“新品推荐，XXXXX，只需XXX！”
相信很多刚刚开店的朋友都发过这样形式的帖子或者微博，但是如果把自己放在看帖或者逛微博的人的位置，你就会发现，除非是手滑，不然谁有空去看？
当然，我也干过这种事，而且现在在没有流量的时候，也会偶尔发发，虽然自己也明白没什么作用，即便有了流量，也很难有转换率。
我是今年5月22日上架的产品，今天6月26号，算起来已经过了1个多月了，目前3心的信誉，自己觉得也还算看得过去。
虽然更多的时候是盯着量子恒道看有没有人来过，或者看看自己的宝贝内页，看看是否需要修改什么，可一旦有“叮咚”的声音，即便是广告我也觉得开心，因为至少能证明有人知道我这个小店的存在，知道我是个卖家。
从刚刚开始的两三天一单，到最近基本上每天都有单子，我相信我可以慢慢做起来。
当然，今天我可不是来说介绍我的店铺的，而是和大家分享一下这段时间学到的东西。
首先，我的店铺：http://loa520.taobao.com 大家可以去验证一下，开店时间和信誉，接下来，开始分享，有什么说的不对的地方还请各位指出来，谢谢。
1、网上开店，第一件事情肯定是确定店铺要卖什么，真实商品还是虚拟商品.
因为我做的是汽车用品，属于真实商品，没接触过虚拟商品，对它也不了解，所以对于这个我就没有发言权了。如果决定卖真实商品的话，那第一，你要了解这个行业前景以及对商品需要很熟悉。
我卖的是汽车用品，之前在汽车用品的生产厂家做内外贸做了半年（现在已经辞职了），对大多数的商品都有了一定了解，而且当时公司也规划开一个汽车用品的天猫店，我也有幸参与了部分前期工作，所有对整个市场也有了一定的了解，这才让我下定决心自己来做。更庆幸的是，现在我很多货都是从之前公司最低价拿到手的，在价格上也有了一定的优势。而更多的人或许会选择做代销，其实我不赞成这种做法。因为很多产品，除非你去他们生产工厂看过，不然对它的质量是不了解的，还有库存问题，生产加工厂都是有自己的生产安排，如果哪天你的买家拍下一件宝贝，你却发现你的上家没货，那问题就不单单是你损失一笔利润那么简单了，更会涉及到退款，影响排名。
有些朋友刚刚开店喜欢附带一个虚拟充值软件，其实说实话，我觉得不必要，从排名的角度来看，虚拟商品带来的销量并不能提高实物商品的排名，反而会因为主营产品的所占百分比而影响店铺，虽然可以提升店铺的信誉，但是从一个买家的角度来看，想购买实物商品而进入了店铺，却看到左边栏目里一个虚拟充值软件，就会感觉这个店铺不专业，而影响转换率。
以上仅代表个人观点，因为我相信通过虚拟、实物结合的店铺，做起来的也肯定有，所以我的观点也只能说是给大家一个参考。
2、确定了卖什么，接下来就是要装修店铺啦。
我们之中大多数人都预计投入小成本吧？因为新开店，谁知道这个店铺以后会变成什么样子？有些人会请别人帮忙装修，而另一些人则自己动手，丰衣足食。我就是属于那“另一些人”。我从去年的10月份开始学习PS，从PS软件打开了就只知道发呆，到现在整个店铺都我一个人装修，花了大半年的时间，不敢说装修的有多好，但是让我开心的是，我为自己省下了一笔装修费，而这笔钱可以用到其他地方了，至于什么地方，你不懂我也不好直说，你懂的话那最好啦，后面我会在文中非重点提到一下。
我想说的是，店铺装修的工作，有钱请到专业人士那是最好不过了，但是各位朋友还是得自己慢慢学一点，简单的说，淘宝规则是会变的，就好比前段时间汽车用品类目中，对“座垫”和“座套”的区分规定，如果调整不及时，就被会扣分。类目调整没什么难事，但是在宝贝详情页描述中，也得改过来，否则也算误导买家，被举报了就不好玩了。这种事情如果自己会做，那花不了多少时间，但是如果自己一窍不通，这种小问题还要请专业人士来做，你看他一会儿就把你的钱赚去了，不觉得心痛吗？咱们开店不也就是为了赚钱吗？
我在开店之前，除了学PS，还顺便学了下CSS代码，虽然用到的地方不多，但是有备无患。多学点东西肯定不会错。
3、如果店铺已经装修好了，宝贝也上架完毕了，那就该考虑怎么卖了。
关于宝贝上下架的时间安排等，网上类似的帖子多的是，我也不想复制黏贴了，我想说的是其他一些方法。

a、关于发帖
虽然帖子开篇也说了，发帖的作用不是很大，但是帖子还是得发，新店刚刚开起来，任何可以引进流量的活都得做，也算是苦了我们这些新人了。但是发帖也是要有技巧的，没有技巧的发帖，带来的结果就是“对不起，您的帖子已经被管理员删除”等类似的回答。拿百度贴吧来说，发广告贴是一件非常困难的事情，也许你刚刚点击发帖，过2秒钟，系统就把你的帖子删了。凭我的经验（不敢断定），系统会通过帖子中的链接来辨别这是否是广告贴，从而判定删或不删。那我的方法就是通过链接转换，来实现不删帖。很简单，把你的店铺链接或者要推广的单品链接（一般是http://XXXX.taobao.com）输入人人网或者新浪微博，发布出去，接着你就会看到一个新的链接名称，如这个http://rrurl.cn/6QR2d5你点进去其实是我的一个单品链接。当然，这种形式也有一定概论会被系统抽查然后删除，这我也就没办法了，只能靠运气了。那运气好骗过了系统，如果骗过管理员呢？我想说，其实根本不需要骗管理员。很多人会认为，在百度贴吧发帖，必须得去人多的地方发，比如魔兽世界吧、李毅吧，或者是关于自己宝贝的贴吧，而我要说的是，去一个没有一个人的贴吧发帖，再通过一些手段，来吸引流量。OK，找到一个没人的贴吧，或者自己创建一个贴吧，发出一帖，类似于：“XXXXXXX，就来XXXXXX（你的转化链接）吧！”不用说的很明确，但是需要有关联，否则也算欺骗了吧友。如果1分钟之内帖子没被删，那就开始第二步：引流。几乎每一个微博、论坛、贴吧都有一个功能，就是@某人，接下来就只需要你一层一层地灌召唤贴了。同样的：“XXXXXXX，就来XXXXXX（你的转化链接）吧！”@某人 @某人 @了五六个人，换一楼。需要说明的是，这也是有可能被系统删除的，所以建议一层楼里@的人数别太多，即便这一楼被删了也不冤枉。那如何获取ID呢？很简单，http://zhaohuan.sinaapp.com/ 喏，这里去看看吧~百度贴吧召唤器~用起来很简单。
当然，这个方法只能说是歪门邪道，只是给大家说一下，至于大家做不做，我不推荐也不支持。下面的链接是我以前做的，现在的方法有所改进。这个帖子只开个了头，但是引来不少流量，而且还有成交。http://tieba.baidu.com/p/2380482319
b、关于开价
刚刚开始做新店，别想着赚钱，这是我认为最真理的一句话。有些单子，哪怕亏几块钱，也要拿下来，要知道，有一种职业叫做“刷客”，很多人花了佣金，花了真实快递，就为了一笔销量，如果你就因为客户讨价还价最后会亏一两块钱而不做的话，那可真是错过了。当然，店铺一定要有几款赚钱的宝贝。整个店铺的宝贝分为：赚销量的宝贝、赚钱的宝贝、无销量但不降价高利润的宝贝 这三种。赚销量的宝贝，就是你亏本也要卖（当然，亏太多的话，接了就没必要了，个人觉得，亏5元，其实说到底是赚的，因为至少有一笔销量和一个好评），如果赚销量的宝贝你不亏钱也卖出去，而且卖得不错的话，那就是一个比较健康的店铺了；赚钱的宝贝，有一个特点，就是宝贝本身比较有特色，不是那种淘宝关键词一搜同样的东西出现了几十页上百页的东西。比如我的这个宝贝就是赚钱的宝贝：http://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.1.w4004-1872249280.12.Z4Hhjp&id=25781372005 整个淘宝加上我就2家在卖，当然，另一家更加厉害，价格开得是我的将近2倍。但是这种宝贝一般销量不会很高，有个词叫“曲高和寡”，虽然用在这里不是特别贴切，但是意思是一样的，就是越有特色的东西，能接受的人群就越少；第三类无销量但不降价高利润的宝贝，是为了店铺发展起来做打算的，如果一个店铺基本上都是低利润的宝贝，那和那些早有规划的掌柜比起来，就算以后这个店铺做起来了，掌柜也会变得一天到晚累成马，最后却赚的钱确实一样的。所以一个店铺必须要有这种宝贝，当然，还有一个重要原因就是体现店铺宝贝的层次感，高价也有，低价也有。说句难听的话，有些买家比较“贱”，同样的一款宝贝，你觉得你打低价，做限时促销，或者全国包邮，就吸引到了买家，但是那些买家却会怀疑价格低是不是质量不好或是山寨品，而去选择同样的款式价格更高的。虽然这种人不常有，但是你有高价的宝贝，那就等于给这些人一个选择的空间。以前我读书的时候在一家数码店做导购，里面有2款耳机，老板娘说这2款耳机进货价是一样的，但是标价一款是另一款的2倍，就是为了打差价。一个店铺宝贝的价格有的层次感，才可能做到真正的盈利。
c、关于售后

和上面一样，我想说的是刚刚开店，别想着赚钱，如果买家因为产品质量问题给一个中差评，那我就会免邮补寄一个，也不用买家退货（高成本的就没必要了，我指的是一些小玩意儿），或者一些其他的方式，和买家交流的时候态度要诚恳，别因为对方给了个中差评就暴跳如雷，觉得他亏欠你了。最好通过交流，和买家成为朋友，这样或者他会成为你的一个忠实买家。因为新店刚刚开张，每一个好评都是非常重要的，如果对方给了一个中差评，那好评率就会被降低，打个比方，一个新店一天一单，第十天的时候得到一个中差评，那好评率就只有90%，你要让他变到95%，那还需要10天，且必须接下来10天都是好评。如果是每天有十几个单子的店，用好评来拉升好评率，那就快很多了。所以好评很重要，新店的好评更重要，因为好评率是会影响店铺排名的，一个中差评，可能需要你用几十个甚至上百个好评才能弥补。不过很可惜，我现在也有了一个中评，现在正在沟通中，庆幸的是买家已经表示愿意修改，本来我想返还货款来换一个好评的，可说着说着和买家成了朋友，对方就说不用返还了，直接给我修改就行。
每个店铺总会出现产品寄到买家手里出现质量问题的情况，主要还是靠售后服务来弥补，售后做不好，一切都是白搭。

不知不觉已经写了好几千个字了，先到这里吧。希望大家有什么好的经验也拿出来分享分享，新店卖家都不容易，与大家共勉！

“新品推荐，XXXXX，只需XXX！”
相信很多刚刚开店的朋友都发过这样形式的帖子或者微博，但是如果把自己放在看帖或者逛微博的人的位置，你就会发现，除非是手滑，不然谁有空去看？
当然，我也干过这种事，而且现在在没有流量的时候，也会偶尔发发，虽然自己也明白没什么作用，即便有了流量，也很难有转换率。
我是今年5月22日上架的产品，今天6月26号，算起来已经过了1个多月了，目前3心的信誉，自己觉得也还算看得过去。
虽然更多的时候是盯着量子恒道看有没有人来过，或者看看自己的宝贝内页，看看是否需要修改什么，可一旦有“叮咚”的声音，即便是广告我也觉得开心，因为至少能证明有人知道我这个小店的存在，知道我是个卖家。
从刚刚开始的两三天一单，到最近基本上每天都有单子，我相信我可以慢慢做起来。
当然，今天我可不是来说介绍我的店铺的，而是和大家分享一下这段时间学到的东西。
首先，我的店铺：http://loa520.taobao.com 大家可以去验证一下，开店时间和信誉，接下来，开始分享，有什么说的不对的地方还请各位指出来，谢谢。
1、网上开店，第一件事情肯定是确定店铺要卖什么，真实商品还是虚拟商品.
因为我做的是汽车用品，属于真实商品，没接触过虚拟商品，对它也不了解，所以对于这个我就没有发言权了。如果决定卖真实商品的话，那第一，你要了解这个行业前景以及对商品需要很熟悉。
我卖的是汽车用品，之前在汽车用品的生产厂家做内外贸做了半年（现在已经辞职了），对大多数的商品都有了一定了解，而且当时公司也规划开一个汽车用品的天猫店，我也有幸参与了部分前期工作，所有对整个市场也有了一定的了解，这才让我下定决心自己来做。更庆幸的是，现在我很多货都是从之前公司最低价拿到手的，在价格上也有了一定的优势。而更多的人或许会选择做代销，其实我不赞成这种做法。因为很多产品，除非你去他们生产工厂看过，不然对它的质量是不了解的，还有库存问题，生产加工厂都是有自己的生产安排，如果哪天你的买家拍下一件宝贝，你却发现你的上家没货，那问题就不单单是你损失一笔利润那么简单了，更会涉及到退款，影响排名。
有些朋友刚刚开店喜欢附带一个虚拟充值软件，其实说实话，我觉得不必要，从排名的角度来看，虚拟商品带来的销量并不能提高实物商品的排名，反而会因为主营产品的所占百分比而影响店铺，虽然可以提升店铺的信誉，但是从一个买家的角度来看，想购买实物商品而进入了店铺，却看到左边栏目里一个虚拟充值软件，就会感觉这个店铺不专业，而影响转换率。
以上仅代表个人观点，因为我相信通过虚拟、实物结合的店铺，做起来的也肯定有，所以我的观点也只能说是给大家一个参考。
2、确定了卖什么，接下来就是要装修店铺啦。
我们之中大多数人都预计投入小成本吧？因为新开店，谁知道这个店铺以后会变成什么样子？有些人会请别人帮忙装修，而另一些人则自己动手，丰衣足食。我就是属于那“另一些人”。我从去年的10月份开始学习PS，从PS软件打开了就只知道发呆，到现在整个店铺都我一个人装修，花了大半年的时间，不敢说装修的有多好，但是让我开心的是，我为自己省下了一笔装修费，而这笔钱可以用到其他地方了，至于什么地方，你不懂我也不好直说，你懂的话那最好啦，后面我会在文中非重点提到一下。
我想说的是，店铺装修的工作，有钱请到专业人士那是最好不过了，但是各位朋友还是得自己慢慢学一点，简单的说，淘宝规则是会变的，就好比前段时间汽车用品类目中，对“座垫”和“座套”的区分规定，如果调整不及时，就被会扣分。类目调整没什么难事，但是在宝贝详情页描述中，也得改过来，否则也算误导买家，被举报了就不好玩了。这种事情如果自己会做，那花不了多少时间，但是如果自己一窍不通，这种小问题还要请专业人士来做，你看他一会儿就把你的钱赚去了，不觉得心痛吗？咱们开店不也就是为了赚钱吗？
我在开店之前，除了学PS，还顺便学了下CSS代码，虽然用到的地方不多，但是有备无患。多学点东西肯定不会错。
3、如果店铺已经装修好了，宝贝也上架完毕了，那就该考虑怎么卖了。
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a、关于发帖
虽然帖子开篇也说了，发帖的作用不是很大，但是帖子还是得发，新店刚刚开起来，任何可以引进流量的活都得做，也算是苦了我们这些新人了。但是发帖也是要有技巧的，没有技巧的发帖，带来的结果就是“对不起，您的帖子已经被管理员删除”等类似的回答。拿百度贴吧来说，发广告贴是一件非常困难的事情，也许你刚刚点击发帖，过2秒钟，系统就把你的帖子删了。凭我的经验（不敢断定），系统会通过帖子中的链接来辨别这是否是广告贴，从而判定删或不删。那我的方法就是通过链接转换，来实现不删帖。很简单，把你的店铺链接或者要推广的单品链接（一般是http://XXXX.taobao.com）输入人人网或者新浪微博，发布出去，接着你就会看到一个新的链接名称，如这个http://rrurl.cn/6QR2d5你点进去其实是我的一个单品链接。当然，这种形式也有一定概论会被系统抽查然后删除，这我也就没办法了，只能靠运气了。那运气好骗过了系统，如果骗过管理员呢？我想说，其实根本不需要骗管理员。很多人会认为，在百度贴吧发帖，必须得去人多的地方发，比如魔兽世界吧、李毅吧，或者是关于自己宝贝的贴吧，而我要说的是，去一个没有一个人的贴吧发帖，再通过一些手段，来吸引流量。OK，找到一个没人的贴吧，或者自己创建一个贴吧，发出一帖，类似于：“XXXXXXX，就来XXXXXX（你的转化链接）吧！”不用说的很明确，但是需要有关联，否则也算欺骗了吧友。如果1分钟之内帖子没被删，那就开始第二步：引流。几乎每一个微博、论坛、贴吧都有一个功能，就是@某人，接下来就只需要你一层一层地灌召唤贴了。同样的：“XXXXXXX，就来XXXXXX（你的转化链接）吧！”@某人 @某人 @了五六个人，换一楼。需要说明的是，这也是有可能被系统删除的，所以建议一层楼里@的人数别太多，即便这一楼被删了也不冤枉。那如何获取ID呢？很简单，http://zhaohuan.sinaapp.com/ 喏，这里去看看吧~百度贴吧召唤器~用起来很简单。
当然，这个方法只能说是歪门邪道，只是给大家说一下，至于大家做不做，我不推荐也不支持。下面的链接是我以前做的，现在的方法有所改进。这个帖子只开个了头，但是引来不少流量，而且还有成交。http://tieba.baidu.com/p/2380482319
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刚刚开始做新店，别想着赚钱，这是我认为最真理的一句话。有些单子，哪怕亏几块钱，也要拿下来，要知道，有一种职业叫做“刷客”，很多人花了佣金，花了真实快递，就为了一笔销量，如果你就因为客户讨价还价最后会亏一两块钱而不做的话，那可真是错过了。当然，店铺一定要有几款赚钱的宝贝。整个店铺的宝贝分为：赚销量的宝贝、赚钱的宝贝、无销量但不降价高利润的宝贝 这三种。赚销量的宝贝，就是你亏本也要卖（当然，亏太多的话，接了就没必要了，个人觉得，亏5元，其实说到底是赚的，因为至少有一笔销量和一个好评），如果赚销量的宝贝你不亏钱也卖出去，而且卖得不错的话，那就是一个比较健康的店铺了；赚钱的宝贝，有一个特点，就是宝贝本身比较有特色，不是那种淘宝关键词一搜同样的东西出现了几十页上百页的东西。比如我的这个宝贝就是赚钱的宝贝：http://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.1.w4004-1872249280.12.Z4Hhjp&id=25781372005 整个淘宝加上我就2家在卖，当然，另一家更加厉害，价格开得是我的将近2倍。但是这种宝贝一般销量不会很高，有个词叫“曲高和寡”，虽然用在这里不是特别贴切，但是意思是一样的，就是越有特色的东西，能接受的人群就越少；第三类无销量但不降价高利润的宝贝，是为了店铺发展起来做打算的，如果一个店铺基本上都是低利润的宝贝，那和那些早有规划的掌柜比起来，就算以后这个店铺做起来了，掌柜也会变得一天到晚累成马，最后却赚的钱确实一样的。所以一个店铺必须要有这种宝贝，当然，还有一个重要原因就是体现店铺宝贝的层次感，高价也有，低价也有。说句难听的话，有些买家比较“贱”，同样的一款宝贝，你觉得你打低价，做限时促销，或者全国包邮，就吸引到了买家，但是那些买家却会怀疑价格低是不是质量不好或是山寨品，而去选择同样的款式价格更高的。虽然这种人不常有，但是你有高价的宝贝，那就等于给这些人一个选择的空间。以前我读书的时候在一家数码店做导购，里面有2款耳机，老板娘说这2款耳机进货价是一样的，但是标价一款是另一款的2倍，就是为了打差价。一个店铺宝贝的价格有的层次感，才可能做到真正的盈利。
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和上面一样，我想说的是刚刚开店，别想着赚钱，如果买家因为产品质量问题给一个中差评，那我就会免邮补寄一个，也不用买家退货（高成本的就没必要了，我指的是一些小玩意儿），或者一些其他的方式，和买家交流的时候态度要诚恳，别因为对方给了个中差评就暴跳如雷，觉得他亏欠你了。最好通过交流，和买家成为朋友，这样或者他会成为你的一个忠实买家。因为新店刚刚开张，每一个好评都是非常重要的，如果对方给了一个中差评，那好评率就会被降低，打个比方，一个新店一天一单，第十天的时候得到一个中差评，那好评率就只有90%，你要让他变到95%，那还需要10天，且必须接下来10天都是好评。如果是每天有十几个单子的店，用好评来拉升好评率，那就快很多了。所以好评很重要，新店的好评更重要，因为好评率是会影响店铺排名的，一个中差评，可能需要你用几十个甚至上百个好评才能弥补。不过很可惜，我现在也有了一个中评，现在正在沟通中，庆幸的是买家已经表示愿意修改，本来我想返还货款来换一个好评的，可说着说着和买家成了朋友，对方就说不用返还了，直接给我修改就行。
每个店铺总会出现产品寄到买家手里出现质量问题的情况，主要还是靠售后服务来弥补，售后做不好，一切都是白搭。

不知不觉已经写了好几千个字了，先到这里吧。希望大家有什么好的经验也拿出来分享分享，新店卖家都不容易，与大家共勉！