实用技巧！拯救你的直通车

来点实用的东西，说说直通车的花费。现在很多卖家都在开车引流，做的效果如何，就看自己的能力。难道咱们开车就是为了烧钱？这个肯定不是的，来了流量实现转化才是目的。那么如何实现低价引流，提升店铺的转化就是今天分享给各位的。
　 卖家越来越多，同类目的宝贝也是数不胜数，怎样在你死我活的烧钱大战中，占据优势，低价引流，值得去探究。
　　店铺做直通车推广，不单单只是为了流量，更多也是希望能给店铺带来销量！举个例子，好比商场就是直通车，商家入驻就是店主上车，客户进门就是流量来到，客户付款就是店铺成交。那么有一点要考虑到，商场的位置不同，租金是不同的。直通车一样，店主关键词出价不同，获得的流量不同。那么店主当然希望花费越少，销量越高。这样，店主会越开心！店主开心了，大家都开心！
　　关键词的价格越来越贵，怎么优化直通车，PPC死活都不降。那么，如何才能降低花费？而且降低直通车的PPC后，流量不降，转化不降？这是一件多么美好的事情，我也想着这么做！先看一个公式，平均点击费用PPC=总花费/点击量。

　　那么好，我是小卖家手里就那么点钱，每天我可以烧的钱是有限的。那我能考虑的，只有是努力的去提高宝贝的点击量。怎么操作，才能提高宝贝的点击量，来降低PPC？

　　首先看这几方面：1丶宝贝的推广图；2丶宝贝的款式；3丶宝贝的定价；4丶宝贝直通车选词优化。接下来分开说一下：
　　一丶卖产品首先卖出的就是图片
　　想要获更多的点击，没有一个好的推广图拿出手，怎么行！淘宝搜索页面，直通车展示位，都是你的竞争对手。买家搜索停留的时间也就仅仅几秒，不是一目十行，也是一扫一大片。抓住这瞬间的几秒钟，你就先人一步了。

　　怎么捕获买家的眼球？直通车都上了，钱都花了，你就在美工上，在推广图上用点心吧，别说你的直通车没人点！
　二丶宝贝的款式
　　这里说的选款很简单，没有测款，只需要对店铺现有宝贝的数据多关注就可以。都是小卖家，货源有限，店铺能有的款已经摆上货架，能看到的就是谁卖的多。
　　这方面，只要关注这几个数据可以了：收藏量高丶跳失率低丶旺旺咨询多丶性价相对好丶库存充足丶转好相对较好丶应季性好的产品。去看这几个数据指标，选择更合适的款式来做，能有更快的效果。单纯的一款新品直接上车，点击会很低，前期就是烧钱，多点曝光。
　　三丶宝贝的定价
　　宝贝定价可以说很值得研究，是考虑销量，还是考虑利润。这方面对于做代销的小卖家来说，是痛苦不已啊。具体怎么定价，价格在多少更符合买家的消费习惯？
　　1丶先看市场的需求
　　现阶段，比如我准备推女式t恤，那么就需要我们先看看大盘是个什么情况，选择还在热销中的宝贝去推，不能盲目投放。这个简单，通过两方面来看：淘宝指数和阿里指数


通过这些数据来看，整体行情还是可以的，市场行情基本处于平稳的状态，还处于可推广得范围。
2丶看市场上的价格分布

　　①通过淘宝指数可以看到，同类目下排名前几位的热销指数高的店铺的全网均价，作为一个参考，去衡量自身宝贝的定价。


从数据中，可以看到，价格分布最高的阶段基本在三月初到五月中旬，而从五月中旬左右，价格开始走低。走低的原因，也就是竞争激烈导致的价格战。那么这一阶段，直通车去推的宝贝主要集中在价格系数为0.8-0.9。主推产品定价合理，才能更好的打入市场。
　④搜素页面中价格区间的显示，这个太精准，显示的范围相对来说比较大，基本上包含的是淘宝和天猫主要的成交区间。一般淘宝的成交价格相对低一些，而天猫相对的品牌性，客单相对过高。
　通过这几步的分析宝贝的定价，基本不是问题了。如果宝贝自身的品质就相对高端，那你就走高端路线。我的意思，大众需要什么，你给他什么。产品定价不是一味低价或者一味暴利，这种极端的做法不可取。一定要根据自身类目的市场情况来定价，在保证利润的前提下尽量贴近市场价格，我们的营业额在于产品的受众群体，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。

　　四丶基础的都做好了，该选词上车了，就行优化。

　　通过直通车推广宝贝，关键词

　　1丶选词

　　怎么选词，只要操作直通车，基本都有自己选词的方式，先选出基本的词：①关键词优质度=搜索人气/宝贝数；②关键词最高出价=转化率单品毛利润。

　　我们考虑直通车关键词不亏本的情况下要做到：总毛利润（转化率点击量商品单品毛利）总推广费用（PPC点击量）；从而得到：PPC转化率单品毛毛利，直通车关键词才不会亏钱。通过①②两个公式筛选女装t恤的关键词
然后用之前的①②公式，将关键词进行排序，筛选出优质度高，点击扣费接近关键词最高点击出价的词。为什么这么说呢，优质度高那么说竞争小，接近关键词最高出价说明有利于我们优化。

　　2丶优化关键词

　　①日常优化的手法

　　加价：点击几率高的关键词，转化率高的关键词，投入产出比高的关键词。展现量够不够，如果已经是够了我们加价幅度要小，或者不需要每天加。

　　减价：点击率低的关键词丶转化率低的关键词，低投入产出比的关键词。在减价的时候每次幅度不能太大，小幅度，分时段降价。

　　删除：7天无展现的关键词，30天无点击的关键词。展现有没有，还有一个问题是出价给没给到位，如果出价已经很高了还是没有排名丶展现丶点击的就果断删除。或者，你选的词搜索指数本身就很低，出价都少没人搜，也白闹。

　　②对现有数据分析，优化关键词

　　常用公式：ROI=总成交金额/花费；产出=客单价成交笔数=客单价UV转化率；花费=PPCUV；直通车效益=产出毛利率-花费得出：直通车效益=UV(客单价转化率毛利率-PPC)
优化关键词主要看的是通过公式”优质度/关键词最高点击出价”关键词的使用价值，价值高的话我们就重点对待，价值低我们就等等看，对于完全没有价值的就果断删掉不要浪费钱。

　　其他方面有认为比较重要的地方，都可以作为参考，比如宝贝的基础销量对对点击的影响。另外做淘宝也要讲究全局观，不能片面的看到一点。我这做的不好，是哪方面的原因分析全面。这里不是对症下药，而是全盘分析，找出出现问题的多原因，去解决。

　　通过整体的优化布局，ppc不降下来，都对不起咱们的付出。数据化分析和解决问题，是操作直通车最要注意的问题。不要凭感觉，我认为，我觉得。这些靠谱，靠谱的是你花了多少钱，赚了多少钱。这才是，你忙了半天想要的结果！

　　操作了这么多，最主要的就是两个目的，提高点击量，降低PPC。那么客户点进去以后，转化方面就是另外一个层面的目的了。宝贝的详情对转化的影响，店主们，肯定都是清楚的。除了宝贝自身质量的问题，就是你的图片够不够闪，够闪转化就没问题！