直通车出价高价引入优质流量，做高精准提高质量得分

你屎吗

1：直通车出价
说了那么久的直通车，其实不外乎高价优质流量引入，附带联动自然流量的提升，另外一种是纯低价高流量的引入，带来销量引擎的加权。
清水细细反思了下，理论的东西过多，可能小卖家没法接受，因此用最简单实际的办法，让各位清晰的明白，直通车该怎么开会比较容易点！
下图是清水新找的东家，刚刚上班十天，之前他们直通车一直是闲置的，现在直通车开了七天，女装皮衣皮草类目成绩不算好，通过实例来跟大家讲解下！

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直通车怎么定价最简单呢？其实根据这张图就很容易了！
比如说你店里的产品，客单价是600元！可你赚钱只赚150元！你转化率如果是1%！那么直通车的定价就出来了！

150*1%=1.5元！
大家这样能看明白吗？也就是说如果这家店点击单价是1.5元！总的转化率不变，那么就是不亏不赚，额外赚取了销量权重和自然流量权重。
那么可能大家会想，我家没有客单价那么高的产品。利润只有十几块怎么办呢？
其实道理是相同的，一般高客单价的产品转化比较低，低客单价的产品转化比较高！
如果你客单价是60，你一单纯赚15元，你转化率是10%，算出来点击单价还是1.5元！
因此还是一样的，为什么要算出这个值，因为这个值就是你的核心点击价格值，你围绕这个值你就心里有数了！
要么就开的比这个值价格低，要么就转化率比自然成交更高点！那就很容易实现直通车赚钱了！

2：直通车如何提高质量得分！
其实清水一直相信一句话，别在乎直通车花钱多，只在乎直通车是否能将钱花出去。
如果一款产品，钱都花不出去，说明它的自然引流能力很弱，天花板很低，你很难将这款宝贝做成引流款，只能做成利润款。
我再给大家看一张我今天中午截的实时数据的直通车图片！

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因为是公司的直通车我也没有太过上心细分，PC和无线开一个计划，综合点击率2.15%！只看无线点击率在4%-6.5%之间。超过行业均值PC三倍左右，无线两倍左右。
因此其实最直观的表现形式就是，你只要前期点击率超过行业均值的几倍，自然分就上去，这对PC和无线都适用！

大家记住一句话，前期上分只看点击率，后期上分只看转化率！
另外前期点击率，尽量不要在创意图花太多精力，我一般就是主图，然后通过词的溢价精准人群，地区筛选，时段筛选，去增加点击率。
因为前者考研的是运营的推广能力，如果在创意图下了大功夫，这必须要有专业的美工配合，因此我更喜欢将创意图当锦上添花的作用，而非全部核心，现在我公司的店铺连美工都没有，如果有个美工，怀疑点击率还会增加不少！
总结：最近我点击单价也开始向着两毛左右靠近，因此很多事说穿了，行业不同，点击单价不同很正常，根据我之前说的直通车定价，把核心点击单价算出来，然后提高点击率就成了！