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直通车出价高价引入优质流量,做高精准提高质量得分

你屎吗 2017-3-2 05:23:52 792
1:直通车出价
说了那么久的直通车,其实不外乎高价优质流量引入,附带联动自然流量的提升,另外一种是纯低价高流量的引入,带来销量引擎的加权。
清水细细反思了下,理论的东西过多,可能小卖家没法接受,因此用最简单实际的办法,让各位清晰的明白,直通车该怎么开会比较容易点!
下图是清水新找的东家,刚刚上班十天,之前他们直通车一直是闲置的,现在直通车开了七天,女装皮衣皮草类目成绩不算好,通过实例来跟大家讲解下!


直通车怎么定价最简单呢?其实根据这张图就很容易了!
比如说你店里的产品,客单价是600元!可你赚钱只赚150元!你转化率如果是1%!那么直通车的定价就出来了!

150*1%=1.5元!
大家这样能看明白吗?也就是说如果这家店点击单价是1.5元!总的转化率不变,那么就是不亏不赚,额外赚取了销量权重和自然流量权重。
那么可能大家会想,我家没有客单价那么高的产品。利润只有十几块怎么办呢?
其实道理是相同的,一般高客单价的产品转化比较低,低客单价的产品转化比较高!
如果你客单价是60,你一单纯赚15元,你转化率是10%,算出来点击单价还是1.5元!
因此还是一样的,为什么要算出这个值,因为这个值就是你的核心点击价格值,你围绕这个值你就心里有数了!
要么就开的比这个值价格低,要么就转化率比自然成交更高点!那就很容易实现直通车赚钱了!

2:直通车如何提高质量得分!
其实清水一直相信一句话,别在乎直通车花钱多,只在乎直通车是否能将钱花出去。
如果一款产品,钱都花不出去,说明它的自然引流能力很弱,天花板很低,你很难将这款宝贝做成引流款,只能做成利润款。
我再给大家看一张我今天中午截的实时数据的直通车图片!

因为是公司的直通车我也没有太过上心细分,PC和无线开一个计划,综合点击率2.15%!只看无线点击率在4%-6.5%之间。超过行业均值PC三倍左右,无线两倍左右。
因此其实最直观的表现形式就是,你只要前期点击率超过行业均值的几倍,自然分就上去,这对PC和无线都适用!

大家记住一句话,前期上分只看点击率,后期上分只看转化率!
另外前期点击率,尽量不要在创意图花太多精力,我一般就是主图,然后通过词的溢价精准人群,地区筛选,时段筛选,去增加点击率。
因为前者考研的是运营的推广能力,如果在创意图下了大功夫,这必须要有专业的美工配合,因此我更喜欢将创意图当锦上添花的作用,而非全部核心,现在我公司的店铺连美工都没有,如果有个美工,怀疑点击率还会增加不少!
总结:最近我点击单价也开始向着两毛左右靠近,因此很多事说穿了,行业不同,点击单价不同很正常,根据我之前说的直通车定价,把核心点击单价算出来,然后提高点击率就成了!

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5 回复

来学习,希望楼主生意兴隆
孙荣飞
2017-3-1 21:51:37
感觉分析的很好,也指明了大致的方向。只是细节的操作还需要自己去摸索,希望越来越好吧
最近的流量为什么会一下降,一天降一单,都快掉没了!成交都有就是一样掉流量 ,郁闷死了
5152151
2017-3-2 01:04:09
无线端真的很重要,可是无线端偏偏就没有流量的,请高手指教的
对于淘宝,不敢奢谈成功,给点奖励就好了,有一点月销量就好了
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