做钻展如何做到低价，有效又少花冤枉钱

钻展用户大爆发！中小卖家为什么要做钻展？
老司机异步绝华(龙柏)今天做客阿里妈妈钻展专栏，想了好久从哪个角度聊聊钻石展位这个强大的定向引流推广平台。随着钻展越来越快的迭代升级和激烈的流量竞争，今年多数成熟的淘系卖家都知道要用钻石展位了，而用的人一多，竞争一残酷，钻展对中小卖家的门槛又显得更高了。所以我还是下决心聊聊16年会非常困扰大家的一个问题，中小卖家如何有效获取钻展的低价流量。
一、为什么要做钻展
钻展作为多元化的引流工具，快速大规模曝光引流能力，这些基本常识我们不多说，来看看为什么16年钻展用户量会大爆发：
1、 无线时代免费流量越来越依赖人群标签定向：传统的免费流量拉新，我们只重视搜索端。在进入无线时代两年多以来，大家会发现自己店铺或者对手店铺的免费流量来源相当大的部分不在是免费搜索，而是免费定向。这是系统不断主动挖掘“剁手党 ”的需求。由于淘宝流量的千人千面变革愈加深入，人群标签化、定向技术的完善，使得流量利用率大幅度提高。这对商家的引流运作也提出了新要求，不能局限于传统关键词在搜索矩阵中的思维。我们要思考定向流量在免费和付费端是如何更好的给到店铺的。

2、 随着今年钻展的升级，创意模板、智能定向、智能调价、创意优选、智能诊断，一系列 “傻瓜化”的功能，彻底拉低了钻展投放的门槛，CPC扣费模式更让引流成本可控。更重要的是还提升全网流量了点击效果，意味着同等大小的流量池带来更多可用的进店流量。如今，创意图、定向这些新手的老大难问题得以大大解决，甚至在计划创建、落地页更多便利功能。钻展普及率已经成倍在提升，难道还能落后吗？
在这样的大环境下面，16年多数成熟和希望快速成长的卖家又要面临一个巨大的挑战，就是今年的流量成本较难以控制到以往的超低水平。往年玩法在失效，也经常有学员问我去年按你的套路分析思考做的好今年以来越来越不行了。淘宝三月一小变，一年一大变，我们必须拥抱变化。而我和许多钻展老司机们也都在不停跟进变化参与测试积累新数据来分析适应新玩法。
二、智钻时代，做钻展如何做到低价，有效又少花冤枉钱
龙柏认为在流量运营思维中，任何流量的流转，无非展现、点击、成交三步。推手要找到并解决出现在其中的各个要素上的问题。这其中第一步最容易犯错的就是定向的选择，这决定了你给什么样的人群推送广告。随后才有后续的你给这些人群看到的图片是否精准吸引点击。若让错误的人看到对的图，那一切也是错的。
“对的人”看到“对的图”，进入“对的页面”。一个推手成功完成了这样的一个思考认知，想来钻展是不可能做差的。

智钻升级好最根本的变革莫过于流量定向形式的增加和按点击付费CPC模式。今天我们重点聊一聊，钻展新版定向有哪些维度，特性如何。这其中总有一款流量击中你！
之前一些做不好钻展的店铺也可以看看为弥补你们而作的新定向！

系统智能推荐，智能定向，还有访客定向中的种子店铺，这三类定向，是系统依托店铺数据来匹配人群的定向。
1）智能定向，会自动优化培育人群标签的定向
从内测开始我一直把他作为一个神奇的定向使用，这是目前唯一一个会根据投放积累的数据自动优化最佳人群算法的定向，不是一层不变死板的定向。通常经过一周培养的数据通常会有两倍以上的点击率增幅。
但是很多人不知道这个定向如何使用，在CPM付费模式下的系统推荐方案中，会含有这个智能定向，每个店铺被推荐的方案都会不一样。个人建议可以把其他定向都编辑删除，单独保留这个定向来建立计划投放，长期独立培养使用。

多数店铺都适合使用这个定向。刚开始使用的时候如果你店铺没数据积累，甚至可能是0圈定人群，或者数量较小。不必担心，恰好我们可以小预算慢慢培养，让系统帮我们自动测试优化人群。关注点击率调整好创意图，关注流量是否足够来调整出价高低。
下图是一个智能定向的计划，在人群不断优化后点击率逐步提升，流量匹配越来越多消耗逐渐变大的一个案例。这个培养增长的过程会让大家觉得有点像直通车的定向。

2）系统智能推荐，新版钻展的主打定向，低价拉新利器，培育后点击率爆表。
如下图案例，养到后期逐步控制出价，根据公式CPM=CPC x CTR x 1000，高点击率让你有限的点击单价精准流量。

智能定向和系统智能推荐，这两个定向维度，某些情况下能打败CPM的访客和DMP等传统优质定向。
为什么呢？大家可以想这样一件事，一个店铺的访客很多但真正买的客户占几个？能不能用高购买意向的客户再去匹配其他潜在的客户？这大数据分析的挖掘空间由智钻来做。DMP虽然有丰富的标签，但是操作测试要求很高。依靠DMP的店铺人群标签可以做精细化营销。
智能定向，一个会自动优化投放人群的黑盒定向，就是一个简单好用 的养客户利器。系统智能推荐则是引流成本可控的前提下，立刻就能匹配对应店铺流量的新客户群体。
三、直钻结合，流量利用最大化，主次视情况而变
曾经我们把直通车完全作为拉新引流工具，钻展作为“拉新+防守”的工具，甚至后来越来越偏向防守和维护营销固定群体的手段。直通车作为基础引流工具，钻展作为进阶引流工具。经过这两年的发展以后，随着推广手段日趋成熟，两者的边界已经模糊。直通车不仅是拉新利器，也兼具了老客户防守功能。

钻展在不同店铺不同类目中历来都是快速大规模引流拉新打爆的神器，也是老客户的精准定向形式也非常丰富。定向广告在页面中拦截性引流、定向推销抢客户、绕开搜索做更有溢价能力的营销内容，这些用法本文也不再赘述，同样请关注官方课程。

直通车中许多人忽略的“搜索人群”最近又开始升级为“精选人群”，对店铺新老人群可以区分对待，搜索人群本质就是对搜索关键词流量中的访客进行定向出价投放。这样的提高流量利用效率的做法，不论主动还是被动，在淘宝几乎所有付费免费流量中其实都已经得到应用。

以下是利用直通车精准打店铺老访客，大幅提升点击率和回报效果的案例了。它带来效果分两方面，直通车养分、搜索端的再次曝光加深认知避免流失。这已经是非常重要的“开车”助推器。


这也就是说，直钻各个维度的功能中，既具备了为店铺带来新增长的机会，也具备了老访客“回收”营销的作用，不再是传统的粗暴广告砸钱引流的概念了。
总的来说，直通车、钻石展位已经是淘系推广最常用最主力的工具了。两者并举，随时根据市场动态效果反馈，灵活分配两者的预算，达到推广效益的最大化。最终，付费流量帮助我们培育店铺的客户群体，获取更多免费的定向流量、搜索流量。

支持一下，真刷的淘宝卖家向我们传递了很多有用的信息

确实不错，希望对每个卖家有帮助！

每一个成功的店铺，都有一段只不为人知的发展史，或辛酸，或曲折，值得我们学习！

我觉得个性化的是很重要的，不是单纯的所谓的爆款这些，其实信誉是需要真的积累的呢

努力学习大神们的分享，未来我也来真刷分享分享

捉得了质量,捉不了价格,伤不起....好的商品成本高,但其它商家,只拿劣品做销量,买家大部份只看价格,真是非常无语....

跟着方向走，在方向中多摸索和创新。在品质上更严格要求，在服务上做得更好才行

各种变化，使得我们这些小卖家怎么也跟不上步伐，压力真大

现在卖家有一半流量在无线端上，我们做好了无线端的营销的活动，就相当于成功了一半

做淘宝真的很辛苦，压力很好，我想只要找对了方法，相会成功离我们很近

看到希望了，加油小卖家

走了几年了，不长一根毛，咋办？

淘宝的重点还是小而美，不跟着政策走只能越走越难

楼主说得很好，总结的很详细全面，一看就是实干出来的，向您学习