如何让双11钻展投放花在刀刃上？

在电商行业一年中最大的战场双十一近在咫尺，所有商家都严阵以待，数据监测也必不可少，但如果数据出现异常，那么是不是意味着在浪费广告费的可能？下面我就主要讲解钻展数据，让双11钻展投放花在刀刃上。
首先给大家看一组数据，一串数据引发的思考，双十一活动报表中，流量表现里面可以看到，点击量大于访客数，那么问题来了，假设点击量远远超过访客数，甚至成倍的话，那是不是意味着存在浪费广告费的可能？

双十一钻展投放
答案是：不会，因为点击量代表的是每个广告展现所产生的点击，而访客数代表的是所有点击量中的独立访客，所以点击量大于访客数是正常的，但如果点击量远远大于访客数，说明只有两种情况，第一是存在人为提升点击的可能，比如其中的某个访客产生了大量的点击，这种情况下所产生的点击量是会被过滤掉的，第二种是一种理想状态，假设每个访客都产生过2次点击，那么此时点击量是访客数的两倍，看起来广告费增加了，但实际上这种情况太过虚拟，不真实存在，所以这个问题的正确答案是不会浪费广告费。
钻展双十一投放周期
双十一钻展引流是很多商家的必争之地，大家都已经早早的开始筹备，但是盲目的投放，往往会耗时耗钱，学会有节奏的投放，让你事半功倍，以下是双十一钻展投放的五大周期，每个周期钻展的投放目的不同，
1）9.25-10.20准备期，钻展此周期内主要是测试数据，测款，测图，测定向，测资源位，测落地页，测时段，侧地域，七大数据需要测。
2）10.21-10.31蓄水期，这个阶段两件事，第一、还是拉新，用力圈人，比吃奶的力稍微小一点点的力去圈人，为接下来重定向和爆发做准备，第二、自我店铺防守，应该有人访客定向这段时间数据很难做，因为你在攻，别人在守，简而言之，就是定向自己店铺认知强的用户。
3）11.01-11.10日晚上6点，预热期，全网购物欲望逐步被点燃，此时需要做的就是重定向，重定向拉新人群，为爆发做积累。
4）11.10晚6点-11.11爆发期，花钱拿流量，销量为核心。
5）11.12-11.18，节后往后推一周，余热期，以ROI为核心，维稳，优化数据三大招，精准→降价→删除。
钻展新功能解读
为了帮助商家更好的玩转双十一，小二也为商家开通了钻展CPC计划的“访客定向”和“达摩盘定向”，商家要抓住机会去投放，找到自己的目标客户，具体变化如下图所示：

根据上图和新开通的2个功能变化，总结了几点，大家可以感受一下新的节奏，
1、CPC新出访客定向和DMP定向；
意味着从今以后可以用CPC测竞店和打竞店了，点击单价更可控，
最近的店铺防守可以使用CPC了，当然前提是你的店铺已经开通了CPC下的访客定向和DMP定向。
2、天猫首焦已经停止投放，说明双十一的战火已经烧起来了，不管你愿不愿意。
3、淘宝/天猫搜索任意关键词，综合排名发生如下变化：没达标的产品或店铺好像很难崛起了，请不要怪淘宝，黄金展位一定会优先给有竞争力的产品。
4、最后一张，在双十一节奏下，一页霸屏已经被大量使用了，而且所吃的关键词都是大词，比如，羽绒服男，红酒。
在双十一商家大战中，记得要随时紧跟淘宝平台的变化，掌握运营节奏，明确目标，这样才能把钱花在刀刃上。

很多营销方案都有门槛，像我们刚刚起步，又说不能补单，参加活动又有好多限制，出路在哪里，我只想好好卖点东西，国产有质量的东西。

郁闷啊 ，我不补单，人家都说我落伍了。。。。。莫名其妙的，动不动就遇到降权！！！哎，可能是我这里定位的人群太低端，价格太低了

有意义，学习中

继续支持 希望有机会分享经验 加油 坚持就是胜利

中小卖家还是存在如何突围的困境啊，毕竟产品同质化现象越来越严重，个性定制化的时代已经来临。电商已经遇到了新的拐角。

我感觉淘宝对小卖家还是不太公平，有点逼着卖家去刷信的感觉。不太公平，越好就越好越差就越来越差

我们相互学习，相互鼓励、坚持！

互联网在变，电子商务在变，淘宝也在变，整个世界瞬息万变，你不变我不变，世界就退步了，跟着时代走就有肉吃

说的都挺有道理的 操作起来真是不简单啊

作为我一个中小卖家一直在奋斗！不知道何时才能出头~~

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