直通车烧钱，不懂推广看过来有经验一起分享！

很多人刚开始做淘宝，对淘宝的一些推广还并不了解，下面我说一说我的建议！
   小店刚开始，对于自己店铺的宝贝，一定有一个清晰的认识，给自己产品一个明确的定位，比如你是卖女装的，不能卖几百块钱的衣服同时还卖十几块钱的衣服，如果你是买家你会去买嘛？给自己产品一个定位，是走高端路线还是大众化路线！然后按照产品去寻找对应的消费人群！   第二，店铺宝贝不要太杂，真是搞不懂那些店里卖女装又上架女鞋的人，你不是旗舰店，不要什么都想卖，到最后什么都卖不好！真心觉得亲，你不适合做淘宝！  第三， 店铺装修一定要做，懒人是做不了淘宝的，如果实在不会，就买个模板，然后新建几个子帐号，放在店铺首页，让买家觉得你的店铺很大很正规，售前售后分好了！
   下面说一说新店如何去推广，首先大家都知道淘宝客，对于新手卖家是一个不错的选择，淘宝客是按成交付费，也就是说成交了之后，你才需要支付佣金，那么佣金应该设置多少呢？这个问题我问过一些卖家，他们说，把自己的利润算进去，不亏就行了，我觉得，对于新手卖家，前期是一个积累人气的过程，如果刚开始就想着赚钱，那会做的很慢，我的建议是把佣金设置高一点，比如一件上衣的成本价是60，销售价是100元，我会把佣金设置40%！也就是说我一分钱都没赚，但是你能得到更多淘宝客的推广，积累了销量的同时，也积累了人气，我的店铺在三颗心的时候，用这个方法很快就做到了一个钻，这不比你去冒险做一些事情来的信誉更安全嘛？
    再来说一说直通车，卖家信誉到两颗心就可以用直通车了，可以说直通车是卖家必不可少的工具，要想做好淘宝，必须开直通车，但是很多人不会开车，导致每天烧钱，恶性循环，就会越来越差！我这里说一下新手怎么去开车！首先，我们先利用直通车测款，大概一周时间，把所有宝贝全部推广，所有宝贝加满200个关键词，价格设置一致！一周之后选择表现最好的宝贝进行重点推广，一般一个店铺主推四款就可以了！关于如何选词，我们可以参考淘宝指数，生意参谋！尽量选择和宝贝相关性大的词，不要选择大词，因为大词价格高，小卖家根本竞争不过大卖家，只会降低我们的点击率，而点击率又和质量得分密切相关，所以我们选择一些长尾词，匹配方式改成精准匹配！这是一个漫长的过程，也叫养词，质量得分越高，你的点击单价越低！这个过程，你要不断的优化，调词，调价，没有展现的词删除，有展现，有点击，但是点击率很低，这样一般是大词，果断删除，不要留恋，因为这只会降低你的点击率，降低你的质量得分！通过不断的优化，大概三周左右的时间，我们的账户权重就会有明显的效果，这时候，如果你的展现不够，可以选择广泛匹配，适当的加一些大词！很多新手不会开车，总是开一段时间停一段时间，这样是不对的，直通车的词是越点越便宜的，经常停直通车，会让你的账户权重降低，你可以选择一些系统匹配的词看一看，你的词质量得分是不是都很低？那说明直通车已经被你玩儿坏了！
  最后说一下淘宝的一些活动，新店前期先不要参加活动，因为你整店的权重很低，本人就得到过教训，参加了一次天天特价，第一次报名通过了，可惜的是只卖了40多个订单！当天流量上万！可是天天特价之后的几天我却发现，订单越来越少了，甚至流量基本快没有了！后来经过多方咨询才明白！因为新店参加天天特价当天流量巨大，而小卖家转化很低很低，这直接影响了宝贝的权重！宝贝的权重有一个重要的参考因素就是转化率！所以导致我的店铺权重明显下降！所以对于新手卖家，前期一定不要着急参加这类活动，前期不断的优化自己的宝贝，加上直通车的配合，慢慢的吧，店铺的权重提高，带来自然搜索流量，然后再去考虑参加活动，参加完活动之后，一定要配合直通车给予更大的支持，让未来这几天保持一个高的转化率，过了一段时间你会发现，爆款就是这么打造出来的！
    每个小卖家都不容易，在淘宝的最边缘活着，大家一起努力，有不对的地方不喷我，大家共同学习！我也是只知道些皮毛，希望对一些新手有些帮助吧！我也在不断的学习中，以后会慢慢和大家分享！

用心钻研，努力经营，坚持不懈，做好产品和服务，加强推广和运营，相信会有改善和成效的，期待早日等到那一天。

跟着大哥路线走，不补单必留活口。

中小卖家还是存在如何突围的困境啊，毕竟产品同质化现象越来越严重，个性定制化的时代已经来临。电商已经遇到了新的拐角。

淘宝之路如何走，这是每一位卖家都应该首先要思考和解决的问题，不管咋样，我们还是要对整个态势有个清醒的认知和自我能力的一个正确评估，不要盲目，切忌浮躁