【卖家攻略】全面剖析钱庄关键点，让钱庄成为店铺推广的利器

先简单自我介绍一下，我是淘宝商城的卖家，店铺的名字叫范东尼旗舰店，公司的名字叫阿福购物网，在淘宝商城开店的主要目的是以旗舰店形式展现我们的电子商务理念，公司文化以及优质的产品。公司的目标很大，准备3年内投入2.5个亿，5年内上市，目前主力开荒淘宝中。
我们刚开店的时候人气很低，每天只有几十个IP，后来无意中接触到钱庄，才让我们的店铺打开了局面，废话不多说，先赛赛上个月的成绩：

30天内的总浏览量与访客数

钱庄活动成绩一枝独秀

当天的总销量

总得来说，效果还不错，算下来每个IP的成本大概在3毛钱左右，转化率1%,这还是在我没规划好仓促上线的情况下取得的数据，这个月我准备继续做钱庄，而且是有准备的做钱庄，下面谈谈我们应该做好那些准备工作。


1，分析泡在钱庄的都是什么人群？
泡在钱庄的人大概可以分类3种：1 整天泡在钱庄的；2 偶尔在钱庄飘过的 3 被钱庄吸引的新手买家。第一种是淘宝的老油条了，精通淘江湖帮派的各种规则，熟悉淘宝各种应用软件的功能，职业的兑奖师，眼光犀利，对商品的要求很高，卖家买家都有。第二种是时不时会来钱庄看几眼，看看大家又都推哪些产品，偶尔兴起会兑几次，卖家居多。第三种是被钱庄吸引而来的新手买家，这也是我们最想要抓住的客户。


2，选择什么样产品适合钱庄？
根据老夫这一个月对钱庄产品的观察，发现食品，饰品等这些小巧，受众面广，价格比较低廉的产品比较火爆，而价格比较高，局限性大的产品都不足以打动买家的心。所以，毫无疑问，我们拿出来做钱庄的款必须是当季热销，同时流通性广，受众面大的产品。不少卖家因为钱庄的特点，就拿出那些卖不出去的产品来忽悠人们群众，那样是行不通的，大家也不是傻子。


3，做好内功，带动连带销售
我们为什么做钱庄？我们的最终目的是为了什么？还不是为了订单。所以带来流量不是我们目的，带来订单才是我们的初衷。那怎样才能善加利用好钱庄所带来的流量呢?毫无疑问，“欲练此功，必先做好内功”。做网店，内功很重要，也就是包装。这也最基本的前提，也是最容易被忽略的一点。很多卖家总是在抱怨，为啥我所有广告都投了，什么钱庄，直通车，钻石展位甚至首页硬广都砸了，怎么就是没有生意呢?然后我进去他的店一看，乖乖，店铺装修的一塌糊涂，产品杂乱无序，分类乱七八糟，店铺首页没有主题活动，没有推出热卖单品，产品页也没加上相关推荐产品等等...童鞋们，钱庄对于我们而言，不仅是让我们的产品免费送给消费者，同时也是一个绝佳的展示自我的机会。所以在曝光率增大的同时，做好店铺内在的东西就显得尤为重要。因此，在上钱庄之前，一定要规划好整个店铺的风格，页面，活动等。


4，怎样最大化的增加产品的吸引力？
钱庄展示产品的窗口——产品图片，产品标题和产品价格，这3项直接决定了我们上钱庄的效率和性价比。同样赞助1W大洋，有的人带来了日均3000IP的高流量，有的人只带来500IP/日，差距不可谓不大。所以，怎么选择产品图片，标题和价格就成了我们一项很重要的任务。
首先我们来谈产品图片。众所周知，网购最重要的就是图片，这是展示商品的窗户，是最能打动消费者的要素。可以毫不夸张的说，电子商务的竞争，在某种程度上就是图片的竞争。所以如何选择一张好图片，就成了我们上钱庄前必须解决的工作。那怎样的图片才算是最适合最有展现力的图片呢？相信参加过淘宝活动（直通车活动，超级麦霸）的童鞋们都知道，淘宝要求的是白底，无其他修饰文字，只有产品的图片。对，没错，就是这种图片，最具有展现力，下面我以我家的产品做个对比，相信大家一看就明白了。




之前的产品图

现在的产品图


大家看看 差距是不是很大？

其次产品的名字。俗话说，人如其名，产品也一样，有的名字让人印象深刻，而有的名字则如过眼云烟，瞬间消失在人们的脑海里。这里不做过细的讨论，但是取名字总体不能离开一点：产品材质+产品卖点+产品属性。大家来看下面的对比就一目了然了。


前者明显比后者醒目多了。



最后是产品的价格。这个视你赞助的产品而定，一般来说越优惠越好，现在的人都喜欢买廉价实惠的产品，所以尽可能的优惠能够更加吸引人，但是也要量力而行，因为钱庄的规则是产品单价*产品数量，所以千万不能设的太低了，很容易亏的血本无归哦！(*^__^*) 嘻嘻……



5 产品在钱庄上线后，要懂得继续“煽风点火”。
很多人，我想大多数人，都会觉得当产品在钱庄上线之后工作就结束了，接下来就安心等待生意上门了，这个是绝对错误的。你想，当买家从钱庄点进来，看到了你的产品，虽然很心动，但是人家一看交易记录，收藏记录，貌似没多少嘛，这时很可能想买的就变成先观望一阵再说了。因此，在产品上线之后，一定要继续宣传这款产品，争取做成人气单品、利用一切可能增加的销量的手段，把它炒热。同样是刚才的客户，一进来，看见有这么多人购买，自然而然就心动了，人类的从众心理是很可怕的。




好了 今天就暂时写这么多，以后有想到的其他“心法”再继续回来更新。最后一句话，希望各位同仁，一起努力，利用好钱庄，渡过接下来的淡季，熬过酷暑，会迎来收获的秋天的！