商业核心的角度来剖析黑搜成功的原因

吴世勋

懂了这些，无论开车还是搜索，都一样成功，信手拈来。
这次没有晒图，不太符合国际惯例。不过不管了，就是这么随意吧。

一、淘宝销售的产品
此处讲的淘宝并不是指商家，而是指的淘宝这个平台。淘宝卖给你的是什么？
1、展现量。不要讲流量，淘宝给不了你流量。因为，点不点是顾客的事情，淘宝无法左右。
商业的核心，销售的永远只有产品或者服务。展现量是淘宝的产品，如何让展现量产生价值，这个才是淘宝一直在努力改进，努力想要做好的一块。
从2013年出现的个性化搜索，到今年的正式实施，这一切，都是为了让一个展现量具有更高的价值。你可能认为，我没有给淘宝交钱，全是自然流量，那淘宝从我这里赚了什么？
当消费者在淘宝产生交易，便有了资金流动，再加上收货的账期，这个过程也产生巨大的商业价值。因此，你虽然没有付费推广，但是，你依然是在帮助淘宝卖展现量。
如果你家帮淘宝把一个展现量卖出了10块钱，另外一家卖出了一块钱，那么，毫无疑问，淘宝更青睐你。好了，关于这一点言尽于此，懂了自然懂。再说多了要被围攻了。
以上是从商业价值来分析搜索的核心。所以，怎么做，你懂的。然后再结合别人讲烂了的那些东西，你就能做成黑搜。
2、服务。推广服务、软件服务、平台使用等。
二、直通车怎么才能低价
同上一条，淘宝卖给你的只有展现量。而直通车是按点击付费的一种服务。在相同的展现量下，点击的越多，给淘宝带来的收入也越多。因此，淘宝将会给你更多的展现和更靠前的排名。所以，直通车的商业核心在于点击率，点击率越高，带给淘宝的收入也就越多。另外，他希望你每天的限额都能花完，他也更希望你每天增加限额，你增加多少，他就给你烧掉多少，直到达到一个极限。那么权重也就会得到相应的提升。
由此衍生出很多玩法，如限额法、极限优化发、拖价法等
那么围绕点击率，我们可以做什么？
1、优化投放平台
2、优化地域
3、优化投放时间
4、优化关键词
5、优化人群溢价
6、优化匹配方式
7、优化商品创意图
8、合理定价
9、保持点击量的稳定增长
10、保持销量的持续增长，来侧面提升点击率和转化率
去掉差的，留下好的，多去操作，自然可以搞定直通车。
那么，说了这么多，你知道怎么玩直通车了么？不要来讲黑车刷点击，怎么样的，那些都是不可持续的。真正帮你起到作用的是一个好的产品和一张不错的创意图。
虽然，讲了这么多，但是我知道，并不会有多少人明白我在讲什么。因为懂的人会很快行动起来，当我告诉一个朋友，这些核心理念后，他迅速的3天时间9单就打爆了一款搜索的流量。所以，这边文章，只写给懂的人。