双十一干货，引爆无线端流量的秘

目前手淘首页我们可以利用的流量入口有“有好货”、“爱逛街”、“必买清单”、“淘宝头条”、“淘宝直播” 等等，多一个入口就多一份流量，今天小编特地整理了手淘首页的引流方式，希望每个有心的卖家都能利用好每一个流量入口，做好双十一。

一、解读手淘流量入口

我们只需要关注能拿到流量的入口，并把它扩大。

1、流量飙升和流量暴跌的原因

手淘首页大部分店铺的转化率以及流量的利用率是非常低的，但有些店铺会出现流量迅速飙升的情况。

出现这种情况的原因可以用一个例子来解释：当一个买家浏览过你的产品或同类产品之后， 在手淘首页底端的“猜你喜欢”里发现了你的产品，并产生了购买行为。如果这样产生购买行为的买家越来越多，那么你的手淘首页流量就会迅速飙升 。

产品在一个流量入口的流量飙升之后，会带动其他入口也出现你的产品，使流量产生爆炸式的变化。而能让买家购买产品并使流量飙升的原因，首先是你的产品做得比其他商家好，这样才能突出重围，让你的产品首先映入买家的眼眶。

店铺流量暴跌也和这个流量有关。

2、流量入口解读

目前手淘首页我们可以利用的流量入口有“有好货”、“爱逛街”、“必买清单”、“淘宝头条”、“淘宝直播” 等等，想要提升店铺流量就必须研究如何利用好这些流量入口。其他可以投放资金利用起来获得流量的还有钻展、直通车等。

二、无线端的千人千面

定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，展现在目标客户浏览的网页上。精准的人货匹配让消费者进店后第一时间看到他想买的东西，降低跳失率，提高店铺转化。

1、双十一的千人千面

往年的双十一会把一些比较大型的商家店铺放在主会场，每个人浏览的主页内容都是一样的，这样会产生流量浪费，因为有些人并不对主会场的这些产品感兴趣。而今年，双十一会做千人千面，主会场的商家、产品都是根据特定消费者消费浏览记录来确定的。

2、当务之急——给更多消费者打上店铺标签

淘宝的标签因人而异，它由每个人的购物习惯和购物行为决定，和很多因素有关，比如地域、性别、年龄、价格偏好、使用偏好、品质偏好等等。

3、淘宝为什么要做千人千面？

①扶持中小卖家，维持淘宝的生态平衡。淘宝做千人千面之前，流量高度集中在一些大商家，中小卖家的发展机会很小。为了提高中小卖家的盈利能力和开店积极性，也为了让淘宝有更大的发展空间，千人千面是必然要求。

②满足消费者日益细分的消费需求，提升流量价值。对于消费者来说，收藏或浏览某个心仪的产品之后，各个流量入口出现的都是他心仪的同类产品，这是非常省时省力的一件事情，有效提高了首页流量的价值。

三、引爆无线端流量的技巧

本文重点解释一下直钻标签化人群和淘客达人标签化这两方面的技巧，这两种方式的优点在于不需要花费你太多资金就能拿到一个比较高的流量。

1、非直通车位置中的高流量

直通车、钻展、淘宝客都有一个15天数据。

2、淘达人能带来高质量的精准流量

这里先给大家讲讲淘宝达人和其他淘客带来的流量特征。

淘宝达人：站内流量为主；人群画像明确；适合品质高科单产品。

其他淘客：站外流量为主；低客单人群为主；适合高销量低客单产品。

有些人可能会担心由淘宝达人引流进来的流量会是垃圾流量，但我却不这么认为，会看特定达人信息的一般都是对这个类目感兴趣的人群，在购买需求与购物行为上，淘宝达人的粉丝群是和该达人有共同特征的，所以这些淘宝达人的流量是非常精准的。

3、人群搜索溢价——有效提高点击率

直通车后台有一个人群溢价功能，这是我们必须利用起来的直通车功能。做了溢价后，我们的投入产出比能相对高一些，点击率也能明显增加。

这方面我们需要低出价、高溢价，拉回精准人群，就算这种方式带来的转化率不高，我们也最好持续地做溢价。因为这种方式能带来大量的点击量，提高质量分，从而提高你产品在首页流量入口的曝光率。

4、各个流量入口的选择

（1） 淘宝头条

淘宝头条里有很多不同的类目，各个人群都能找到自己感兴趣的区域。不同的淘宝达人有他们各自擅长的类目，可以自行报名参与，一旦有合作商，他们就会在他们能够涉及的流量入口里推广合作商的产品，具有很好传播性。

当然，如果我们选择与这些达人合作，我们首先需要知道我们的产品适合在哪些平台进行展示， 这样才能更有针对性地吸引到目标消费者。适合放在头条的产品是爆款单品，如果你想上淘宝头条，你必须保证你的产品是高销量的优质单品，然后这个产品才有机会被达人发现，放入头条进行申报，被系统审核后方可登上头条。

这里需要做好的点有三个：销量、产品评价、店铺DSR。

（2）有好货

有好货同样是千人千面的，显示的产品都是根据你最近的搜索记录呈现的。需要注意的是有好货里的产品有些是频道的推广，比如家居类的极有家、生鲜类的喵生鲜等，我们寻找达人时一般不找这些频道，只找普通的淘宝达人。

如果你想把你的产品放在有好货里，你的产品必须是低销量，有新意和特色的 。店铺的风格也要优质。爆款大众产品往往上不了有好货，只能上头条。

5、如何寻找达人？

这里介绍几种寻找达人的方法。

（1）通过淘宝直播入口

在首页进入淘宝直播的页面后，我们点击任何一个达人的头像就能进入他的主页，点击右上角的“?”我们就可以找到“私信”。私信达人便是我们寻找达人、联系达人的一种方法。

与达人合作一般都是以佣金来结算的，除此之外的方式都属于违规行为，但他可以在“阿里V任务”里再去收佣金。需要注意的是“V任务”里鱼龙混杂，我们可以先在淘宝头条上寻找达人的名称，再去“V任务”里查找，这样找出来的达人至少是上过淘宝头条的，对我们产品的推广也能达到更好的效果。详细方法下面第（3）条里也会提到。

（2） 利用淘宝达人官网

登录淘宝达人官网，在锁定了某个达人后，我们可以把达人的名称放到达人网站的搜索框里进行搜索，了解他更多的信息（包括联系方式）。

我们也可以直接在淘宝达人网站各个类目下寻找与你的产品契合度比较高的达人进行合作。联系网站上的达人的方法如下：

点击主页上方右侧的“达人”，进入一个有很多达人推荐的页面，这里有很多分类可以选择，我们可以根据自已产品的需要来确定达人所在类目。点击达人头像，就能进入他的主页面，把鼠标停留在他的头像上，就会出现达人的联系方式。

（3）阿里V任务寻找达人

阿里V任务的绑定只有皇冠以上的商家才有资格。绑定后可以搜索你想要合作的达人，点开他的资料可以看到他之前合作过多少商家和这些商家对他的评价，然后再谨慎选择。

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淘宝环境在变,我们也要思变

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路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!每日千单，加油！好好学习，做最好的自己

作为我一个中小卖家一直在奋斗！不知道何时才能出头~~

正在努力学习中，谢谢分享，对于我们来说特别有用。感谢！

大概了解了，加油

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