电商不是一条不归路

昨天在上海第一次参加了淘美妆举办的月会，邀请了百来位店铺老板。荣一电商（网店托管）坐在台下听了一天枯燥乏味的演讲。
小二恒玉提到了关于补单惩处的改进措施，台下随即一片哗然。
可笑的是，谁人不知不可补单，但谁能不补单？
小二璐月：淘小铺在推出的第一个月达到300万个店铺的成绩。淘金币每天增加到5-6个坑位。B场流量较上月翻十倍。
思绪就停留到这里，具体后面说什么，选择性进行了忽略。
不知所然地用铅笔在稿纸上开始天马行空，突发奇想描绘了今年的店铺模式。
①   淘内弃淘：很奇怪我为什么把这个结局性的论题放在店模式的第一位。刚到电商圈不到两周的时间，我从派代丶从与各个店铺掌柜的接触中得到最大的感触是今年皇冠卖家弃淘的决心比以往强烈万分。甚至不乏看到许多冠级卖家弃淘的例子。而我从这些弃淘者的口中感受到的最集中讯息是——品牌杂乱及客单价杂乱造成客户群定位模糊，丢失店铺粉丝。由此可引出下一个论述。
②   淘内精细化：细化到每个品牌丶每个客单价丶每个客户群定位，精准定位客户群，在自己所定位的人群中保持稳定的粉丝数增长。加强粘性营销，留下老客户。——你面对的客户群是固定的，而你的粉丝中所交往的朋友大多也是与他们身份相仿，用得好的东西可以互相推荐，一传十十传百，加强粘性营销使得他们（粉丝）变成你的“分销员”。
③淘内百货化：凭店铺之前积累的粉丝数与强大的推广，将店铺打造成包容各个客单价丶各个人群的百货店。而这些百货店的数量一定是有限的。付出的推广费用及代价大，回收比较模糊，需要有硬实力。 ④   淘内品牌化：也条路也是现在越来越多掌柜跟厂家偏爱的路线。将自主品牌产品或冷门品牌导入淘内，并借助分销丶直通车等推广出自主品牌，将整个面铺开，提高品牌名气。这条路需要很硬的采购实力（或生产实力），和强大的销售团队（运营及分销）。付出代价大，后期收益高。
⑤   淘内价格化：这种方法是下等店铺与苟延残喘的店铺的不二选择。凭借与供应商的关系，或是一些见不得人的手段。在淘内打价格战，以量撑利润，破坏市场定价。这种方法除非有很硬的后台，否则一定支撑不下来。
⑥   淘内出淘：前段时间看到一篇文章写道一句话“技术只是工具”，我很伤心怎么会有如此的论述。独立B2C，这个是所有大店的梦想。独立且强大的B2C与创新的APP，需要一支极其强大的技术团队做支持。近年有许多B2C开始发光发亮，唯品会聚美蘑菇街等等。在天猫基本宣布失败的今天，独立B2C已经成为了大店铺的必经之路。关于这个命题我会另行发布文章。
作为一个初涉电商行业的菜鸟而言，还有很长的路要走。我希望把日企带给我的影响，和传统企业带给我的思想，与电商圈不断进行碰撞，撞出一条不一样的路。

贴子不错，我学习了！