在淘宝带来电商风暴的时代，我们怎样如何在市场虽大，而真正属于自己的市场有多大的浪潮中，怎样在竞争激烈的“红海”中实现生存并且盈利，尤为重要。红海的竞争激烈，于是就有蓝海战略市场的提出，如何在饱和的红海种脱颖而出，并且实现店铺的可持续经营蓝海战略！
作为3C数码类的三湘聚德数码专营店的卖家，并且经营摄像头、鼠标、音响等与电脑配套的卖家，那么3C数码类产品市场有多大，我们估算下电脑的数量就可以看出市场，但是怎样在众多卖家中有所成就，那么我就说说我的看法，最不可取就是价格战，价格战的结局就是价格越低，利润越低，所能保证产品质量也就令人担忧！我们卖家和卖家之间的竞争谈到底就是客户资源的竞争，与其把精力放在竞争对手身上，还不如考虑如何“栓”住消费者的心！那么我们怎么做呢？记得一位营销培训大师给出最好的答案：1.一次消费变终身消费，2.同质化变差异化，3.卖产品变卖品牌。第一点谈的是就是店铺服务的延续性，从而产生接下来的满意性交易，相比之下留住一个老顾客比寻找一个新顾客要容易得多!第二点说的是店铺产品的独特性与唯一性，产品卖点与功能优势，“小而美，高富帅”的产品为何畅销，除了产品定位更多的是在产品上下功夫。第三点就是店铺要想真正做大，必须走品牌之路，肯德基、麦当劳如果轰然倒地，我想他们的董事长拿着这些品牌去让人投资，没过多久，这些企业依然可以屹立世界500强！
以上就是我的观点，不足之处，还请各位电商达人们探讨与分享！
|
登录
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
