一次一次的冲击淘宝首页排名！在淘宝卖弹弓！

丙唬人

1、第一次接触电商（淘宝）
2007年我中学毕业，因为学习不好，我就没有继续上学，然后就坐车去投奔在市里打拼的同胞哥哥。那个时候我哥做的是百度竞价，在2007年百度的热度相对很高，总之那个时候他发很多货，赚了不少钱，然后我就开始接触了淘宝，第一次的接触让我对淘宝失去了很多信心，（那个时候做电商还是很前卫的）。以为我不会做图，也没有什么思路，就直接扒了别的卖家的图，然后就开始卖货，当时做的成人用品，做了半年，买了有30单，基本是不赚钱，最后也是我迫于生活的压力，我就放弃了淘宝，第一次触碰淘宝就这样惨淡收场！
2、第二次做接触淘宝
2015年时隔八年，我有重新开始做淘宝了，中间这八年我也从20多岁毛头小伙，变成了30岁的老男人，这八年，我从小商品市场砸干棒（就是捣别人的货卖）到最后我拥有自己的门头，自己生产的货源（弹弓）。我们主要是生产批发各种弹弓，（以为我小时候就是一个调皮捣蛋的孩子，所以比较爱好弹弓）.就做了弹弓这个行业!
当时淘宝没有放开，我们弹弓这个类目，基本利润比较乐观，感觉我们是小众行业，竞争不大，没有任何压力，2015年5月份，我看到淘宝很多做木制工艺品弹弓，（因为第一次做淘宝的失败，当时也没有太去关注这个淘宝市场！）所以我晚了2个月进军淘宝弹弓行业！
3、机缘巧合我让赚淘宝的第一桶金
在2015年7月下旬，弹弓这个行业在夏天是属于淡季，当时很多河北木制弹弓厂家来我们市场跑业务。然后我就联想到淘宝可以销售木制弹弓，我就压了1万元木制弹弓（打算淘宝不能卖，我就批发出去）！把产品进来之后，我就开始自己拍图，然后和淘宝很多店铺宝贝进行对比，最后选了一款差异化的产品，（毕竟我这八年学习了很多，得到了很多经验阅历）然后开始做，第一天就卖出去10个弹弓，利润在15元左右，感觉很不错!就对淘宝产生好感，自从产生了做好淘宝的信心，几乎每天没有睡过一个安稳觉！天天就是论坛，学堂看、听。每天十几单的日子做了有接近2个月，就开始每天接单在50单左右，我就开始大规模的进货压货，双11过后我每天的订单量到达200单，以为是手工的弹弓，产能慢，发不出去货！我就每天给顾客打电话，说发货慢的原因（每天打2个小时的电话）这样顾客就不会投诉你，并且感觉你这个卖家服务挺好！但是毕竟购买的人比较多，每天差评也很多，因为手工的东西，不可能每把都一样，就有很多顾客给差评，然后晚上8点吃晚饭，再继续给顾客打电话赔偿有时候直接产品都不要了，让给改个评价！每天都这样过，经过我这样细心维护和完美的售后，我第一次做到了淘宝排名第一位（做淘宝必须要有好的产品和完美的售后才能得到大家的认可和淘宝的认可）就这样2015年年底我赚到了15万元！也是做淘宝的第一桶金！
4、同行砸价，我变化策略避开竞争！
淘宝这个行业同行同产品砸价是一件让很多卖家头疼，心烦，愤怒的事情，我也不例外的遇到了，当时我的木制弹弓买35元，我的竞争对手买20元（他基本是零利润和我冲击）！但是我也感觉很迷茫，自从砸价的哥们来了，我平静的日子就结束了！我当天晚上就去论坛百度搜：同行砸价怎么应对？最后大多数回答是，砸价只能两败俱伤，降低成本、做工、产品质量，最后淘宝也会排斥你，顾客差评也会让你变成死路一条！所以我选择了坚守我的价格，最后我的流量被砸价的哥们分去一半（当时淘宝就我们两个产品一模一样）！我感觉我不能砸价，最后我选择了放弃木工，投产高端聚碳塑料弹弓！在2016年2月份，我的一款聚碳锁喉弹弓生产出来了。由于当时金属弹弓，不允许销售，只能做塑料和木制材质的弹弓！聚碳锁喉弹弓的质量和外观，比较新颖，就很快被淘宝认可，和顾客的认可，毕竟木制四卡黑檀还有排名（还有流量），当天就销售100件，五天过后每天300件。到最后的每天500件，就这样我销售了3个月！一占领淘宝排名第一，直通车每天消费5000-12000元。期间金属弹弓淘宝也放开了，我的这个塑料弹弓就势必要过期了！然后砸价的哥们又来了（弄了个金属的弹弓和我外观基本一样，价格买到25元）当时聚碳锁喉弹弓就失去了优势，也就再次退出了淘宝的首页排名，在我做锁喉的弹弓时候，木制四卡黑檀也早就不在首页了！就这样我再次从新来过！但是经过这次我没有选择砸价，而是选择开发新品应对了一场砸价导致两败俱伤的无硝烟的战争，也开始赚到了淘宝第二桶金！砸价不是正确，选择开发新品，提高质量材质才是淘宝的宗旨！所以大家遇到砸价请千万记住避让，然后生产差异化产品！
5、进军更激烈的金属弹弓之争！
因为弹弓的最高最好的材质就是金属不锈钢！不锈钢弹弓的开放，就是说明弹弓行业到了竞争白热化的时代，高手云集，寸步难行！但是大家都做铸造金属弹弓，然而经过上次差异化产品带来利润和好处，我选择了做钢板线切割弹弓，是属于弹弓中的高端产品，！我投资了50万，把淘宝赚的所有钱都投入机器生产，经过我上架产品和最后大家认可程度来看，我的思路是对的，我线切割的零售价格是85元，一天销售150单，短短1个月我又回到了淘宝首页，但是这次的成功也是我最大的失败，由于线切割机器生产速度慢！一台机器每天24小时生产，只能生产8个，每天保证160个左右。但是由于产品质量非常好，顾客认可度很高，导致每天300单的销售，一下子我的产能就根不上了，由于每天发不出去的订单太多，根本打不过来电话，导致顾客投诉，产品权重下降，排名自然没有了，这样我就陪了接近20万！（由于很多浙江锌合金厂家的出现，生产的锌合金弹弓9.9元包邮！期间我也开了一副锌合金模具，做了弹弓最后由于质量不好，也是惨淡赔钱）反正在淘宝赚了一些钱，最后全部变成了机器变成了负担，由于线切割正常使用一个大工厂五台足够，我的20台机器全部停止了！做淘宝一定选对产品，对自己的产能做好预算！不然最后也是两手空空！
6、坚守自己的理念做精品，不忘初心
由于上次的失败，我一下子失去了很多信心，每天心思着心思呢，也没有更好的产品让我推。期间推了几款产品，都是不温不火，（由于价格战很激烈，我做的产品质量也很一般）！自从没有好的产品和思路后我的性格发生了变化，每天对着家人闷闷不乐，生活也失去了很多色彩，有一天我的爱人对我说，现在价格这么低，弹弓质量都这么不好，你为什么不坚持你的理念，做好的弹弓给弓友呢？我这才从价格战这个神坑当中醒悟过来，我大鹏要做好的弹弓给顾客，好的售后给顾客，然后我内心的激情和热血又再次沸腾！！！我仔细分析了一下市场，锌合金9.9包邮漫天都是，铸造弹弓25-38元漫天都是，利润基本没有，开直通车都不够赔！（这些弹弓都是质量很一般的）！我最后看好的市场是手工冷弯弹弓！最后我就选择了一款手工冷弯藏羚羊弹弓，继续向淘宝首页进军！人一旦遇到问题就容易迷茫，在迷茫过后，要冷静下来，想想自己的初心是什么？就可以了！我不忘初心，要做好弓给大家！弹弓类目首页等我大鹏！