开好直通车那些你必须会的公式

开好直通车那些你必须会的公式
1.新客户获取成本=直通车点击单价/直通车点击转化率　
　  我们假设直通车点击单价1.5，点击转化率3%。那么获取一个客户的广告成本就是50元。

　　那么在直通车是50元的广告才带来一个新客户成交。那么亲，获得一个新客户的成本是这样的高，我们维护老客户是不是非常重要?你还吝啬给你的老客户发一张任意使用的20元优惠券全场包邮么?

　　2.ROI=销售额/直通车费用
　　盈利=销售额*毛利率-直通车费用这个公式可以转化一下：盈利=(ROI*毛利率-1)/直通车花费

　　只是简化了一下公式，对于不是很懂数据的人，或者对数据不敏感的人，只要知道了产品毛利率，产品的ROI就可以很简单的算出自己的盈亏。只要保证括号里是正的就是说你在赚钱，而且你花费的月多，赚的月多，相反如果括号里是负数，那亲，，赶紧想办法修车吧。油钱烧不起啊。

　　现在问题转到两个数据上来看，一个是ROI 另一个是毛利率。如果是ROI值非常的低，说明是你开车技术不行，但是如果是ROI的值还可以，能达到行业的平均水平，但是还不盈利，那只能说是这款产品太不行了。哪里不好改哪里就ok了!产品利润太低换款宝贝试试!若果是ROI的问题就需要牵涉到一些数据分析。像展现量了，点击率啊，成交率啊，客单价啊。

　　3.店铺流量价值=客店铺单价*店铺成交率
　　我们假设产品客单价120;成交率2%。

　　那么一个流量就能产生2.4元的成交额。如果毛利30%。成交率不变，控制一个流量不高于0.72元引入，那么这个流量就是盈利的流量。

　　流量会越来越贵，怎么样才能盈利?提高客单价，提高成交率!还不做关联，还不做营销策划吗?

　　4.客单价
　　主要想说一下产品关联营销的问题，无论是以好带差，还是以好带好，还是找一些差异化产品结合，就像我买了裤子就不是很想在买裤子了，如果你的关联营销里还是裤子，我想你的客单价高不到哪里去。如果你给客户推荐的是一款很好的上衣或者适合的鞋子，说不顾客一喜欢想想省的去其他店里转了，而且一下买两件说不定能免个邮费什么的，就顺便给买了。这只是一 种情况，关键怎么办，得找到一个适合自己产品类目的关联方式。其次就是客服的推荐，因为现在的客户都非常的懒，你得惯着他。不是说他要你才给，而是给他看看是否想要，问他还有没其他想法，顺势推销产品。提高客单价

　　5.展现量
　　如果展现量比较低的话一般会是因为你的出价不够高。或者是你展现的排位相对前后几个排位不够好。在关键词得分没有异常的情况下，一般这时候我们就要提价了。

　　6.点击率

　　一般会因为关键词不够准确，第二尤其是图片不够吸引人。人们进店的前提是给他一个点能够吸引他的门，而这个门就是图片。我认为一张图能否吸引人很大程度上他的点击率。适当的夸大是可以的，甚至是必须的。只有这样才能引起客户的好奇心，看看到底你能好的什么份上 。只要能把人拉进店，图片的是功劳就完成了。

　　7.转化率

　　转化率关系的因素很多很多，产品丶价格丶销量丶评价等等。详情页描述也是非常重要的因素且我们可以掌控的因素。有很多店铺其实整体产品图片做的都差不多，但是有些店铺在详情页的布局和文案上下了很大功夫，无论是图片介绍还文字介绍，都那么的吸引人，一些好的文案写的让你感觉你要是不买，今天进店就亏了。详情页策划描述等于是一个有力的促销人员，要紧抓消费者的心理才能成功的营销，好的文案有很大煽动性，甚至可以使消费者脑热冲动消费下单。在喊着没有转化的同时不如花多点时间及精力金钱来把详情页面策划设计好，这等于是聘请一个销售精英。