粤淘电商：中小店铺如何做好促销活动？

现在距离双十一年末大促只剩下几天的时间，但是相信有很多淘宝店铺早已经开了促销活动的相关策划，都在努力挑选爆款宝贝、定制优惠力度、定位目标人群等等。对于中小卖家来说，双十一其实是他们冲击销量，做好翻身仗的一个绝佳机会。那么，中小卖家应该怎样做好促销活动呢？

一、挑选爆款宝贝，定位目标人群

如果店铺刚上一钻或者是更低，可以使用一些淘宝官方的优惠推广方式，比如说钻展，多做几款钻展banner，测试不同时段的推广效果，大概测试一周左右，定出比较优秀的钻展图。其次，可以在其他非官方付费渠道进行推广，比如说微博、论坛，灵活运用比较实惠的推广方式，定位目标人群，增加网店的曝光，可以给店铺增加人气。最后，可以通过一些免费的途径进行网店的宣传。

如果店铺在两钻到四钻，有一定稳定的收入来源，能够维持一定的收益，那么目前的重点就是打造爆款宝贝，卖家可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”诱惑用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

二、运用必要辅助软件，扩大活动辐射范围

其实，做推广免费送额软件并不一定是差软件，符合店铺的情况，把软件作为辅助工作，不仅可以提高工作效率，对促销活动辐射面也有极大的扩展作用。

三、了解产品市场走向，制定优惠促销活动

客单价方面：要以当前客单价为基准，然后衡量大促的打折力度、满就送力度，最后参考主打款大促的当天售价；

转化率方面：要区分每个维度的转化率情况，例如自主访问（收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问）、免费流量（会场流量、天猫/淘宝搜索）、付费流量（直通车、钻展、淘宝客），自主访问这一块的转化率情况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等，其中收藏购物车的转化率一般在15%-35%之间，优惠券转化率在5%-15%之间，老客户直接访问转化率在10%-50%之间，会场流量的转化一般会略微低于主搜，天猫/淘宝的搜索转化一般会比平时高1-2倍，直通车钻展的转化一般也会比平时高1-3倍，淘宝客可能略高，会在平时的2倍以上，这个主要看佣金的设置情况；

访客数方面：原理和转化是一样的，分自主访问、免费、付费三个维度，一般收藏购物车当天的流量，大概是预热收藏数*25%收藏入店率，优惠券流量是发送数量*18%使用率；老客户直接访问流量大概是有效会员数*18%回访率，免费流量这一块，大概是平时的1-3倍，付费流量主要是根据自己的花费情况，不过活动前活动中，付费流量的价格会比平时高，因为竞争激烈。

关于中小卖家如何做好年中大促促销活动的相关介绍就到这里为止了，希望以上内容可以帮助到有需要的卖家朋友们，在这里也预祝买家朋友在年中大促中顺利走上人生巅峰。粤淘电商淘宝托管团队专业运作淘宝天猫店铺多年，拥有资深行业经验和丰富的资源人脉，专业操作，方法正规，能够帮助中小卖家制定切实可行的促销方案，快速提升卖家店铺销量。

什么时候都是优胜劣汰的，只有不断的完善 自身的淘宝店铺，符合市场的发展，抓住消费者的心理才能长胜不息

淘宝对于我们小卖家就是个神话！为了优化标题，天天盯电脑，可是成效不明显呀，淘宝对于小卖家真的会扶持？可是没有哪个不需花钱的？天下没有难做的生意，可是我们咋就难？没有什么流量呢

生意难做啊，要把各个环节各个问题吃透并利用起来，还需要多学习

大家一起努力加油！

赞赞的，热血啊~~~~~~~~

拜读了，也学习到不少经验