卖家交流

所有做淘宝的卖家都知道，提高点击率，提高质量分，最终的目的是降低点击单价，提高转化率，所以，提高点击率就是核心的工作之首。那么我们今天就谈谈要做好提高点击率的两个重要步骤：

　　第一步的工作其实就是提高点击量，就需要通过优化图片、标题不断进行测试，找出更好的组合。从图片的环节来优化的话，其实就等于是要赢得买家的第一印象，要是第一眼看了不喜欢的话，就好像相亲一样，基本没有什么戏了。所以，在图片的内容来看，大小是有限的，到底通过文案展示的是款式、做工、销量、包邮或者是其他的卖点，一定要重点突出，简单明了的告诉买家，这个卖点也只有你们家才有，别人都做不到的，本来买家看到这种欧美大牌风格的连体裤就有点朦胧的感觉，点击进入详情页后，发现果然和图片说的一样，这个时候下单自然就不难了。所以，不管是棚拍还是街拍，不管是意境图还是其他的图片展示方式，一定要围绕着一个点，集中放大，达到人无我有，人有我优的地步，图片的点击率提高就不是什么难事了。

　　在图片的展示中，有数据显示，一半以上点击率超过2%的女装图片，都是用了生活背景的，给人的感觉就是比较接近于生活场景的，买家在浏览的时候，很容易就被带入到这个情景当中，就会产生点击的欲望。而图片的美观度其实在目前阶段已经不能算是核心竞争力，因为美观度高的图片太多，大家的都一样的时候，想吸引买家的眼球就不是一件容易的事情了。所以，新奇特往往是比较容易被买家点击的，有些就是使用一些比较还原真实性的图片，更容易博得买家的青睐。比如像厨邦酱油的广告语：有图有真相，晒足180天。简单明了，最大化的把产品的卖点展示出来，被称之为非常成功的广告案例。

　　第二步要做的工作其实就是把展现量减少，简单的说就是让你的流量最大化的精准。比方说你家卖的是绿色雪纺长裙，而你重点去推广连衣裙这个关键词，要知道从材质来分，连衣裙里面还有蕾丝连衣裙、欧根纱连衣裙、莫代尔连衣裙，从长度来分有长裙、中长裙、短裙、超短裙。所以，当买家搜索连衣裙的时候，即便是出现了你的单品，但是买家可能心中想要买的是欧根纱连衣裙，这个连衣裙的关键词的点击率就很低。


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