如何提升你的产品优势分析能力

如何提升你的产品优势分析能力
在销售工作中，如果能够在短时间内不仅能够把产品说清楚，而且还能够激发客户对产品产生兴趣，那么，不用说，会极大地提升我们销售工作的有效性。

　　而要做到这一点，关键是要把产品的优势讲清楚，因为，同样的产品可能在其功效等方面与其他产品没有什么大的区别，而往往在其优势方面会打动目标客户。优势是指什么呢?比方价格丶比方性能丶比方产品使用后的效果等，这些方面往往是能够打动和吸引客户的地方。

　　对产品的分析和理解，特别是对产品优势丶劣势的分析和理解，是一个精英业务员核心的能力;通过分析产品优势，可以全面的把握产品，精确定位产品最能产生购买的客户群，在销售中做到有的放矢，不浪费时间和精力;能深度挖掘产品的“特殊价值”，针对不同的客户匹配不同的“产品价值”，更有效的抓住客户;深入丶精准的产品分析能力，会使自己成为产品专家，帮助客户全面的了解产品丶并选择适合自己的产品，从而赢得客户的尊重。

　　能力的提升，是在掌握某种科学的方法后，不断地应用丶验证后，最终才会具有，就如学开车，你先要掌握方法，同时根据你学到的方法，不断地练习丶体验，最后你就具有了驾驶汽车的能力。

　　通过专业工具的辅助，如CRM业绩保软件的产品优势分析模型，先要对模型中的这几个要素填写，填写这些要素可能需要你收集很多的信息，在收集信息的过程中，你就在对产品作初步的了解;然后对这些信息作梳理，形成你自己的语言，填写上去;然后根据你填写的内容，确定目标客户群，并设计产品介绍并进行实际销售;根据销售结果，对应产品优势分析的描述，作修正;这样反复循环，最终你的产品优势分析会越来越准确和精炼。这一过程中，你对产品的理解会越来越深刻，同时，你的产品分析能力也在提高;一般经过一个产品的分析丶验证丶修正过程后，在作另一个产品的分析时，会更容易丶更快的分析到位，这就是能力提升的标志;产品分析能力强的高手，一般拿到新产品后，能很快分析出产品的优势，很快展开有效的销售工作。

　　一般刚开始时不一定描述得很准确，不用担心，只需要多几次浏览丶回顾之前对产品优势的分析，并不断作验证，就会越来越清晰和准确，在客户面前，也会感觉到越来越自信。对产品优势的清晰把握，会帮你迅速捕捉到很多客户的“特殊需求”，并能随时回应他们，把握了他们的“特殊需求”，即营销学中的“客户偏好”，就相当于把握住了客户的心。

产品优势的分析很重要的