我思前想后。我先对我现在从事的女装，自己我的套路，再剖析一下吧。
我首先分析一下女装。服装是一个随季节、随流行风格、随地域等不同，而随时变化的市场。每个季节都有不同的主推款，不同季节的爆款也有其生命周期。而女装变化尤其明显。女装我总结的特点，首先是款式，再就是价格，产品质量，实际效果，以及后续的服务的问题。
款式的问题，就是现阶段，我们主推那款产品。这个问题，一般是大家比较纠结的。一个好的款式，自然转化率高，接下来推广工作就是省事省力。如果选错了款式，接下来推广也会困难重重。我现在选款的思路如下，我先会在搜款网上找一批衣服（可以是爆款，但是没有大爆。但是有一点，必须与你店铺定位的风格一致），进入我的备选池。接下来我会在我去拿货的时候，去看一下质量和做工。质量不能非常差，淘汰一批不合格的后。接下来，我再会对这些产品，在市场之间找同款。最好因为质量，价格有不同的区分（这种款的话，低价同款方便做活动，高价质量款正常卖的时候保证口碑）。一般这样，我手里面就有5-10个款。接下来，我会在我的老客户微信里面做一个投票。一般套路如下，新款上新，投票送衣服，送优惠券。一般我会在得票最多的那个款，我抽取3个人免费送衣服。（如果商品价值高的话，还可以说只有提前收藏了，抽中了就有效。如果没有收藏，抽中无效。还有详情页找茬等，有很多不同的玩法，大家可以慢慢去测试）。选对成功但是没有抽中美女的就送一个大额的优惠券。没有选对的就送一个稍小的优惠券。反正就是人人都有份，不会让你白做。接下来我就根据投票人群的情况，先主推得票最多的那个款，辅推得票前几的款。沙河产品的价格就摆在哪里，一般一个流程下来。我主推款。我投入200元左右，我前期可以至少得到3-15个基础销量。
接下来我会做买家秀，为什么要做买家秀？对服装，特别是女装。一般买家会先通过模特的样图，看一下衣服的款式和细节。因为我是做网批的货，基本上有很多家图都是一样的。你有基础销量，别人家也有基础销量。要显示出不同，就只能通过图片评价。这样下次别人再问同款的时候，你就可以说这个是我们的版式，别人是抄的我家的版的。您可以看我们家的评价，和我们家买家晒的图。至少要做一点不同。而且现在女装店铺无线流量比例都很大，大家可以看买家秀模块在手淘所处的位置，详情页顶端，重要性不言而喻。曾经看到过一句话，“图片评价是详情页的一种延伸，是虚拟和现实的桥梁”。
再就是图片评价希望大家用一点心。借鉴派代一篇关于图片评价的文章，下面3张图，都是图片评价。但是我可以这样说，这样的图上到评价中，对转化率的影响肯定有很大的不同。再就是好的图片，也可以在买家微信里面晒一波，有的时候也有人主动咨询的，给个淘口令就可以了。注意一下：千万不要刷屏。
本人特别喜欢下面这个。以我们做淘宝的经验看，这个就是刷的。但是他写的比较真。再就是这个运营给的评价，有很多诱导买家下单的点。现在比较流行阔脚裤，说明衣服是时下的热点，不过时。和商场几百块的衣服对比，质量差不多。说明质量好，价格低。其实这件裤子本身价格不低，但是它直接把对比从低价牛仔裤，提高到与几百元的衣服对比，一下子格局就上升了。还有产品的一些特点，高腰，以及搭配后的效果。总体感觉，就是一篇小的详情页，且配上精心的买家秀，整体感觉真实，和详情页互相配合。也许我有点过度解读。但是，其用心程度还是值得我们学习的。
再多插一句，很多人问我，为什么我基础销量也做了，图片评价也做了，为什么女装转化率还是那么低。我只能说，这个是用心的问题。这个东西就和大学毕业的时候写论文一样，复制粘贴是一篇，随便写写也是一篇，用心实验测试根据数据建模也可以得出一篇。形式上大家都写了，在别人的眼里都完成了事情，但是实际效果只有自己明白。没工作之前，很多是形式主义，只是为了完成任务。但是当给自己赚钱的时候，还是希望大家慎重些，不要骗自己。就如同一样是补单，有的人会给刷手评价，在评价中穿插自己衣服的特点和现在的活动。有的人就直接说，你随便写吧，一般刷手就直接从别处复制一段给你。小卖家做很多东西，很少有立杆见影的效果。但是你认真一些。积少成多，优势不断扩大，你推广的难度就会越低，你就离成功也更进一步。
问题一：我这个店铺怎样操作啊？类目有玩具、婴幼儿用品等。
答：首先说明一下我操作的是女装店铺。我所有的经验，也是针对类似沙河这种网批模式或者是一件代发的模式。这种模式下，同款和类似款很多。再就是女装，一年四季都有换季的。不是类似玩具等这些标品，操作思路是完全不同的。我也是抛砖引玉，大家根据自己的实际情况借鉴一下就行了，大家千万不要盲目套用。所以，如果是其他类目的商家，还请搜索一下其他大佬的文章。或者相关类目的卖家，也发个声，大家互相学习。
问题二：如果我是新店，我没有老顾客怎么办，没有老顾客资源，我应该怎么办。
答：一个办法就是用直通车测款，但是这样一般都很漫长，而且花费有点高。我给一个简单的办法，仅供参考。你百度搜索买家秀进入相关贴吧，或者qq群直接搜索买家秀，进群了直接说送衣服，一般是有美女主动联系你的（再说一下，如果有管理员找你认证，请一定远离，看着人很多，其实都是僵尸粉，不要送钱给他们。）。多发几次，找到一批人。还有或者学院风的衣服，直接去学习贴吧里面发帖说，师兄淘宝店铺开业，免费送衣服，需要的话，私信我。一般免费的东西，别人是有兴趣的。每个渠道，都有相关类型的论坛，你只要肯用心，一定会有收获的。这里也特别说一下，上一篇文章我就有写到要建立自己的鱼池，要从流量思维转变到粉丝时代。前期也许走得很慢，但是坚持到一定阶段就会很好。大家可以看看那些皇冠店，一个预售都可以有几百笔销量。详情就是随便的一个自拍，但是销量就一直很好。还有店铺可以厉害到不设淘宝客服，虽然我们学不到这种程度，但是他们的事例也告诉我们，至少这个方向有戏，我们可以向这方面靠拢。
问题三：买家秀在哪里找或者给一个买家秀的qq群。
答：我统一说明一下吧。我现在已经不在qq群里面放了，里面都需要收费。如果收费，你服务有保证，我也认了。但是经常要别人帮忙拍买家秀，其实效果不好。让别人重拍一下，别人也不理你。你的衣服，回评也在他哪里，不敢说太多。我现在使用的是一个平台，名字我就不说了，以免有广告嫌疑。沙河经常拿货的朋友，其实也经常可以看到他们的广告。他们有pc端，也有app。建议大家使用app，里面有和模特聊天的功能，价格30-50之间。现在他们好像做活动，新客户就送50元红包。需要的派友可以尝试一下。
问题四：关于转化率，针对女装。
答：如果是女装，优化后，转化率都达不到3%。建议你这边暂时停止一切胡乱烧钱的动作。特别是直通车。再就是排除补单的影响，不要拿着补单的转化率，说自己的转化率很好。关于流量不够，不要陷入流量的陷阱中，先自省自己的宝贝，自己的页面，看看有什么值得优化的地方。很多人做不起来，就纠结于没有访客。如果你有钱，可以烧直通车，烧钻展。但是对小卖家，我还是一直强调，一定要做好产品内功。你有流量，并有一个好的转化率。至少在马云哪里，你的宝贝是优质的，他会继续给你流量，你如果表现的同样优秀。至少你的权重会更好。流量是一个正向循环，在这样的基础下，你去刷关键词、开直通车、开淘宝客，都是事半功倍。
问题五：关于我的店铺。
答：我现在有两个店铺，一个做低价爆款，一个做高价利润款。我也是在不断学习，转换不同的思维，找到最合适的方式。再就是你的店铺链接能否给一下，我学习一下。谦虚点说就是我做得不好，拿不出手。实际还是不想把店铺放在聚光灯下，被大家一遍一遍审视。我本不是大咖。这个文章还一直存在，以后时不时有人去观光一下，点评一下，还是有点受不了。还请大家理解。
问题六：怎么补单，那个地方有安全的渠道？
答：说实话，到现在我已经很少补单了。因为现在淘宝限制的越来越严重，以前很多可以看到的数据，现在都看不到了。再就是淘宝大数据的影响，补单的风险也越来越大。经常有人抱怨，又被查了，淘宝真坑，没有销量，让我怎么活啊。每次把希望寄托在淘宝的不作为上。说实话，现在很难了。真实的购物号和刷手号，开了什么业务，平时的购物习惯，只要淘宝想查都可以查出。我的老客户和我加的人足够多，能解决这个问题。我就是真的刷，也是直通车、淘宝客、站外活动一起，根据阶段的不同，实际条件不同，选择最合适的方式。最后选择什么方式，就根据自己自己产品和所处的阶段，在实践中不断历练而已。
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