店主必看：如何从淘宝获得免费流量

店主必看：如何从淘宝获得免费流量？

自然流量通常是经过淘宝搜索的方式展现结果，原则上如果不是标题关键字与宝贝的相关性太不靠谱，一般都会展现出来，问题在于展现排名顺序有先后，当然每位卖家都希望自然搜索的排名靠前。

　　那么淘宝搜索的具体展现有几种方式呢？三种：【所有宝贝】、【人气宝贝】和【Tmall宝贝】。这几种方式究竟有什么区别呢？不要急，逐一跟大家解释。

　　【所有宝贝】的相关因素：人气分+上下架时间因素
　　【人气宝贝】的相关因素：人气分
　　【Tmall宝贝】的相关因素：人气分+类目价格因素

　　这里有几个概念需要卖家朋友们了解的：

　　（1）人气分：一般理解为宝贝的受欢迎程度
　　（2）上下架时间因素：这个地球人都知道就不多说了。需要补充的是，淘宝对于新品都会有一个默认的人气分（即：增加了时间因素），否则，新品一上岂非就石沉大海了，除了推广之外就找不到？那就不公平了。
　　（3）类目价格因素：指淘宝中某个类目宝贝销售的平均价格


　　现在大家应该有点方向了吧，想要自然搜索排名靠前，针对这三种方式【人气分】的高低才是决定性的因素。卖家们要做的无非就是如何让宝贝获得高的人气分了，那么人气分与哪些因素相关呢？淘宝列数了20多种【人气分】相关性，在此不一一列举，在下以为只要掌握如下七个关键要素，基本就符合淘宝的搜索规则了：


　　（1）标题关键字与宝贝自身的关联度：这个绝对容易理解，不要你卖减肥药而标题是丰胸药，那就会风马牛不相干，极大影响你的人气分；
　　（2）交易量：淘宝会以30天的交易量作为衡量，而且会自动剔除活动期间的交易量
　　（3）转化率
　　（4）销售价格
　　（5）收藏量
　　（6）回头率
　　【（3）——（6）都很容易理解，就不多费口舌了】
　　（7）服务指数：与投诉情况、旺旺回复速度的快慢有关

　　说完人气分的相关性之后，再回到三种展现形式上来，有的卖家可能还在困惑淘宝为何要有三种展现方式呢，一种就已经够折腾了？故事是这样的，说白了就是考虑到买家的习惯和卖家的利益。比如，有的买家就喜欢人气宝贝、有的买家只喜欢天猫的宝贝，那怎么办？淘宝就增加设置了这两种展现形式。

　　据淘宝的统计，70%的买家还是习惯于在【所有宝贝】中查找自己喜欢的宝贝，剩下的30%才会光顾【人气】和【天猫】的展示宝贝。因此，淘宝系统会在【所有宝贝】中考虑到宝贝上下架时间因素，这是照顾到大部分卖家的利益；而【人气宝贝】只跟宝贝自身的人气有相关性；【Tmall宝贝】除了与人气有相关性外，还与【类目价格因素】有关而且占搜索排名的权重较高，淘宝系统对【类目宝贝销售平均价格正负30%的宝贝】优先展现。

　　如何优化人气排序？

　
　　如果掌握了上述原理，那么接下来要了解的就是日常工作中如何操作使得宝贝的排名靠前：


　　1.查看宝贝的类目/属性是否正确
　　2.宝贝不要违规
　　3.优化关键词
　　4.合理定价
　　5.提高转化率
　　6.不要分散人气
　　7.适当推广
　　8.支付宝交易

　　其中，1—3点是宝贝基本的要素，某一点做不对就会影响宝贝的人气，更严重者会导致降权（后面会讲到），大家可能会与相关性混淆，说白了这三点就是相关性的基本优化；4—5是为了提高宝贝的交易量；6—7实际上为了打造爆款，聚集人气、提高单品的质量。因为每位卖家的店铺都有那么多宝贝，但你不可能推广所有的宝贝，所以会选择几款宝贝集中打造。

　　关于【淘宝降权】包括店铺降权、宝贝降权


　　淘宝给了你获取宝贝人气的权利，也有能力废了你的权力。但无论如何请大家不要自废武功，尊重淘宝的规则吧，还是那句老话“没有规矩，不成方圆”，理解万岁。

　　如果淘宝很生气，那么降权后果很严重，先看看降权的后果：


　　1.所有宝贝和人气宝贝搜索排名最后一名
　　2.所有宝贝和人气宝贝搜索排名为无
　　3.出现提示语“找不到该宝贝”


　　是不是很严重？当然！弄不好，店铺也要关门的。既然如此，我们更要了解降权的原因，所谓”防患于未然"也。

　　降权的原因：


　　1.重复铺货：同一款产品在店铺里重复出现（比如，你用不同的标题）
　　2.类目属性错误：现在知道类目错误是个多么严重的问题。
　　3.滥用关键词：胡乱堆彻热点词，与宝贝属性一点也不靠谱，那么就有滥用之嫌。
　　4.广告商品：上架又不让销售的宝贝最为突出。