淘宝店疯了.创业经验狂收

引用小沈阳一句台词:眼睛一睁一闭就是一天！
而我们做淘宝的人相信都会有共同的感受：电脑开机键一开一关就是一天了。。。
来淘宝全职算算也1个多月了，日子不长，但是其中的难熬，艰辛也只有自己知道。从一开始连宝贝描述上图都不会上的我。现在也已经可以熟练运用很多淘宝工具，其中一部分功劳是自己肯琢磨，但是绝大部分功劳就是论坛，社区里那些愿意把自己经验拿来共享的淘友们。好的经验贴可以让新人可以少走很多歪路。在此还是先感激一下。

案例篇
下面切入正题了。。。
首先我先说几个自己的案例，然后最后从失败和成功的案例中和大家一起总结下，（在此申明下：因为淘宝类目众多，产品之广，所以我以下所述的不一定适合每个人，但是对于利润空间比较低的卖家应该可以参考下）

案例A：旺铺，消保，满就送，我是从5月-7月都陆续申请使用了，旺铺和消保就不多说了，满就送就是店铺优惠淘宝推出的一个手段。当时我申请后，其实没什么概念的，就想希望花几元钱一个月带自己带点流量和生意。所以就随便设置了一下。我当时就是满100元减10元。弄好之后就根本没去管它这个事情，直到有一天碰到一个好客户一下子真的买了100多点的东西，后来他一说你的优惠是满100减10 我才想起来就给他减掉了。但是当生意做完。我算了下利润和成本。这单我最后基本不盈利，虽然赚了几个信誉，但没赚钱心里还是感觉挺不是滋味的。

案例B：那单之后我就马上把优惠调了下来，变成满100元减5元，再满100元送一个价值5元的药盒。当时的想法是这样不会亏，也会赚点了。但是一个月后没有一个客户能享受到我的优惠，反省，这次设置还是失败！

案例C：我从前面2次的经验中总结了下，然后把优惠变成了满50元送价值3.3元的绕线器。然后呢，满就送里无法设置的折扣式的优惠我也想好了，针对一些超过50元而不要绕线器的顾客我就打出了VIP9.5折的优惠的口号（这个折扣优惠的方法是灵动性的，可根据客户实际情况来使用）。这个方法用了才一个礼拜，已经有3个客户享受到了。最终我觉得目前来说这个优惠是可行的。
总结篇
1，优惠的终极目的：让大部分客户能够享受到我们的优惠，而我们也能从优惠活动中得到我们的销量和销售额。这点相信大家多注意平时的商场搞大型活动就应该明白了。比如杭州某商场店庆活动服饰满400减220（好的品牌除外），最终的场面客户比平时得到了更多的优惠，但是最终受益的还是商家。其实就这是最好的结果，顾客受益了，但是最终还是我们得到了我们想要的结果！其实网购也是一样的，销售的方法永远是相通的，无非就是产品不一样!

2，如何设置优惠：案例A,B的失败我现在分析起来很正常，设置优惠我觉得有几点我们必须要好好考虑和分析：
a，自己的产品的总成本（进价+物流费+包装+其他）一定要好好算清楚，得出自己的实际利润率！
b，根据利润率和自己希望最终得到的利润来设置一个优惠的金额空间（当然这个优惠空间也不是凭空自己想象的， 一定要站在客户角度从实际出发）
c，好好分析自己店内的产品结构，设置一个优惠总价起点（我当初就根本没考虑这点，我店里商品基本在10-20元之间，假如要满100才优惠，那一个客户要买7，8样东西，这个可能有点遥远了）
d, 综合上述的分析来最终确定优惠方式是满就减现金合适还是满就送礼物合适。比如说我的案例C吧，因为我最终分析后我的产品线满50元后开始优惠相对比较合理，因为单品都是10-20，一般客户为了节省邮费，基本可以买个2-3样一个运费，那这样基本就可以达到那个金额了。而达不到的也差不多可以有40元左右的金额了。这样我们鼓动客户多买一样满50的可能性就比较大了！而我最终核算出我满50元可以用来优惠的金额2-2.5元这个空间。但是我最终还是选择满50送3.3元礼品。还有一个自己的掌控优惠，那就是满50打9.5折。这点最后阐述。

3，如何选用优惠方式：我比较喜欢送礼物和打折！因为这是根据我的产品特性和可优惠的空间金额来决定的。比如说我50元的优惠空间只有2-2.5，假如我设置成满50减2元。我个人觉得根本没什么吸引力，2元对于顾客来说根本无法激起他的多次购买欲望，但是换成一个价值3.3元的实用绕线器，那就感觉上好好多，而且从利润角度考虑，绕线器成本还不到2元，但是最终效果还比减2元现金好。但是对于有些类目利润空间高，产品单价高的，满就减就有优势了，比如满100减20，绝对是有诱惑力的~还有就是关于打折的，其实我觉得满就送这个方式是不错的，可以在每个宝贝页面里看见优惠内容，但是对于小利润卖家来说我觉得满就减的优势不大，还不如打折的感觉好！2元3元的减，可能客户也没什么感觉，但是多了我们又减不起。 但碰到一定要优惠的客户你说达到50您就可以享受本店VIP9.5折优惠，虽然金额算一下是一样的，但是感觉肯定好多了，毕竟小东西优惠多少并不重要，主要是看你怎么样去揣摩客户心理，让他优惠的舒服就行！
最后希望能给大家带去一点小启发，特别是新手卖家（我也是新手，呵呵），经验高的可以多多指点