利用数据来做好店铺优化

利用数据来做好店铺优化
经营好一家淘宝店铺真的不是很容易，没有人抱着玩着心态来开淘宝，都是想通过自己的努力来得到回报，任何淘宝商家都想要自己的宝贝大卖。现在主要是分析数据就是让店主最头痛的问题，遇到这样的问题，我该怎么办?我这么做对吗?面对如果多的数据，不知从何下手，也不知自己的判断是对是错，今天就跟大家谈谈如何看数据 优化 店铺


一 量子数据分析


1.安排最优上下架时间 ( 关于流量最直观的一个用法，莫过于安排上下架时间)


a.通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，找出量子统计的流量高峰规律。


b.每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝，这样经过七天一个周期后，这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。


c. 在高峰期时注意一定要安排客服在线，及时响应讯单用户，避免流量白白流失而未达成成交。


通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期。如图中所示，这家的店每天应该的流量高峰在10点-22点。 流量的高峰还有其他维度的因素会影响。 比如：你要主推的宝贝人群;还有工作日和节假日的不同。关键在于找出量子统计的流量高峰规律。


2 宝贝被访排行


在“宝贝销售排行”中，可以看到在不同时间段的宝贝数据汇总及排行，让你首先对宝贝信息有个整体的了解。在最近7天被访问宝贝TOP10就很明确的告诉我们，最有潜力的宝贝就在被访排名的前几，占全部点击量的百分之十几二十几甚至更多。当选定了潜力宝贝，然后再加以包装推广，宝贝的被访量就更高，名气就更大，自然就很好的带来更多的流量，也带来了销量。


二 直通车数据分析


店铺的营销业务公式销售额=访客数*全店成交转化率*客单价


1 优化关键词及类目
通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词，会为一个宝贝设置200个左右关键词，但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示。那么我们应该立刻调整这些关键词了。 怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢? 打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。


2 优化推广宝贝


3 分时段投放


一周七天每天的高峰时段了吧，还有一个规律，我们可以根据最近7天，最近3天，昨天三种高峰时段的显示来找出不同，直通车时段设置也相应进行调整，达到推广最佳效果，每一分钱都花在刀刃上。当我们做完根据流量高峰投放时，我们可以到直通车数据-时段报表查看效果。


三 对于直通车的关键词优化


无展现词丶无点击词，质量得分低无点击词丶无成交词，都删除


飚升词丶高转换词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词，都添加进去


直通车前期，建议全部用精准匹配


关键词本身是精准词，建议改成中心匹配或广泛匹配，关键词本身是宽泛词，建议用精准匹配


活动丶大促时，比如双11丶双12，建议全部改成广泛匹配，全方位引流


1丶提高出价


低展现丶高点击率的词;


低展现丶高转化率(高投入产出)的词;


点击率高丶展现少的词


质量得分高，点击率低的词


2丶降低出价


高展现丶低点击率的词;


高展现丶低转化率(低投入产出)的词;


3丶删除关键词


过去7天无展现的关键词;


过去30天无点击的关键词;


低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删


总结一下


整个优化中还需要注意的一些细节


1出价要到0.01，到小数后2位


2分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣


3地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市


4每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎


5定向推广的合理出价 A主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有，阿里旺旺焦点图 我的淘宝我买的宝贝 我的淘宝我的收藏 我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价


6站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，都是很久时间测出来的。


7天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的，大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的，产出比是5，要知道女装产出比是2基本就不亏的。个人觉得有2个原因，一个是店铺推广相对竞争小，很多集市店没到皇冠做不了，很多天猫店还不知道怎么做店铺推广 ，一个是有一个好美工，首页比较漂亮，客户来了就像买，当然产品品质没问题。


8当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开。这样会大大提高自然排名，比如蕾丝连衣裙，春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多，我自然在产品标题里重点放最前面，空格出来，凸显出来。目前搜索蕾丝连衣裙，一直在前面。您花钱了，而且这个词在直通车里还不错，淘宝自然会把产品排在前面的，这个是原则。

学习了 谢谢分享