时间飞快啊，转眼来淘宝有7个月啦，不知不觉我家小店也升到五心，马上就要升钻啦，一路辛苦总算没白费啦！
虽然来到淘宝有7个月了，但不懂的东东好的多啊（因为兼职缘故，时间有限，在论坛来得很少；学生兼职，金钱有限，没有尝试过直通车等等），所以自认为还是个不折不扣的新手卖家呢！所以呢，以下的东东谈不是经验吧，只能算是我的心路历程啦！欢迎指导更正哦！下面就说说来淘宝的七个月吧！
偶接触淘宝是很迟的了，才七个月前的事！之前是想上来淘点东东，后来竟心血来潮做起了卖家。开始吧也没想很多，做着玩吧，能不能挣钱无所谓（这个心态一直维持到现在，我觉得能坚持下来完全靠它）。正是这种心里，看的很开，少了一份新卖家的急燥，所以一切紧锣密鼓的进行着！
第一步找货源：因为女生缘故，所以把主营锁定在轻便的小饰品上。在阿里上找了一段时间，没找到便宜的东东（之前身上就500元的闲钱哦）。没办法只有去北京各大市场转转,像天意啊什么的，只要是饰品批发市场我都有去跑过了。可能是学生没经验的缘故，那些批发商好像一眼就能看出我是新手一样，无论我怎么问？他们告诉我的怎么感觉都像是零售价（因为在阿里和论坛上也有看的，黑心的批发商老骗新人，而且大概胡价格我在淘宝上早查了），一样的东东，他们报给我的批发价居然是淘宝上的两、三倍，跑了周六天两天，把我打击死了。没办法，又没钱。回来继续看帖子，学批发商的黑话，到了周末又去跑。可能是我跑的次数多了，有的批发商开始报“实价”了，但我还是不放心。至到第三个周末的时候，记得那天是周天的下午（5点多的样子，批发的地方都快关门了）。无意中转到一家小店，主营些日韩小饰口的，自己看了看，心里挺喜欢的。就跑去问价，那个老板正在收拾，一见有人问马上出来。我用行里的黑话问：“这些怎么拿（锻炼了几天，说得有点像样了，呵呵）？”老板娘马上拿了个盘（装饰品的）出来，一一给我报价。我一听，全在10元以下，还挺漂亮（当时这样觉得的，后来发现都是些很普通的东东，路边摊多得去了）。一激动，拿一点吧，跑了这么多天了。结果就是挑啊选啊，那老板娘也没闲着，也使命给我挑（有点强迫的那种哦，可能还是新手露马脚了）。原本就想拿10件的（因为批发是10件起拿，淘宝上也规定发布10件宝贝开店的），结果经得女老板娘一阵推销拿了20多件，我的神啦，一结算花了我近200大洋（我的血汗钱啊，后来发现这钱是交学费了）。
第二步拍照上传宝贝开店咯：东东买回来啦接着就是拍照了，因为实验室有像机（还是1200的哦），拿着小饰品就拍啊。因为白天没空，只有晚上拍。刚开始也不清楚，还以为拍得很漂亮（后来跟别人一对比，黑不垃圾的，真是没办法看）。当时那个激动啊，第二天就把图片上传开店了。那时候真是忙得手忙脚乱，不亦乐呼。担心这的，担心那的。还在想，这要是来了个客户怎么办？怎么弄啊，怎么发货啊什么的（后来的几天让我打消了这方面的顾虑，因为除了我自己根本没人进来看，那里我已经装了个雅虎统计，整天看，怎么都是我自己点的）。这后来就想到要宣传了，重学拍照还是后来的事。
第三步感情攻势（向亲朋好友推销咯）：那时候在论坛里看了一些帖子说刚开店没生意很正常，想想也是什么都没有。转念一想，不对啊，那也不能白等啊。想来想去还是找自己认识的同学朋友下手，向他们推销。接着一两周又上了一些新货！果然啊，还是好朋友靠得住。我同学看到了都过来问候，不买的也说帮忙宣传。当天就有个我以前的同学说帮他推荐两款，他自己戴戴加送人。刚好我后来进了一批银链子和手链，就把最好的两款介绍给了他。他很爽快就答应了，那个把我高兴得。赶紧叫他等等，说我定的包装盒还没有到呢。一到就给他发货，就这样我做成了第一笔生意。再后来一个多月里就没有什么音询了，虽然还是紧锣密鼓的忙着。
第四步调整方向，全面整改：慢慢的发现，这样不行啊，老没人看。就是宣传了，别人看看就跑了。得想想办法啊，既然做了就得做好呢（这是我的一惯信念）。开始泡论坛，发帖子。发现自己的店铺的确是不行，店里的东东也没有什么特色，店里装修得也不好（现在也还是那样，还在学习中），最主要的是图片太难看了。发现这么多问题，没办法，只得一点一点的改啊。学拍照，继续找货源，搞装修。照片不断更新着，新品不断上架。终于自己迎来了第一位客户（这个不是我感情攻势来的哦），是买放羊星星饰品的，那个把我高兴的。发现没错，就得卖热销的产品。后来一断时间还在求变，不断上新品，学拍图片，也学会了一些小技巧。最主要的就是产品的定价，比如说我家卖的国产银链子、仿TIFFANY银饰这些：我进多少就卖多少，有些进价高但为了价格排在前面我就夸本卖，比如洗银水、擦银布（现在我还在夸本赚信誉）。这些一直做到四个心，发现老做这些低档的人气还是不够，得慢慢上点中高档的饰品了。后来一次偶然的机会，我一个朋友在外面做水晶生意的，这样我就接触到了施华洛世奇的水晶产品，但当时没有那么多钱啊。没办法，只能是每款进了一颗过来。在淘宝做的同时我在我们学校也做，发现在学校里面施家的水晶卖得特别好。但还是资金不足，周转不过来。只好是等同学定货后，我再去外面把定好的货拿回来，同时保证每款都有现货（因为淘宝上面的客户不能等你一周啊）。那时候那个辛苦啊，每周要去拿货2、3次，回来还要不断学拍照。后来也是同学的见意，说长得这么漂亮干吗不拍点真人照呢（呵呵，把我高兴得），我还真去做了。后为我家的图片也慢慢好看了，生意也慢慢好起来了。再后来就几乎天天都有生意了，加上学校里，还是卖得不错的。
第一次写帖子，有点乱！总之呢，一路下来还是挺辛苦的，不过也很高兴，认识了很多朋友。这也是我用心经营的结果吧，服务还是很好的（感觉哦），所以呢现在还是100%好评呢（高兴中）。以后还会继续努力吧，要有精力（指时间和金钱哦）了可以去试试直通车什么的，现在条件不允许啊（店也没搞得很漂亮，也没那个闲钱，实话至今还没挣到一分钱，还有2000多元的成本在里面，水晶成本太高了）。先说到这吧，以后再分享吧！加油冲钻咯，大家多多支持哦！ |
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