说一些我自己的淘宝历程

在对未来个人理想充满抱负的思想下，小二在2013年进入了淘宝卖家这个大家庭，希望通过淘宝网来实现个人价值以及财务自由。

一开始，小二也和大多数新人一样，从事虚拟充值行业，虽然不赚钱，但是每月还是能有几十笔交易的，这无疑是让我这一个新人感受到了互联网商务的低门槛、便捷和高速，尽管利益非常的低廉，但是店铺成长速度十分快，不过也由于是小二业余做的，资金投入量并没有那些有准备的人多，同时也没有一个很好的成长规划，每月总是有一笔交易，就是一笔交易，当然，那个时候小二也在一家本地的酒水厂工作，当时也没有闲余时间对这个行业和发展进行分析，就这样迷迷糊糊的做到了2014年。

这一年的总结：充值行业只能说是门店前期晋升比较快速的一个阶段，那个时候已经有整顿的迹象，因为很多人都是买软件同等级，VIP，钻石，至尊，来获得不的话费及虚拟充值进货价，再在淘宝出售，而淘宝是有自己的充值平台的，尽管月初月末一些运营商和供货商缺货。很多人都觉得不赚钱，确实，这个行业是要靠量的，单体利润非常的低廉，有的店家都是平出平，不赚钱，而有的为了吸引很多的人买，大多都是1-3分钱的利润，对，你没看错，是单品利润在1-3分钱左右，销售额和利润比例大约是1000：1，这还是最高利润，就是店铺营业额达到1000元，你的实际利润就只有1左右，很夸张吧，但是如果到现在，根据淘宝的使用人数和每月话费的日均消费，淘宝的充值行业，只能说是一个比较平稳的理财渠道。至于快速赚钱？那是不可能的，除非加入天猫，并且有充分的周转资金（做过充值的都清楚），你才可以获得一份每月高收入的投资汇报。

起因是小二的姨夫，是深圳某厂家的大区经销商，正好厂家也对互联网营销产生兴趣，推出自己的商城，并且开始招收推广员，也就是VIP和高级VIP，厂家承诺一件发货，全国联保，三包服务，快递是韵达和顺风，抱着试试看的态度，我选择做了这个品牌的高级VIP，可以进行VIP推广，当然啦，整体利润只有8%，不过对于当时做充值行业的人来讲，确实不少了，于是这个时候开始比较深入进行研究，包括淘宝卖家的一些推广服务等，也算小有所成吧，小二当初的宝贝都是在同品牌产品搜索第一页前三行，不要惊讶排名为什么会这样，原因是当初这个牌子只有电视，而在决定步入互联网营销的时候，推出了自己的平板电脑和相关配件，并且我也得到的消息早，所以从一开始占了这样的一个优势，但是，有的店家存在补单的情况，大家都知道，不补单，排名不能提前，别人搜索看不到你，你就没有什么成交的机会，而小二从来没有刷过单，当然，我也是怕出现违规，被官方干掉，于是不断的另寻出路，直到1个月后开到的第一单生意，一台24寸的LED电视，那个时候小二觉得，有第一单，就有第二单，当然由于经营商品的不同，开单周期也是不一样，有的时候一个月可以开上十多单，有的时候就只能是0的数据，尽管如此，也是比充值行业利润高，本来是想靠这个厂家的产品来获取利润的，结果没想到，越来越多的人都倾向于购买配件，平板电脑的厂家保护套啊，电视机遥控器啊，电视机底座这样的小物件，这对于我一个没有花一分推广费，没有刷一单的小 来说，确实是一个很不错的鼓励，但是过了2014年之后，厂家的服务团队更换，新的服务团队并没有一开始的团队有经验，产品质量确实不错，但是由于后续服务跟不上，也是让我赔了不少。发货不给快递单号，延迟发货3-5天，客户退款后第二天又收到货，这样的情况比比皆是，让我对这个厂家失去了信心，因为消费者要的是快速反馈，无论是咨询也好，还是发货也好，每个人都不愿意等，所以索性我也就不再做这个牌子了。

这一年的总结：2014年6月份正式开始做家电行业，我只能说我运气好，在成为这个厂家的高级VIP的时候，没有花一分钱，有很多人都会讲，你姨夫就是厂家的，怎么会亏待你呢？但是我并没有依仗我姨夫来获得更多的权力和利润，除非是在我个人和厂家的进货渠道中拿不出货，才会向客户说明原因，再去向姨夫调货，而且厂家对VIP推广和高级VIP推广的过程中，也是一分钱不收的，小二一直是以个人原则来经营双子猫宜家逸居，如果自己背后一套，对客户一套，那何来的诚信为本呢？在这里也告诉大家，有的厂商在推广的过程中会收取加盟费，代理费，其实在看到这样的情况之后，你们可以选择扭头就走，换个角度来讲，如果你是一个厂家董事长，在自己产品正要打开市场的时候，会选择收代理费吗？顶多是对代理或经销商分等级，不同等级的代理经销商的首次进货额不同，人家来帮你卖产品，你还腆着脸来收代理费，多想一下就知道这个厂家虽然不绝对，但也差不多是贴牌或者是为了快速回本。在寻找货源的时候，一定要对对方进行详细的调查，厂家总部在哪，企业是否可以查询，什么样的规模，百度查出来的正面和负面信息，公司本身有没有对产品的推广政策，对VIP和高级VIP有怎样的奖励计划（我做的家电厂商，在VIP后台可以看到VIP的业绩排名，每月第1名获得5万元实体店装修奖金和5000元的业绩奖），产品的售后保证，产品的发货速度，厂家客服响应时间等等大的，小的因素都要考虑清楚，并考察清楚，再决定要不要合作，可能我说的也并不全面，但是要根据自己的需求，进行详细的思考，再做决定。

至于如何推广：这对新人来说是个难题，有的人觉得要补单，但我觉得，随着今年淘宝规则的改变，大家还是尽量不要做冒险的事情比较好，规则并不是约束，而是能让我们跟着整个体系一起共同进步，共同成长，不然，一旦被判定违规，扣分封店，努力经营的一切变成泡影，找谁哭去呢？

淘宝卖家服务中心有很多第三方的服务软件，什么标题优化，自动上下架，站外推广，站内引流，少则10块20，多则成百上千，其实细心的朋友们会发现，有一些服务软件是免费的，有试用期的，我觉得对于不想花太多钱的新人来说，这是莫大的福利，优化标题可以提高被搜索的几率，这点我觉得是比较是有用的，引流推广的就比较鸡肋了，除了这个之外，在计算好各自产品利润点和成本价的同时，根据自身情况参加淘宝的活动也是必不可少的，俗话说一回生，两回熟，跟客户和消费者们混个脸熟也是必不可少的，毕竟都是潜在的订单群体。

现在，小二的店铺经营线下收单支付产品，可以查询银行卡余额，也可进行信用卡还款，更主要的作用是商户或个人对货款、业务的一个收款服务。因为随着信用卡的普及、银行贷款政策放宽以及国家全民创业的政策支持，越来越多的企业、公司、工作室、个人、小型团队揭竿而起，不断的在冲击这个市场，也许你有看新闻，银行已通报第三方线上平台支付的一些限制，支付宝这样的平台也无法满足一些商户对货款收账的服务，小额还可以，大额的就不行了，需要通过POS机或银行卡转账付款，虽然最终支付的方式有很多，但支付的便捷不一，需要个人对市场的一个判断，我希望我自己能够跟上时代的步伐，去实现自己的理想，因为每一天，都为此而努力。

关于POS机的简单知识：有很多人接触过POS机，因为日常生活中我们总可以遇到，超市、宾馆、酒店、餐厅、KTV等等，个体商户和个人也可以准备一台移动POS，随时进行业务收款，因为信用卡的普及，越来越多的人用信用卡购物，这一现象造就了收单硬件的发展，当然有的人会养信用卡，提升额度，方便业务资金周转，从而进行信用卡消费。也许在以后，POS收单会普及到每个人的手里，这是一个发展趋势。同时，这个行业也是有风险的，做支付行业，是要有中国人民银行审核通过的《支付行业许可证》，比如支付宝就是有支付许可证的，虽然是线上，但是只要涉及到支付，就必须有国家颁布的许可证，而那些没有许可证的机具，慎思极恐，搞不好你的钱就白白给了别人，自己欠下一堆债和麻烦。

随着越来越多的人加入淘宝卖家，随着时代不断进步和发展，创新，技术成为一体，越来越多的专业人士分割这片市场，希望我们不要被后面的大浪拍死在沙滩上，凭着努力，迈向自己的理想！为了自己的明天，加油！

补单不可行，诚信经营才是正道，一直都是这样做的。

感谢分享，学习了，做好无线端，用心做自己有品质的产品

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我家店铺现在最主的成交也是无线端的,但怎么更好的做好,却没有更好的方法,还需要更多的学习和知识经验的累积.

互联网在变，电子商务在变，淘宝也在变，整个世界瞬息万变，你不变我不变，世界就退步了，跟着时代走就有肉吃

我们相互学习，相互鼓励、坚持！