备好双十二的直钻营销策略

备战双十二，推广引流工具直通车和钻展肯定是卖家必不可少的，如果你想要全方位引爆大促流量，那么下面这个直钻
营销攻略你值得看看！今天已是12月3日了，大家要速度准备了。

预热期（12.01—12.10）
推广重点思路：提高店铺、宝贝收藏、提升人气；抢占用户注意力，维护店铺精准人群，进一步扩展更多潜在人群，积
累更多成交机会。
重点关注数据：展现量、点击量、店铺访客数、收藏/加购数，店铺活动参与数（预付定金、领卷等）。
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1、守住精选人群，扩展潜在人群
工具：精选人群
针对高购买频次的访客、浏览/收藏/购买过店铺商品的访客、同类店铺人群进行重点溢价。
2、重视账户诊断
工具：账户诊断工具
这一时期的出价、排名波动较大，需要对重点宝贝、重点关键词做全面监控和诊断，建议结合账户诊断结果进行调整。
3、关注推广预算
工具：预算建议
由于搜索量上涨明显，这一时期容易出现计划日限额不足或账户余额不足的情况。建议在预算建议功能中设置余额提醒
或自动充值。
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1、组号客户防守，精准人群引入
建议使用CPM出价，获得更多展现，灵活控制，推荐定向人群：
1）访客定向（自己店铺+竞争店铺）
2）DMP定向、营销场景定向（触达、兴趣、意向人群）
3）相似宝贝定向
在活动前进一步做精准的新客引入，同时做好店铺客户防守，防止被竞争对手抢走。这部分人群是爆发期支撑店铺成交
的重点人群。
2、站内、站外资源位齐头并进
这一时期站内资源位竞争激烈，成本较高，可适当添加站外的门户、行业流量包做流量补足。
3、创意模板推荐
工具：创意模板库
可以借鉴双11预热期创意模板，为避免爆发期竞价激烈，建议提前生成多个尺寸创意，避免出现突发状况时无法更换创
意。
爆发期（12.11—12.12）
推广重点思路：这一时期竞争非常激烈，需要时刻关注推广预算和消耗，结合店铺访客和成交，适时调整，竞得精准流
量是关键！
重点关注数据：展现量、店铺成交量。
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余热期（12.13——）
推广重点思路：
1、捡漏：之前有过收藏/加购/领卷等行为，但双12当天未购买的客户，可再次召回。
2、拉新：对精准用户做新一轮的引入，为店铺下一次活动（年货节、春节营销）做用户积累。
重点关注数据：精准人群展现量、点击单价、成交额。
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