电子商务死亡原因之啼笑皆非的市场推广

经过荣一电商（网店托管）的调查，企业总是想着把自己的产品丶服务丶团队丶网站丶模式包装成品牌，甚至未开发完成的产品已经被内部定义为行业“二线品牌”。这种急切和美好的心情可以理解，但是现实情况是当不具备任何品牌价值丶忠诚用户丶市场吸引的时候，永远只能被之为非知名产品，和“品牌”二字其实不沾边。
试想一下，如果任何一个OEM的产品都能被称之为品牌的话，那么世界上所有品牌都不具备市场价值了。
企业过早的将自己的产品或网站定义为品牌后，就会妄加很多市场要素丶企业原素丶消费者需求进去，为其加上了“莫须有”的品牌文化，还要求营销部门以知名品牌的形式进行销售。

例如：
一家从事汽车配件的企业投资100万进军电子商务。在购买服务器和带宽丶办公用品丶招聘相关岗位人员后，用了1个半月时间建立了汽车轴承B2B网站。由于有着多件相关行业的经营经验，对各种商品及价格都有着详细的掌握，所以网站的信息齐全丶专业性很强。
企业认为网站已经是中国汽车配件电商行业的，一线知名电商品牌。认为网站已经具备了极强的市场吸引力，对市场推广一直处于观望态度。反复要求市场人员加大会员发展力度，却不批一分钱的市场费用。认为要完全可以通过网站的品牌吸引力，来激活会员，再由活跃会员带来其他会员。
成功的关键，是要充分发挥网站自身的品牌优势，不需要花钱进行宣传。像奔驰丶宝马丶奥迪这些名车一些，只要放在4S店中就一定有销售了。配件也是同样的道理，在这样一个专业的平台上销售，价格又比线下便宜的多，有车族一定会来购买。同时一传十丶十传百丶百传千，网站的会员自然越来越多。
面对这种逻辑理论，市场人员在极力申辩无果的情况下，只能选择闭门造车。通过站内SEO优化丶广告互换等免费方式，使网站的日PV保持在了8000左右，日注册会员在100人左右。然而总经理对这一数据表示了极度不满，认为市场部没有发挥网站的品牌优势，导致会员增长缓慢。
市场人员要求，开展品牌包装丶扩大市场知名度。企业为表示品牌策略的支持，仅批了1万元市场费用，要求网站日流量和会员注册量要呈100倍的增长状态。然而在信息化极度爆炸的时代，1万元的市场费用对于电商网站而言，只能是杯水车薪。市场人员在权衡利弊后，将费用一半用于关键词竞价和一半用于软文发布。在前3天，网站的流量增长了35%左右。但是，很快由于软文发布的停止丶关键词费用用尽，网站流量再度恢复常态。
看到钱到了水漂，企业在万分心痛之余。立刻决定停止一切花钱的市场推广，认定品牌影响力已然成熟，花不花钱都是一样的结果。于是网站再度恢复没有任何推广的缓慢状态，
然而就在这种节约主义的市场推广政策下，网站的流量始终是平平淡淡，没有增长趋势。网站的广告收入和会员收入加在一起，一个月平均为6000元。网站的工资丶办公丶硬件等成本，已经花掉了一半。老板陷入了是提前关门，还是用剩下的50万等到奇迹出现的苦苦思索中！
从产品到品牌是一个复杂的过程，尽管网络营销缩短了整个蜕变时间，但实事求是来讲。数十万的知名网络企业中，只有少量的网络品牌，例如上市的麦考林丶当当丶唯品会等一线大电商，其影响力和权威性，能够和线下的传统品牌相提并论。
更何况是刚刚上线的网站或者网络产品，在线上都是籍籍无名，在传统市场更是无从听闻。不踏实做好品牌策略，就臆想着以知名品牌的方式开展营销，只会四处碰壁丶撞得鼻青脸肿。

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