直通车引流测款选词出价质量分卡排名的一些操作

6247441

直通车的作用：引流，测款
引流：直通车其实只是一个获得流量的推广工具，如果你指着开车就能卖好一个产品，这个约等于不可能。
测款：之所以直通车能测款，是因为只要花钱就能获得相应流量，根据流量访问留下的数据来判断一个宝贝是否能卖。

选词
系统推荐
通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这个方法就目前而言使用率比较高，但是这些系统推荐的关键词不是全都适合推广。这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。参考相关性、展现量、点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加。

直通车后台流量解析
直通车后台流量解析也是不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径比较可行。

组合词
关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径感觉很麻烦，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是值得研究。这个组合词怎么来的呢？你当初是怎么做的宝贝标题，就怎么组合，如果嫌麻烦，用生e经去解析你的标题或者其他人的标题，分解出来的关键词组合添加到车里，看看质量分怎么样！

搜索下拉框
最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用。注意，手机和电脑下拉框推荐的不一样的哦，看你想开手机的车还是电脑的车，选择不同的推荐词哦。

借用别人的推广词
还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。上面说的生e经解析别人的标题是一样的，需要慢慢培养。

生意参谋选词
比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，TOP20等，这里就不再多说了。
接下来是重点，少花钱多得流量
开车的人都想的一个事，用1分钱获得一个流量，前一阵子什么黑车啊，什么黑科技啊，多少多少钱卡屏啊我不会，我只知道开黑车的早晚要出事。下面是一些正常的方法。

首先我们要知道直通车的原理：展现足够高，点击率足够高，整个计划权重才会高，平均点击花费才会低，没什么神秘的。

质量分
创意质量：简单来说就是关键词的点击率，只要点击率不低，一般创意质量都会满格，关于点击率下面详细说。

相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。
① 关键词与产品标题、推广创意标题相关程度：这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会有所提升。
② 关键词与产品类目的相关性：产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高。
③ 关键词与产品属性的相关性：产品所具有的属性，如果能在关键词中体现出来，相关性就会高。

买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。
这三方面综合起来就决定你关键词的质量分，而关键词的质量分直接决定你关键词的平均点击花费。
看看这三项，相关性我们肯定没有问题，买家体验只要我们想干好淘宝就必须要有的服务意识，点击率这个才是重中之重。
点击率的影响因素

关键词：关键词一定要精准，如果你做女装的，关键词里加一个男鞋，呵呵你猜会有人点么？
推广图：直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。

推广图的优化主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出产品卖点，促销文案的应用等等。
投放时间：不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2~3点左右，晚上9~10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高。但是真的要投放在高峰期么？下文细说。
投放地域：不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。比如你在卖一个比较薄的棉服外套，你投放到东北。东北冬天零下30度左右，你认为会有人点，就算点了会买么？

该宝贝的销量：一定要看一下你推广宝贝所在的位置附近宝贝的销量，如果相差太多肯定会影响你的点击率。当然新宝贝这方面是没有办法的。
迅速提高直通车权重操作的方法
关键词是不是一定添加到200个，是不是越多越好呢？
并不是，关键词的质量很重要，特别是一个新计划，前期加词的时候一定不要加很多，第一是你调整的时候比较麻烦，第二很多关键词都是重复的，第三很多关键词并不是很精准，不精准就会影响到点击率，影响到整个计划的权重。

所以新计划开始：按照前面说的加词，加15-20个拉倒一定量的展现（每个词的展现量不同，达到平均左右就可以）留下点击率高的。拉长尾精准词的展现（拉倒平均值的1.5-2倍）关注点击率，点击率高的留下，太低的删掉。拉大词展现（推广费足的拉倒1.5-2倍，不足平均就OK）留下高点击，去掉低点击。总之一句话，要整个计划的点击率上来，点击率上来了，就拉高展现，反复进行，删掉不能容忍的低点击率的词。做好5-10个词都达到十分，继续加词重复。

投放时间是不是非要投放在高峰期？
这个不一定，当然高峰期的展现很高，同样的竞争很激烈，每个词的出价也会很高，前期你关键词质量分和计划权重不大的情况下投入会很大。我们前期可以避开高峰期，选择一些竞争小的时间投放。比如吃饭，下班，大多数人挤公交地跌的时候投放，说不定有意外的惊喜。等关键词质量分和计划权重上来了，在去尝试高峰期。

关键词出价的问题。
迅速拉高关键词质量分的出价方法有两种
1.词出低价，选定固定人群标签高溢价

登录/注册后可看大图

这个需要你对你宝贝人群非常了解，选出自定义人群，增加自定义人群溢价，这样做点击率肯定会高，关键看转化，有转化就高溢价，没转化就低溢价。
如果不知道你宝贝人群怎么办?这个需要测试，很简单控制变量法，下图中控制任意三项，变动一项，这项有几个变量就建立几个人群，出相同的溢价，一周后看那个点击率高，就要哪个。比如性别是变量，男的人群点击比女的高，男的人群就是你的精准人群。

2.卡排名
新计划上来，每个关键词出价都卡到16-20名，当你的关键词出价到了你能接受的时候，卡11-15名，依次7-11名，3-7名，1-3名。当你所有的词都到10分后出均价或者均价以下，加词拖出价，一般计划所有词都10分了，计划权重会很高，加进来的词质量分不会太低，卡到想要的名词如果出价太高就需要拖价格。一般都是计划下线后拖0.05，你会发现你出价少0.05你的排名还是在你想要的位置。慢慢的价格就到均价左右了。
说了这么多，其实最重要的是产品要给力，质量、售后、价格、款型都没有问题，上车肯定会锦上添花。如果产品不行事，指着开车救活店铺，死了这条心，永远记住直通车只是一个花钱买流量的工具，我们能做的只是降低我们购买流量的成本和流量的质量，用有限的推广费买更多精准流量。