问题1："包邮”“送好礼”...这样的关键词加到标题里，有用吗?

肯定的说，有用的。因为所有人（除了暴发户或者各种二代）都有一种侥幸心理或者说是想占小便宜的心理，同种物品同等价格如果有多送东西的话，肯定有的人会犹豫。但是这些关键词慎用，为什么呢？还是那句话，人们心理都会有一个预期，如果收到的礼品不是想象中的那样的话可能会影响到本身的评价哦ps:这种词汇对于低客单价不包邮的产品效果会更好（比如小零食小饰品之类的）。如果同行大多都不包邮，而你包邮了，这样既可以吸引点击，又会让用户觉得超值！

问题2：直通车出价比同行要高，销量确不如同行好，如何降低ppc，一直不敢更改，害怕影响排名！

针对这个问题，首先呢您要明确你做直通车的目的。为什么需要这个排名还是说听别人说的排名越靠前越好。其实我一直都不想讲太多具体操作的问题，因为不是我亲自操盘的具体情况我不了解，万一说了之后反作用就不好了，就一般情况来讲，你的销量不好是本质，出价高是必然，排名是结果，PPC和流量这两个在这种时候是相生相克的看你的取舍了，如果想要PPC那么流量可能就会收到一些影响，我的建议是保流量，提转化。从产品内部入手，详情页重点突出一个点或者两个点其他的一带而过，店内爆款或者小爆款做好产品关联保证店内的流量循环，提高转化，产品评价方面尽量完善好这个主要由客服决定，售前售中售后做好沟通工作尤其是售后可能因为您的客服回复快慢或者说话语气就会影响买家的感受，从而对其他想要购买的观望者产生蝴蝶效应的影响。单品的循环良性了，质量分就上来了，PPC自然降低。

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