店铺去年开张，卖杂乱的女装，没有细分品类，开了几个月之后曾经停滞，今年5月初重新开的店。店铺目前主卖连衣裙，其他附带几件搭配的衣服，目前客单价五六十左右，转化率也从之前的2%~3%降到现在的1%不到。
店铺去年开张，卖杂乱的女装，没有细分品类，开了几个月之后曾经停滞，今年5月初重新开的店。店铺目前主卖连衣裙，其他附带几件搭配的衣服，目前客单价五六十左右，转化率也从之前的2%~3%降到现在的1%不到。刚推出了一件新品，利用直通车推广效果还不错，但才好了几天，流量最近突然急剧下降，5月24左右每天1000左右的访客，现在一天200人左右到访店铺，询单的人机会没有。  店铺从5月19日开始烧直通车，关键词选择的较少，推广的宝贝数量也很少，仅有5款，店内除了一款宝贝有100多的销量，其他宝贝销量均为个位数，这种情况对于一个像长期发展的店铺，是十分不利的，建议掌柜在宝贝详情页上多下功夫，尽量积累前期的宝贝销量和好评，提高每一款宝贝的转化。另外最重要的一点是，该店铺直通车5月31日、6月1日、6月3日直通车为暂停状态，这种开开停停的方式，对直通车的效果影响是非常大的，切记不要随便暂停直通车。如果有些时段不想进行直通车的投放，可以设置计划的投放时间，在不需要投放的时候，把推广的折扣设置为30~50%。那么究竟如何在直通车上下手呢？

                               
登录/注册后可看大图

                               
登录/注册后可看大图

主推流量价值高的宝贝

经过诊断和数据观察，该店铺的推广是店主没有经过详细的分析下进行的，随机操作直通车，这样自然达不到该有的效果。在做直通车计划之前，首先要做的是选款，计算每个宝贝的流量价值，这也是在做直通车时候的重中之重，流量价值的公式是流量价值=利润*转化率，这样计算出来的得分越高的宝贝，就是越值得推广的宝贝。如果主推的宝贝流量价值比较低，那在推广的过程中，有可能会造成比较大的亏损，即使宝贝成为了爆款，也获得不了利润。鉴于目前该店铺在推广中的宝贝很少，并且销量大都不是很好，所以目前还无法为该店铺选取出适合主推的宝贝。

在这种情况下，建议卖家先采用海推的推广策略，进行前期选款，在选出适合款式后，再进行重点主推。在进行了一段时间的推广之后，卖家可以筛选出流量价值高、市场反馈又好的宝贝，进行重点主推，主推就是通常说的爆款策略，计划中主要选取、热词+精准词+适当高出价的推广方式进行推广，这样做的好处是提升单品销量，进而提高该单品的自然排名，提升自然流量，从而达到带动全店自然流量的目的，最后在提高流量的同时，逐渐降低直通车的整体花费。例如下面这款连衣裙，30天内卖的销量还不错，可以培养成主推产品。

                               
登录/注册后可看大图

确定这款连衣裙主推后，前期应着重提高宝贝的流量，在有一定稳定的流量之后，再着重提高宝贝的转化率。在这个过程中，卖家主要需要从推广主图、推广标题、销量和价格四个方面（其中在推广主图上添加促销标语的方式，对点击率的提升尤为明显）提高宝贝的点击率，从而提高关键词的质量得分。直通车排名公式=质量得分*关键词出价，也就是说，在相同的排位，越高的质量得分，就能有越低的出价。

在关键词方面，可以有很多渠道，例如系统的推荐词、淘宝搜索框及类目热搜词等，刚开始时，并不会知道哪些词才是适合自己店铺的，所以尽量寻找契合产品的关键词。搜“连衣裙”，可以看出，韩版和修身两个词的宝贝搜索排在前面，掌柜可以做一些借鉴。

                               
登录/注册后可看大图

看好类目再出价

直通车关键词出价方面，产品主推的时候，通常可以参考淘宝每月公布的类目平均出价和热词部分，通常要比类目平均出价略高一些，而精准词（两段词）要比类目平均出价持平，或者略低一些，而长尾词（三段词及三段以上词）通常可以用比较低的出价进行推广。海推的时候，因为重点是为了选款，所以通常可以比主推的时候出价，略微降低一些，比如下面这款连衣裙，30天内销量没有，所以可以在价格方面多做一些尝试。

                               
登录/注册后可看大图

该店铺的连衣裙类目，类目平均PPC为0.9~1.1，那么“连衣裙”这个热词通常可以出到1.2~1.5左右（视策略和情况而定，如果需要可以更高），或者“连衣裙 无袖”这个精准词，一般可以出价0.9~1.1左右，而长尾词通常可以在0.5~0.7左右。之后再根据不同关键词的走势，进行进一步调整优化，通常建议1~2天调整一次，在每个关键词的数据反馈出来之后再进行调整。

卖家在经营该店铺时，暂停了很长一段时间，所以可以尽量想办法唤醒之前的老客户，通常可以采用收集之前老客户的手机号，进行群发短信的方式进行唤醒，并且适当给老客户提供一些优惠的活动，促使老客户重新选购店内的商品。

总之，店铺重新开业之后，相当于一个新店铺，所以在客户群上，需要慢慢积累和维护，同时，由于是连衣裙这个细分类目，有很强的季节性，这个时候，卖家也需要考虑过了夏季之后的产品规划。

店铺去年开张，卖杂乱的女装，没有细分品类，开了几个月之后曾经停滞，今年5月初重新开的店。店铺目前主卖连衣裙，其他附带几件搭配的衣服，目前客单价五六十左右，转化率也从之前的2%~3%降到现在的1%不到。
店铺去年开张，卖杂乱的女装，没有细分品类，开了几个月之后曾经停滞，今年5月初重新开的店。店铺目前主卖连衣裙，其他附带几件搭配的衣服，目前客单价五六十左右，转化率也从之前的2%~3%降到现在的1%不到。刚推出了一件新品，利用直通车推广效果还不错，但才好了几天，流量最近突然急剧下降，5月24左右每天1000左右的访客，现在一天200人左右到访店铺，询单的人机会没有。  店铺从5月19日开始烧直通车，关键词选择的较少，推广的宝贝数量也很少，仅有5款，店内除了一款宝贝有100多的销量，其他宝贝销量均为个位数，这种情况对于一个像长期发展的店铺，是十分不利的，建议掌柜在宝贝详情页上多下功夫，尽量积累前期的宝贝销量和好评，提高每一款宝贝的转化。另外最重要的一点是，该店铺直通车5月31日、6月1日、6月3日直通车为暂停状态，这种开开停停的方式，对直通车的效果影响是非常大的，切记不要随便暂停直通车。如果有些时段不想进行直通车的投放，可以设置计划的投放时间，在不需要投放的时候，把推广的折扣设置为30~50%。那么究竟如何在直通车上下手呢？

                               
登录/注册后可看大图

                               
登录/注册后可看大图

主推流量价值高的宝贝

经过诊断和数据观察，该店铺的推广是店主没有经过详细的分析下进行的，随机操作直通车，这样自然达不到该有的效果。在做直通车计划之前，首先要做的是选款，计算每个宝贝的流量价值，这也是在做直通车时候的重中之重，流量价值的公式是流量价值=利润*转化率，这样计算出来的得分越高的宝贝，就是越值得推广的宝贝。如果主推的宝贝流量价值比较低，那在推广的过程中，有可能会造成比较大的亏损，即使宝贝成为了爆款，也获得不了利润。鉴于目前该店铺在推广中的宝贝很少，并且销量大都不是很好，所以目前还无法为该店铺选取出适合主推的宝贝。

在这种情况下，建议卖家先采用海推的推广策略，进行前期选款，在选出适合款式后，再进行重点主推。在进行了一段时间的推广之后，卖家可以筛选出流量价值高、市场反馈又好的宝贝，进行重点主推，主推就是通常说的爆款策略，计划中主要选取、热词+精准词+适当高出价的推广方式进行推广，这样做的好处是提升单品销量，进而提高该单品的自然排名，提升自然流量，从而达到带动全店自然流量的目的，最后在提高流量的同时，逐渐降低直通车的整体花费。例如下面这款连衣裙，30天内卖的销量还不错，可以培养成主推产品。

                               
登录/注册后可看大图

确定这款连衣裙主推后，前期应着重提高宝贝的流量，在有一定稳定的流量之后，再着重提高宝贝的转化率。在这个过程中，卖家主要需要从推广主图、推广标题、销量和价格四个方面（其中在推广主图上添加促销标语的方式，对点击率的提升尤为明显）提高宝贝的点击率，从而提高关键词的质量得分。直通车排名公式=质量得分*关键词出价，也就是说，在相同的排位，越高的质量得分，就能有越低的出价。

在关键词方面，可以有很多渠道，例如系统的推荐词、淘宝搜索框及类目热搜词等，刚开始时，并不会知道哪些词才是适合自己店铺的，所以尽量寻找契合产品的关键词。搜“连衣裙”，可以看出，韩版和修身两个词的宝贝搜索排在前面，掌柜可以做一些借鉴。

                               
登录/注册后可看大图

看好类目再出价

直通车关键词出价方面，产品主推的时候，通常可以参考淘宝每月公布的类目平均出价和热词部分，通常要比类目平均出价略高一些，而精准词（两段词）要比类目平均出价持平，或者略低一些，而长尾词（三段词及三段以上词）通常可以用比较低的出价进行推广。海推的时候，因为重点是为了选款，所以通常可以比主推的时候出价，略微降低一些，比如下面这款连衣裙，30天内销量没有，所以可以在价格方面多做一些尝试。

                               
登录/注册后可看大图

该店铺的连衣裙类目，类目平均PPC为0.9~1.1，那么“连衣裙”这个热词通常可以出到1.2~1.5左右（视策略和情况而定，如果需要可以更高），或者“连衣裙 无袖”这个精准词，一般可以出价0.9~1.1左右，而长尾词通常可以在0.5~0.7左右。之后再根据不同关键词的走势，进行进一步调整优化，通常建议1~2天调整一次，在每个关键词的数据反馈出来之后再进行调整。

卖家在经营该店铺时，暂停了很长一段时间，所以可以尽量想办法唤醒之前的老客户，通常可以采用收集之前老客户的手机号，进行群发短信的方式进行唤醒，并且适当给老客户提供一些优惠的活动，促使老客户重新选购店内的商品。

总之，店铺重新开业之后，相当于一个新店铺，所以在客户群上，需要慢慢积累和维护，同时，由于是连衣裙这个细分类目，有很强的季节性，这个时候，卖家也需要考虑过了夏季之后的产品规划。