商客户，成功接手运营几率过半，欢迎前来实地考察。