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淘宝搜索虽然最近索引了宝贝详情页 信息，但只是在无结果少结果时才会 出现这些宝贝结果。绝大部分时候还 只是搜索标题，标题的优化重要性就 不言而喻。 同时由于淘宝搜索更新 的实时性（几分钟就会更新所有有变 化的宝贝），标题的优化也是最快见 效的搜索优化途径之一。 在开始做标题优化之前，你需要先问 自己一个问题：你是流量导向？还是 销量导向？再远一点：你是为了一笔 订单还是为了获取一个客户？ 做淘宝搜索优化不像做百度搜索优 化，优化百度，是为了流量，但优化 淘宝搜索，你最终的目的是为了赢得 客户。如果你认同了这个观点，那么 再来思考做标题优化的目的：找到需 要你产品的客户。 或许开始说这些，你会觉得很虚，大 道理，不“干”，但真正的道理往往是 最简单的。很多的人（包括我）在实 际的优化过程中很容易陷入“流量导 向”的诱惑。在做任何事情之前，有 个明确的目标能事半功倍，少走弯 路。

                               
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1.搜索关键词 &
成交关键词 如果你新品上架或许可以直接去寻找 目标关键词。但在优化有销量的宝贝 时，你必须重视两个后台数据：“搜 索关键词”（搜索某关键词点击产 品）和“成交关键词”（搜索某关键词 最终成交）。 如果两个关键词数据高度重叠，那么 恭喜你，你的标题优化很成功，精准 而且有效。

多，你就要控制一下你的欲望。不成 交的搜索关键词带来的流量可虽然能 很诱惑，但实际却是占着茅坑不xx， 毕竟标题只能放30个汉字。 成交关键词的数据很重要，通常宝贝 的成交关键词往往不是你预期的那些 关键词。你在优化标题之前如果不看 成交关键词的数据，很容易事倍功 半。而且，最近我在自己的标题优化 中发现，最近淘宝搜索对有效成交关 键词权重有所提升。看看下面的例 子： 两个相同人气权重的宝贝A和宝贝 B，A的标题开始就有“键盘膜”这个关 键词而且这个关键词持续带来成交的。那么搜索“键盘膜”，其他因素差 不多的情况下，A的排名要优于B。 这算是保证宝贝标题的“知识产 权”吗？

2.关键词的昨天、

今天做电商的朋友，越来越知道数据 的重要性。基本上标题优化入门的同 学都会通过数据魔方选择标题关键 词，但是数据只能代表了过去。 淘宝搜索里每天都有大量的流量，产 品流量每天的瞬息变化都可能引起销 量的变化。从我分析来看，有时一个 产品的数据可能处于某个关键词搜索 结果的平均线左右，这时候增加了几 个销量或许都能产生滚雪球式的效 果。 你在选择关键词的时候，不仅仅要参 考过去的数据，也要洞察今天的关键 词走向，甚至如果你长期的观察数据 和行业市场，还可以预估未来的关键 词变化 。

A.关键词的昨天：
数据魔方里的淘词 (官方数据)是 昨 天的数据，或者7天的数据。 需要说 明的是，很多人选择按搜索人数默认 的方式来筛选关键词，而我的习惯是 按照成交指数排序来筛选。为什么？ 原因你自己去思考。
B.关键词的今天： 淘宝搜索的下拉框，你能看到的词， 是你的顾客今天也正在参考使用这些 推荐关键词。但要注意关键词类目匹 配的问题，后面会详细提到。还有淘 词里的关键词飙升榜数据，会告诉你 今天是哪些关键词。（昨天告诉了你 今天的趋势）
C. 关键词的明天： 如果你长时间的去看搜索关键词，你 会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用 词习惯。 他们是喜欢搜“iphone4 手 机壳”，还是“iphone4 保护壳 ”，或 者是“苹果4手机壳”？如果你了解了 顾客的习惯，又预知了市场的变化。 那是不是在iphone5的搜索数据还没 有出现的时候，你就能抢占先机？


3.凤尾关键词 &鸡头关键词
大部分人在优化标题的时候，选择关 键词的策略大概只有一个：搜索人数 最多。他们心想：搜得人多，看到和 点击我这个宝贝的机会肯定会更大一 些吧。 事实真是这样吗？ 我看过我很多产品的成交关键词数据 发现，有效的成交关键词往往是“次 搜索量”的关键词。举例：某月销量 800个的散热器，成交量最多的关键 词竟然是“手提电脑散热器”和“散热 器 笔记本14寸”这些长尾关键词。 我搜索“散热器”这个主关键词的时候 发现，排名靠前的大都是月销售上万 的。虽然我的产品在第一页也有展 现，但排名靠后，而且对比别人的爆 款几乎没优势。虽然展现量很大，但 竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数 人在买的。结果是这个词带来的流量 和销量不多。 而当我搜索“手提电脑散热器”时，情 况恰恰相反，在这个搜索结果页里， 别人都是销量几十笔的，我的宝贝排 名靠前，销量有优势。 即使这个词 的总搜索量不是非常多，但是最终流 向我这个产品的流量和销量反而比热 门词更多。 所以在我看来，标题曝光量更多的不 是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头 或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考 一下，如何选择最适合宝贝当前人气 权重的最佳“鸡头关键词”。

4.关键词的类目 “顾客搜索的关键词，只要你标题里 有，那就有可能被看到。”这句话对 吗？ 我可以告诉你，在淘宝搜索里，这句 话不对。 如果你卖一件衣服，标题里写 个“iphone背心”，那顾客 搜“iphone”时，你的产品就不可能被 看到。 或许你会觉得我这个例子很 幼稚。
但假设你有一个笔记本双肩 包，把这个宝贝在3C配件类目下的 笔记本包类目里，那顾客搜索“双肩 包”，你这个宝贝就很难得到展现， 因为“双肩包”这个关键词的第一展现 类目是箱包皮具类目。 是不是有点惊讶？ 因此，你在优化标题关键词的时候， 不仅要看这个关键词是否匹配这个宝 贝，还要看这个关键词是否匹配于你 设置的宝贝类目。如果你的宝贝有2 个，或者2个以上的类目都能设置， 你要权衡流量和关键词的精准性了。 在3C数码配件类目里，目前双肩包 和小音箱的类目选择都是比较伤脑筋 的事情，因为可以选择的类目都有2-3个。
5.价值关键词 有不少人热衷于搜索的技术深挖，走 技术流。甚至有人把有限的精力投入 到无限的下架时间数据研究中。我的 观点是： 研究搜索的最大价值不是看透了搜索 的技术，而是从搜索数据里看到了真 实的顾客。 慢慢的，你会比别人更懂得整个市场 里的主流顾客需求，了解典型顾客的 心理。这样你在之后的付费推广，提 升转化率等方面都会比别人更智慧。 在提升搜索流量的同时没有提升搜索 转化率，那不是成功的淘宝搜索优 化。 我相信数据的价值，但我更相信，最 有价值的东西往往不是数据直接告诉 我们的。我之前说的更多的是通过数 据支持提升有效曝光，但是更重要的 事情是，如何让顾客愿意点击并购 买？那些把堆砌满满关键词的看似优 化的标题往往不是最佳的标题！试 问：在搜索列表里，你那生涩难懂的 标题靠什么去吸引顾客？
有人觉得，排名=流量。但是我看行 业热销排行的时候经常发现，我的某 些低排名的宝贝，在自然搜索流量高 于排名高的宝贝。因为搜索流量=曝 光量*点击率。 排名不如别人，曝光 量低的情况下，那一定是我的宝贝在 打动目标顾客方面做的更好一些。这 又是为什么？ 这里就要说到标题的易读性和“价值 关键词”，标题里不光要有顾客会搜 索的关键词，还要有能打动顾客进行 点击和购买的价值关键词。顾客看见 了这些价值关键词，才会进入你的宝 贝详情页，而且这些价值关键词还能 给顾客暗示，从而更容易产生成交 怎么去寻找和提炼价值关键词呢？ 了解你的顾客是谁 (淘宝指数里搜索 一下你的成交关键词） 模拟顾客的搜索行为，思考一下在这 个过程中顾客最在意什么。 （搜索 的产品价值≠产品本身的属性价值） 通过FAB销售法则提炼价值关键词
（不了解FAB的可以问问度娘）。 标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索 关键词像娃娃的躯干和手脚，而价值 关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃以生 命。

6.关键词优化日记
有人迷信“专家”，觉得找一个高手来 帮你优化标题，成功率100%。实际 情况是，或许专家可能控制标题的某 一个或某几个关键词，但无法确保整 个标题在优化以后达到最佳。 因为 淘宝搜索系统会把标题30个字拆分 组合成N多你可能没想到的长尾关键 词。 我建议你在优化标题的时候写优化日 记。优化之前的标题记录下来，当你 在优化之后发现流量和销量不理想， 可以“一键还原”，并且总结原因。 如果优化之后，整体流量和成交增多 了，你可以分析一下，你哪个想法得 到了证实，哪个方法是有效果的。这 就是经验。
写在最后这篇小文仅仅是淘宝搜索优化中的标 题优化。越高深的武功往往越容易走 火入魔。在标题优化的过程中，你需 要重视搜索数据，但经常会无法抵制 大流量关键词的诱惑，容易造成的结 果是：哪种产品搜索量大，你就卖哪 种产品。这个方法在初期很容易得到 流量和销量，但是店铺慢慢的就会同 质化，不可避免的把你价格战的红海 中，外表光鲜，内心痛苦。 我现在一直在思考一个问题：如果一 个新店铺，你吸允淘宝搜索流量的乳 汁，OK。但如果你长到2岁，3岁， 你还是主要的流量都来源于搜索，那 说明你没有成长。再回到最开始的话 题：你靠搜索带来的一次成交，还是 一个客户？ 如果你想要的是客户，那你就可能为 了服务好这一类客户去舍去其它客 户，重新思考一下店铺定位。刚开始 的时候，舍去会很痛苦。但是一旦你 把这一类客户都捉摸透了，服务好 了，就会越来越简单。 因为你可能就 不仅仅靠着搜索给流量了。要生存， 到了必须关注回购率的时候了。 下回待续.......

                               
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淘宝搜索虽然最近索引了宝贝详情页 信息，但只是在无结果少结果时才会 出现这些宝贝结果。绝大部分时候还 只是搜索标题，标题的优化重要性就 不言而喻。 同时由于淘宝搜索更新 的实时性（几分钟就会更新所有有变 化的宝贝），标题的优化也是最快见 效的搜索优化途径之一。 在开始做标题优化之前，你需要先问 自己一个问题：你是流量导向？还是 销量导向？再远一点：你是为了一笔 订单还是为了获取一个客户？ 做淘宝搜索优化不像做百度搜索优 化，优化百度，是为了流量，但优化 淘宝搜索，你最终的目的是为了赢得 客户。如果你认同了这个观点，那么 再来思考做标题优化的目的：找到需 要你产品的客户。 或许开始说这些，你会觉得很虚，大 道理，不“干”，但真正的道理往往是 最简单的。很多的人（包括我）在实 际的优化过程中很容易陷入“流量导 向”的诱惑。在做任何事情之前，有 个明确的目标能事半功倍，少走弯 路。

                               
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成交关键词 如果你新品上架或许可以直接去寻找 目标关键词。但在优化有销量的宝贝 时，你必须重视两个后台数据：“搜 索关键词”（搜索某关键词点击产 品）和“成交关键词”（搜索某关键词 最终成交）。 如果两个关键词数据高度重叠，那么 恭喜你，你的标题优化很成功，精准 而且有效。

多，你就要控制一下你的欲望。不成 交的搜索关键词带来的流量可虽然能 很诱惑，但实际却是占着茅坑不xx， 毕竟标题只能放30个汉字。 成交关键词的数据很重要，通常宝贝 的成交关键词往往不是你预期的那些 关键词。你在优化标题之前如果不看 成交关键词的数据，很容易事倍功 半。而且，最近我在自己的标题优化 中发现，最近淘宝搜索对有效成交关 键词权重有所提升。看看下面的例 子： 两个相同人气权重的宝贝A和宝贝 B，A的标题开始就有“键盘膜”这个关 键词而且这个关键词持续带来成交的。那么搜索“键盘膜”，其他因素差 不多的情况下，A的排名要优于B。 这算是保证宝贝标题的“知识产 权”吗？

2.关键词的昨天、

今天做电商的朋友，越来越知道数据 的重要性。基本上标题优化入门的同 学都会通过数据魔方选择标题关键 词，但是数据只能代表了过去。 淘宝搜索里每天都有大量的流量，产 品流量每天的瞬息变化都可能引起销 量的变化。从我分析来看，有时一个 产品的数据可能处于某个关键词搜索 结果的平均线左右，这时候增加了几 个销量或许都能产生滚雪球式的效 果。 你在选择关键词的时候，不仅仅要参 考过去的数据，也要洞察今天的关键 词走向，甚至如果你长期的观察数据 和行业市场，还可以预估未来的关键 词变化 。

A.关键词的昨天：
数据魔方里的淘词 (官方数据)是 昨 天的数据，或者7天的数据。 需要说 明的是，很多人选择按搜索人数默认 的方式来筛选关键词，而我的习惯是 按照成交指数排序来筛选。为什么？ 原因你自己去思考。
B.关键词的今天： 淘宝搜索的下拉框，你能看到的词， 是你的顾客今天也正在参考使用这些 推荐关键词。但要注意关键词类目匹 配的问题，后面会详细提到。还有淘 词里的关键词飙升榜数据，会告诉你 今天是哪些关键词。（昨天告诉了你 今天的趋势）
C. 关键词的明天： 如果你长时间的去看搜索关键词，你 会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用 词习惯。 他们是喜欢搜“iphone4 手 机壳”，还是“iphone4 保护壳 ”，或 者是“苹果4手机壳”？如果你了解了 顾客的习惯，又预知了市场的变化。 那是不是在iphone5的搜索数据还没 有出现的时候，你就能抢占先机？


3.凤尾关键词 &鸡头关键词
大部分人在优化标题的时候，选择关 键词的策略大概只有一个：搜索人数 最多。他们心想：搜得人多，看到和 点击我这个宝贝的机会肯定会更大一 些吧。 事实真是这样吗？ 我看过我很多产品的成交关键词数据 发现，有效的成交关键词往往是“次 搜索量”的关键词。举例：某月销量 800个的散热器，成交量最多的关键 词竟然是“手提电脑散热器”和“散热 器 笔记本14寸”这些长尾关键词。 我搜索“散热器”这个主关键词的时候 发现，排名靠前的大都是月销售上万 的。虽然我的产品在第一页也有展 现，但排名靠后，而且对比别人的爆 款几乎没优势。虽然展现量很大，但 竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数 人在买的。结果是这个词带来的流量 和销量不多。 而当我搜索“手提电脑散热器”时，情 况恰恰相反，在这个搜索结果页里， 别人都是销量几十笔的，我的宝贝排 名靠前，销量有优势。 即使这个词 的总搜索量不是非常多，但是最终流 向我这个产品的流量和销量反而比热 门词更多。 所以在我看来，标题曝光量更多的不 是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头 或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考 一下，如何选择最适合宝贝当前人气 权重的最佳“鸡头关键词”。

4.关键词的类目 “顾客搜索的关键词，只要你标题里 有，那就有可能被看到。”这句话对 吗？ 我可以告诉你，在淘宝搜索里，这句 话不对。 如果你卖一件衣服，标题里写 个“iphone背心”，那顾客 搜“iphone”时，你的产品就不可能被 看到。 或许你会觉得我这个例子很 幼稚。
但假设你有一个笔记本双肩 包，把这个宝贝在3C配件类目下的 笔记本包类目里，那顾客搜索“双肩 包”，你这个宝贝就很难得到展现， 因为“双肩包”这个关键词的第一展现 类目是箱包皮具类目。 是不是有点惊讶？ 因此，你在优化标题关键词的时候， 不仅要看这个关键词是否匹配这个宝 贝，还要看这个关键词是否匹配于你 设置的宝贝类目。如果你的宝贝有2 个，或者2个以上的类目都能设置， 你要权衡流量和关键词的精准性了。 在3C数码配件类目里，目前双肩包 和小音箱的类目选择都是比较伤脑筋 的事情，因为可以选择的类目都有2-3个。
5.价值关键词 有不少人热衷于搜索的技术深挖，走 技术流。甚至有人把有限的精力投入 到无限的下架时间数据研究中。我的 观点是： 研究搜索的最大价值不是看透了搜索 的技术，而是从搜索数据里看到了真 实的顾客。 慢慢的，你会比别人更懂得整个市场 里的主流顾客需求，了解典型顾客的 心理。这样你在之后的付费推广，提 升转化率等方面都会比别人更智慧。 在提升搜索流量的同时没有提升搜索 转化率，那不是成功的淘宝搜索优 化。 我相信数据的价值，但我更相信，最 有价值的东西往往不是数据直接告诉 我们的。我之前说的更多的是通过数 据支持提升有效曝光，但是更重要的 事情是，如何让顾客愿意点击并购 买？那些把堆砌满满关键词的看似优 化的标题往往不是最佳的标题！试 问：在搜索列表里，你那生涩难懂的 标题靠什么去吸引顾客？
有人觉得，排名=流量。但是我看行 业热销排行的时候经常发现，我的某 些低排名的宝贝，在自然搜索流量高 于排名高的宝贝。因为搜索流量=曝 光量*点击率。 排名不如别人，曝光 量低的情况下，那一定是我的宝贝在 打动目标顾客方面做的更好一些。这 又是为什么？ 这里就要说到标题的易读性和“价值 关键词”，标题里不光要有顾客会搜 索的关键词，还要有能打动顾客进行 点击和购买的价值关键词。顾客看见 了这些价值关键词，才会进入你的宝 贝详情页，而且这些价值关键词还能 给顾客暗示，从而更容易产生成交 怎么去寻找和提炼价值关键词呢？ 了解你的顾客是谁 (淘宝指数里搜索 一下你的成交关键词） 模拟顾客的搜索行为，思考一下在这 个过程中顾客最在意什么。 （搜索 的产品价值≠产品本身的属性价值） 通过FAB销售法则提炼价值关键词
（不了解FAB的可以问问度娘）。 标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索 关键词像娃娃的躯干和手脚，而价值 关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃以生 命。

6.关键词优化日记
有人迷信“专家”，觉得找一个高手来 帮你优化标题，成功率100%。实际 情况是，或许专家可能控制标题的某 一个或某几个关键词，但无法确保整 个标题在优化以后达到最佳。 因为 淘宝搜索系统会把标题30个字拆分 组合成N多你可能没想到的长尾关键 词。 我建议你在优化标题的时候写优化日 记。优化之前的标题记录下来，当你 在优化之后发现流量和销量不理想， 可以“一键还原”，并且总结原因。 如果优化之后，整体流量和成交增多 了，你可以分析一下，你哪个想法得 到了证实，哪个方法是有效果的。这 就是经验。
写在最后这篇小文仅仅是淘宝搜索优化中的标 题优化。越高深的武功往往越容易走 火入魔。在标题优化的过程中，你需 要重视搜索数据，但经常会无法抵制 大流量关键词的诱惑，容易造成的结 果是：哪种产品搜索量大，你就卖哪 种产品。这个方法在初期很容易得到 流量和销量，但是店铺慢慢的就会同 质化，不可避免的把你价格战的红海 中，外表光鲜，内心痛苦。 我现在一直在思考一个问题：如果一 个新店铺，你吸允淘宝搜索流量的乳 汁，OK。但如果你长到2岁，3岁， 你还是主要的流量都来源于搜索，那 说明你没有成长。再回到最开始的话 题：你靠搜索带来的一次成交，还是 一个客户？ 如果你想要的是客户，那你就可能为 了服务好这一类客户去舍去其它客 户，重新思考一下店铺定位。刚开始 的时候，舍去会很痛苦。但是一旦你 把这一类客户都捉摸透了，服务好 了，就会越来越简单。 因为你可能就 不仅仅靠着搜索给流量了。要生存， 到了必须关注回购率的时候了。 下回待续.......

                               
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