今天打开自己的店铺瞥了下，居然已经是 2钻 6年老店。
    很惭愧，这6年里，店里有上架宝贝的时间加起来总共不超过半年。

    2009.9-2009.12  初入淘宝，当时还在读大三，手里没啥钱，于是稀里糊涂的代销卖了化妆品（后来出社会了才醒悟原来卖的都是假货！！！），记得当时主要是在学校BBS上发帖做宣传，有一单没一单的做了3个多月，也不知道是赚钱还是亏本。。。。再后来大四了就没做了。小铺2心。

    2013.4-2013.6  再入淘宝。已入社会3年。因为老公亲戚是旺旺食品的经销商，所以理所当然的卖起了旺旺零食（当时的店名叫“旺旺童年小铺”）4月底的时候刚好遇到亲戚有一批年前的旺旺大礼包库存要处理，所以很低价的成本就拿到了货源。由于价格优势，一上架就很火爆，每天出单量最少达到30个，不到1个月的时间，小铺就从2心到了2钻。可是低价货源总是有限的，而且由于旺旺食品价格太透明，单价低，体积大，运输打包困难，很快小店就遇到了瓶颈，每天忙得连吃饭的时间都没有，就是打包打包打包发货发货发货，可利润却少得可怜，没多久也就下架了所有产品。此时，小铺2钻。

        
      2016.6  我决定三入淘宝。写下日记，伴我同行。


    DAY 1       凌晨 12点         这次准备卖什么？

关于“这次准备卖什么”，我整整想了有一个星期，希望大家一起探讨，思路整理如下权当抛砖引玉：

         定位。

      分为4个方面：第一、产品类型定位。首先，有几大类我是肯定不做的（化妆品，货源质量不能保证；服装，淘宝竞争太激烈，无明显优势；品牌零食，如旺旺、乐事之类的，价格太透明，完全是低价竞争，量能起来但费力不挣钱。）其次，想想自己对什么产品有兴趣有优势有信心。经过几番思考，目标锁定在网络热卖小袋零食、进口食品、手工制品（永生花、干花礼品、水果花茶、生姜红枣茶之类的），为什么选择这些？因为它们市场受众广（热卖零食）、货源稳定（阿里巴巴或者线下小食品城）、价格不透明，可操作空间大（如手作制品，这样就可以花钱在采购优质原材料、精美包装、正规快递选择等等，大大提升客户体验）、单价高但体积不大，打包运输方便（这很重要很重要很重要，你试试看买家花80元拍下40包70G膨化旺旺浪味仙，你欲哭无泪万般无奈小心翼翼的打包一个巨无霸，好不容易终于到了买家手里却因一包漏气而得到差评的那酸爽滋味！）。第二、个人性格优势定位。对，你没看错，个人性格优势定位也很重要。我日常生活中擅长什么，我的性格优点有哪些，我能不能把这些都在淘宝店铺中有所应用，这些是要考虑的问题。比如，我是个内心比较文艺的人，喜欢有新意感性一点的东西，那么，我的店铺氛围可否定位在“文艺气息”“感情营销”“创意产品”这些关键词上？我比较有耐心，那么我的店铺优势能否有“客服服务好”这一项？（那么产品最好是那种需要与客服沟通,如给客户提供多种选择，才能确定下来的那一类）我平时喜欢做点小手工那么能不能作为额外赠品送给客户，或者应用在产品特色包装这一块？等等等等诸如此类，都是值得我们好好思考的点。第三、价格定位。相对应的就是高、中、低价位了。这个完全是自己的个人想法了，无所谓对错。我定位在中高端价位，什么钱买什么货，可能是上一段卖旺旺的经历让我感触良多，这次我想留更大的操作空间来提升客户体验。 第四、客户人群定位。我的主要客户群是哪一类人？按照上面基本锁定的产品类型，我的客户群应该主要集中于15-35岁之间的青年男女上，女生自己买零食吃、男生买来送女朋友、女生买来送闺蜜等等此类情形。

      结合上面几个方面，我给自己的最终定位：

      产品定位：高品质个性化礼品礼盒。
               （综合性礼盒，包含零食、永生花、干花、水果花茶、其他，待定）
      店铺装修氛围：简单大方、清新文艺、感性
      店铺核心竞争力：产品独创性   创意包装  综合体验
      价格定位：中高端（暂定200左右）
      客户人群定位：有一定购买能力对礼品有要求的25-35岁年轻男女。
                   （送男神、送女神、送闺蜜基友、送长辈、送师长）


      好了，今天就写到这了。明天接着写 “如何整合货源” 和“如何进行产品价值重塑”。
      每日凌晨都会来这里更新，整理我做淘宝的一些个人思绪，记录一个店铺从无到有的全过程。
     望大家一起思考探讨改进。
      没有什么过多的要求，如果觉得值得一看，请回帖表示你的认可，这将是我最大的鼓励。



    DAY 2     2016.6.26   中午11:30      

      昨晚睡得太晚，一大早被快递吵醒的滋味实在不好受。。睡眼朦胧的把东西 扛到6楼（对，没错，没有电梯的6楼）。买的东西这几天陆陆续续的到了，家里俨然成了个仓库。。。

       今天的待办事项：

      1、自学PS 教程。这次准备自己设计装修店铺，学会PS 是迟早的事情。

登录/注册后可看大图

    2、 边学边设计 做一个 店招、礼盒外贴、产品封条、火漆图案。
    3、自制一个摄影棚，百度教程。
    4、淘宝日记。

    晚上21:30   总结    “我的产品从哪来？”    ”我要怎么才能卖的起价格？“

  先来今日小结：1、PS教程学了三分之一，有做笔记，写完这等会还要再继续看视频。
                 2、店招、礼盒外贴、产品封条等等UI设计方面已经决定找学平面设计的朋友帮忙，                     术业有专攻怎么的小店先上线。不过具体的装修效果和细节我心里已经想好。敬                     请期待。
                 3、简单的用纸箱割了个摄影棚，60*35*40CM。一切准备就绪，只等淘宝买的背景                       纸。
                 4、采购上的查漏补缺。


    思考： “我的产品从哪来？”
    也可以说是 货源从哪来。现在货源应该是最不是问题的问题了吧。一旦确定好产品类型后，就开始寻找货源。无非是线上和线下两个途径。线上阿里巴巴、淘宝、一些采购平台等。线下就是所在地的各个小商品小食品城了（自有货源除外）。我的大部分产品都是从阿里巴巴、淘宝进货。宁可出几十的邮费先进少量样品，然后才批量拿货。这些都是常识，我想说的不是这，重点来了，我想说的是 “整合货源，产品再造“。现在淘宝网上任何一个种类的东西价格都已经很透明化了，拿某种零食举例子，成千上万卖家在卖，只要卖家一比价，谁高谁低一目了然，要不就是价格最低的销量好，要不就是皇冠店销量好，叫我们这些小卖家怎么活！这个时候，一些脑子转的快的人就想办法了，拿食品这一块来说，现在很流行零食礼盒，就是打包一大堆有的没的N多种类的零食作为礼盒出售，大家搜一搜关键词，销量很不错。但是真正的价值几何，算出成本来令人唏嘘。。。但是买家就吃这套，他们的第一感觉就”哇塞，好大一包，好多种类，好大一个盒子，还包邮，赶紧抢！“。。。这个就是最简单的一个”整合货源，产品再造“的例子。。。可能平时卖不出去的单品，搭配在礼盒里面，很快就能销售一空。。。现在零食礼盒也慢慢分起来三六九等了，有二三十块钱卖一堆散货的，有自己做品牌卖其他品牌零食的，有一两百卖一堆进口食品的，那么我要卖什么？我要以怎样的组合来整合我的这些货源？这些值得思考。

      “我要怎么才能卖的起来价格？”
   当然，如果产品全淘宝就我一家有，那么价格高点也无可厚非，但是可能么！拿蜂蜜举例子，差不多的东西，有些店铺卖二三十包邮也没人买，有些店铺一百多不包邮买的人排队还得分批预定。。。为什么！ 这几天，我研究了好几家做得好的店铺，价格都不便宜，但销量很好。究其原因，我总结为他们都对产品进行了”价值重塑“，比如，他们店铺装修有自己的逼格（或有档次或文艺或简单或大气）、他们的UI设计比较完善（店铺LOGO/店铺标贴/产品封条/个性包装/宝贝详情页风格/完美文案等等）、他们的服务好到超乎你预期（比如快递专用顺丰/提供个性化的定制/送一些贴心赠品等等等等）、他们的产品有特色（无论是哪方面的特色，包装也好、制作过程也好、原材料也好，反正就是有特色）。。。这些都是产品的“价值重塑”或者是 “店铺氛围的营造”。。。一切一切，让买家觉得 产品值这个价格。  我也要再这些上面下功夫，从一开始就要做好。
                           
        好了，今天就写到这了。明天接着写。
       每日都会来这里更新，整理我做淘宝的一些个人思绪，记录一个店铺从无到有的全过程。
        望大家一起思考探讨改进。
      没有什么过多的要求，如果觉得值得一看，请回帖表示你的认可，这将是我最大的鼓励。

你这样做淘宝必然会失败！
但是失败不可怕，最起码你学到了同龄人学不到的知识！例如：PS，电商经验等等。
加油吧！