开店两个月，就快4心了，现在每天都有单，也来写个帖总结下

我这人很懒写帖，每天都会来帮派看看，但是我一般都是潜水，就看看，有时候也不回，但是帮主也让我上了两次广告位，非常感谢，为了表示我的谢意，今天就在这好好写一帖吧。呵呵，我不太喜欢写东西，文采不好，请大家轻拍。
快4心了，我也来总结一下。
现在基本上每天都有单，有连续大半个月了，虽然不多，就一单两单，但是我已经很满足。慢慢来，相信钱自然就会来的哦。
我是做代理的，刚开始时不懂，把代理商的全部宝贝基本上都上架了，有200多件宝贝，我以为多上点，可以让客户多点选择，这么多款总有一款喜欢的吧。后来我加入了一些群，去听课，向一些前辈学习，才知道这是个特大的错误，他们教我，其实宝贝不在于多，只要卖几款好卖的就行了，太多了30天没有销量就会成为滞销品，会影响整个店铺，当时我还不懂什么叫滞销品，怎么会影响什么的，我又去阿里学院去学习。对了，顺便说一下，以后去阿里学习，大家从天天特价课程那里进啊，这样就可以累积听课的积分，以后满足条件后就可以报名天天特价，这个积分是非常有用的。我之前听那么多课真的亏了。切记！切记！！
现在我把代理的衣服基本上已经下架90%了，上传了很多自己进货的宝贝，因为做代理真的很不爽啊，每次客户来买不是这没货就是那没码数的，真的很让人气愤，而且态度又不怎么好，更让我抓狂的是，我卖出的宝贝很快就下架了，这让人怎么做生意啊，真的非常郁闷。我之所以还留着那10%，是为了拿回我那200元保障金，因为我是新开的店，当时一点信誉都没有，所以交了200元的保障金，要卖够了100件才能申请退回， 如果不是这样，我早就把他T了，老是断货缺货，真的很不爽！！
所以有能力的亲，建议还是不要做代理，要做也找个好点的代理商。
1.店铺装修
店铺基本上弄好后，我就开始发广告了，在QQ、微博、社会等等，我的第一单不是亲人好友来买的，而是一个从淘宝搜索进来的东莞客户，我回头查看了下，原来我的宝贝在网上是最便宜，因为网上同款的有很多，每个做代理的都是10元的利润，我当时把一些宝贝改了价，只赚了5元，所以我的宝贝就比别家的便宜。不过很感谢那位客户信任我这个没信誉的店铺，来给我下了第一单。
代理是免费提供装修模板，我自己弄来弄去装修过3个，还是2012年的模板，那些装修起来实在是太费劲了，我每一次都要弄上个3天才能完成，里面的数据全都要自己去做，不能自动获取宝贝信息，真的是太累人。而且我去别人的店铺逛多了，发现我的已经很落后，比不上别人的13年新版啊。所以现在我也狠下心，买了个5元的模板。以前的旧模板，曾经有个群里的妈妈跟我说看起来有点乱，其实我自己也觉得，那时候还是代理的所有宝贝都上架了，还有一些我自己拿货的，自己拍的图片不太好，是乱了些。但是我又不知道怎么去装修，又花了几天的时候去阿里学习，去皇冠的店铺逛逛，现在我也重新装修了一下店铺，不知道现在还会不会乱，请大家帮忙看看提点意见啊。
如果您自己都觉得乱，那您的店铺一定是有问题了，店铺装修也很重要，这决定了买家在您店铺呆的时间，您的店铺弄得好看，舒服了，人家就会多看几眼，说不定就会有转化哦。现在从量子来看我的店铺进来的人也能多呆会了。
2.找准目标人群，打好广告

我卖的是童装，所以我的主要消费对象是妈妈们，刚开始我很笨，加入了QQ群后，一个一个的发，有些群有三四百个人啊，我一晚上就在那里发，连续发了几天，我觉得这太耗时间和精力，一晚上我就发信息什么也没做成。后来我就发群邮件，这样省事多了，当然，并不是每个人都会去看群邮件，不过这方法比你发微博要有效。我这样群发邮件也成交了几单，其中有个妈妈说是不懂怎么在网上买，说从来没有买过东西，让我给个账号给她银行汇款，当时我问了其他人，说可能是骗子，让我不要做这单，我拒绝了那位妈妈，说如果真想买让她自己过来拿（同城的），过了几天，她真的打电话来了，还把我这里的存货每款都要了，总共买了150元，不过我很愧疚当初把她想成是骗子，让人家坐了1个多小时的车过来，为了弥补，我基本上是批发价给的她，十来件，总共只赚了她15元。

群来的成交了几单，我觉得群发邮件也是个不错的推广。大家可以试试。不过不要直接在群里发，那样会被T。
下面是群发邮件时一位妈妈给我的意见，我很感谢她，让我知道了自己的问题和重新装修店铺。

3.打造爆款，为店铺引流
我现在店里有两款短裤，每天搜索进来的流量占大部分，现在店里的流量基本上就靠它们两个支撑着，呵呵 ，现在每天的流量基本上100上下，还是比较少的。
看看我的流量基本上都是淘宝给的，有时候发下群邮件，会多100左右的站外流量。

其实那两款短裤也不知道算不算爆款，因为有一款好点，有100多的销量，不过客户来买一般都会凑够10条，因为10条才包邮，其实在淘宝上搜索，我的宝贝不算是最便宜，但是我就是这个10条包邮吸引了买家，这样只要把客户吸引进来就算是成功的第一步，流量也会慢慢增加。来买短裤的客户开始有别的要求，问有没有T恤、背心来搭配我这短裤，要是一起在您这买就好了。OK，我马上去拿了些背心T恤回来，算了算，这样搭配着买，我还能赚点钱 。不过有些客户想要学步鞋，这我很难满足，因为这鞋子拿回来我怕不好卖。所以有些东西还是要自己权衡。本来想着拿这款短裤来引流，不赚钱的，因为卖掉的前几笔，如果是近点的地方，还能赚个2块3块，远的就别想赚了，不亏就行，不过到现在为止只亏过3笔，亏的这3笔还不是卖这短裤，而是代理的，因为客户拍的有代理和我这里的，分开发货，要出2个运费，所以赚的钱都给赔进去，还好亏的不多，1次亏了5分钱，1次亏了2块多，最多的就是最近的这一次，因为那个客户是山西的，很偏远，刚好他拍了三款宝贝，有1款代理那里又没货，那时真把我气S，本想跟客户说没货，但是客户又很想要那套，没办法，有个朋友卖这款，就问她有没有货，她那有，不过给我说错了颜色，第二天要到批发市场那里拿，真的是辛苦她了，好了，分开2个地方发货，算了算，没亏。但是客户说买这么多，给我家姑娘送条打底裤吧，一直在那里要求我送，很诚恳，如果是在同一个地方，送是没问题。可是这裤子在我这啊，让我朋友在她那去找没找到，没办法，既然答应了人家送，只好寄了，这样总共出了三个运费，亏啊，两个12一个15，这亏了钱还不要紧，我居然还忘记让客户帮我拍下那裤子好让我赚个信誉，真是赔了夫人又折兵。
说得有点偏了，不好意思，真是想到啥写啥。店铺引流很重要哦，有位前辈说“一分毛利吃饱饭，十分毛利饿死人”，真的很有道理。有人说我的东西已经很便宜，甚至还亏本，还是没人来买啊，怎么办？那就想办法引流吧。
4.多参加活动，逛帮派，努力上广告位
上广告位不一定会给您带来销量，但是流量肯定会有，这样也可以增加下人气。如果您开通了淘宝客，不妨去参加下第三方的活动，我正在往这方面努力中，因为还没到90天，上不了天天特价，只能先去第三方弄点销量了。
5.店铺定位
最好是做自己熟悉的，这段时间卖了不少裤子后我才知道这个很重要，因为您会遇上一些客户不知道孩子穿多大的码，她会问你怎么选，如果连这个你都不知道，那就麻烦了，所以现在我都把大童的衣服全给下架了，只留下大概0-3岁的宝宝衣服，这样别人让我帮忙挑码时我还知道多大的码多大的小孩穿。这样做自己心里也有底。
6.标题优化
这个也很重要，好好的利用那30个字，把它用好了，它也会给您带来不少的流量。标题里把那些关键词、热搜词、属性词、促销词什么的都加上去，不要浪费。
7.关联营销
每个宝贝都做好关联营销，这样可以避免客户看了这宝贝后就走人，也许她还能多逛逛其它宝贝，这样就能增加流量，记住，有了流量才会有销量。

暂时想到这么多，等以后累积更多经验后再和大家分享。
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谢谢！