销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

其中前两个指标相乘的结果就是所有淘宝卖家的命根子：流量。那么，理所当然的，很多人去解读这个公式的时候会从左往右去解读：

要想有销售额，首先我们要让宝贝更多的出现在消费者面前，然后能够有更多的点击进来，形成生命线“流量”，那进来的人当然有更多的人买是最好的，所以需要去考虑转化率的问题了，最后，买的越多越好，这就是客单价。

按照这样的一个逻辑关系的解读，大家在运营的过程中当然会首先关注“展现量”这个指标，所以无论是自然搜索排名也好（通过补单等）、直通车也好、钻展也罢，大家运营的重心都是：尽可能的去提高自己展现的次数。但是，实际的情况是这样么？

你再从淘宝平台的逻辑思维考虑一下问题，你就会发现，好像不对。淘宝也好、天猫也好，平台上的任何一个位置都是稀缺的有限资源（不管任何一个位置，这个位置给你了，就不能再去给别人，对吧！），既然是稀缺的，那么就一定要在有限的范围内（时间范围、空间范围、产品范围等）尽可能的实现价值最大化，也就是流量得到最充分的利用。

销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

其中前两个指标相乘的结果就是所有淘宝卖家的命根子：流量。那么，理所当然的，很多人去解读这个公式的时候会从左往右去解读：

要想有销售额，首先我们要让宝贝更多的出现在消费者面前，然后能够有更多的点击进来，形成生命线“流量”，那进来的人当然有更多的人买是最好的，所以需要去考虑转化率的问题了，最后，买的越多越好，这就是客单价。

按照这样的一个逻辑关系的解读，大家在运营的过程中当然会首先关注“展现量”这个指标，所以无论是自然搜索排名也好（通过补单等）、直通车也好、钻展也罢，大家运营的重心都是：尽可能的去提高自己展现的次数。但是，实际的情况是这样么？

你再从淘宝平台的逻辑思维考虑一下问题，你就会发现，好像不对。淘宝也好、天猫也好，平台上的任何一个位置都是稀缺的有限资源（不管任何一个位置，这个位置给你了，就不能再去给别人，对吧！），既然是稀缺的，那么就一定要在有限的范围内（时间范围、空间范围、产品范围等）尽可能的实现价值最大化，也就是流量得到最充分的利用。