本文系转载

正所谓“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”小麦网店联盟就从淘宝的内部特征出发，为广大店长朋友讲解如何推广网店才能够做到 花最少的精力，做到最好的宣传效果！
看看你是否做到这些，当你做到这些，将会发现网售是如此简单
一 商铺地址
将商铺地址改为网上销售服装成交最火爆的地区，比如：上海 浙江 广东
二 登录商品
【1】所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天，同时商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品 (这是因为淘宝默认快结束的衣服显示在最前面,而根据我和众多卖家的经验，商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有衣服上架和下架)
【2】每天登的时候选择好时间段(上网人多的时候,我的经验是最好在10:30-12:00 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-23:30)
【3】选择好时间段后每隔10-15分钟登一件商品(也是为了保证第一条)，此点可以用淘宝助理帮你自动完成
根据我的经验，这样做带来的效果是十分显著的，务必要这样做。另外，一定要用好淘宝助理的自动定时上传功能,否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐.
由于网络店铺（淘宝、易趣等）的特殊性，在上传商品的时间选择上很重要，还有推荐位，因为往往商品的下架时间正好是上传商品的时间，这个时间也是最容易成交的时间段，建议分不同时间上传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量，切忌在同一时间一口气上传所有商品。切忌！切忌！
旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，你的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候，一定要在线，好好把握。
三 关键字
【1】 店铺名称（非常重要）
误区：绝大多数新手认为店铺名称要简短易记。错！错！错！
其实恰恰相反！店铺名称 无论在淘宝网、百度、Google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。
示例：[XX商铺] 2008年新款特价春装冬装外套毛衣/韩国韩版瑞丽时尚淑女装
【2】店铺分类 （关键程度：）
误区：绝大多数店铺掌柜（包括许多钻石卖家）根本没有意识到店铺分类还有这么多讲究，有的店铺掌柜为了店铺漂亮采用全图片的店铺分类。错！错！错！ 店铺分类关键字与店铺名称关键字的关键程度几乎不相上下！
前几个店铺分类不要用图片，一定要精心策划关键字用在第1，2个店铺分类里面！！！
如果您发现您设置的关键字都出现在浏览器窗口最顶部的蓝色标题栏里面，那么目的就达到了。百度、Google 对这里字是最敏感
【3】店铺公告
误区：绝大多数新手认为店铺公告滚来滚去，写多了没人愿意看。更有甚者干脆仅仅放一张图片在店铺公告里面。错！错！错！大错特错！
店铺公告允许的字数较多，绝对是安排大量关键字的好地方！百度、Google 的搜索机器人对滚动字幕敏感程度远远超过页面里其它的字【4】宝贝名称
误区：绝大多数新手只是简单写下商品名称而已。错！错！错！
多数买家在淘宝买东西，都是按宝贝名称搜索。您应该换位思考一下，假设你是买家你可能会搜索什么关键字、并且这些关键字其它买同类商品的卖家基本不会放在宝贝名称里面，那么这个关键字就是理想的关键字，一样要把这个关键字安排在宝贝名称里面！
商品名称 店铺名称一般都可以用30个汉字，一定要把30个字全部用掉，放进买家买衣服搜索时最可能用得关键字。
店铺描述 公告 留言簿 商品名称建议可以考虑的关键字：
2008年新款特价春装冬装外套内衣毛衣/韩国风尚韩版瑞丽时尚淑女装
另外：网络上销售不同于一般的实体店销售，同一商品根据编号可以在网络上全部搜索出来，为了避免和那些只为赚取信誉为目的的非正常网店竞争，避免网络价格大战，建议商品名称中不要写商品的款号和品牌
四 维系客户
一般买家都是喜欢在以前买过东东的商店里在逛逛的，一定不能放过这个机会，一定要在旺旺或者QQ给曾经购买过商品的顾客建立好分组，时常和他们联系一下，巩固一个老客户可是比发展一个新客户容易。适时的对老客户进行随访和新货通知，因为是老朋友了，所以也不会介意，甚至有些买家很欢迎这样：）节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，卖出的不仅仅是一件货品，还成就了一份友谊
五 广告无所不在
【1】 多多进行评价，“店铺信用”是每个买家购物前几乎必看之处。每卖出一件东西，评价内容一定要宣传自己的小店，抓住所有能宣传的机会哦。可以把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。
【2】虽然在淘宝网开网店，但丝毫不能放松在除淘宝网以外的论坛进行推广和宣传！外部链接的多少是 Google、百度等搜索引擎排名的重要指标，Google 尤甚！再好的网站，没有外部链接也搜不到！淘宝网、拍拍网都是禁止外部链接的，那么就只能从其它网站往自己的淘宝店铺里链接了，想尽一切办法提高外部链接数量和质量是每一个网店掌柜必须要做的！多多在其它相关网站、社区做店铺广告，这是拓展新客源的关键！
【3】多多在旺旺的留言，在旺旺的留言状态上一定不要留空，永远是广告，让你的店铺广告无处不在！如果你的电费便宜或电费根本不用你自己出，那么建议永远保持旺旺的的在线状态！同样，把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来！要有吸引力哦，多加淘友，淘友愈多机会就越多！！

皇冠！是怎样炼成的——网店营销经验谈

本人做技术出身，半路出家亦从事一线销售、销售管理近5、6年，小店新开之际将些许营销技巧应用后还蛮有效果的，现将以前自身收集的营销参考资料供大家分享大家好淘宝就好另外，大家认为淘宝上的促销活动哪种能起到良好效果，可以谈谈经验，感激不尽！
声明：以下资料来自中国营销传播网，仅供学习参考之用！勿做它用，后果自负！
同样是在淘宝上开店，很多都是卖的同样产品，老天爷公平地给每个开店的人一段时间，为什么有的店可以卖货可以卖到上千万的年销售额，如淘宝上的卖服装卖的最好的“东京着衣”店、卖化妆品卖的最好的“柠檬绿茶”，而很多网店连一件产品都销售不出去呢。这就是涉及到一个卖货技巧的问题，可以说今后互联网竞争主要是网上卖货的竞争，几年后互联网一切虚的东西都会烟消云散。美国网上卖鞋的网站Zappos的每年卖鞋卖货额高达6亿美元，而在中国专门卖鞋的网站年卖货额超过600万的都还没有出现，而且360行行行是如此状况。所以中国互联网不要再去谈web2.0、商业模式、风险投资，卖货才是真本事、硬道理，学会了网上卖货的技巧，小则可以开网店自由自在的在家糊口，大则可以去传统企业拿着高薪替老板网上卖货，没有一个老板可以拒绝一个可以帮他卖货的人。本人开始一系列研究网上如何卖货与实践，与大家一起进步。
记得我做保健品时，参加过广东几个保健品经销商大佬的私人聚会，这些最会卖货的顶尖人物，首先的一个经验与技巧就是研究卖货的一个前提条件：看产品“卖相”，他们拿着保健品的包装盒，看看产品的卖相，就说这个产品可以销售5000万，这个产品可以销售300万。看到卖相不好的产品的，他们会撇撇嘴说“卖相不好”，肯定做不起来的。他们的直觉判断一般是八九不离十的准确，一般可以根据“产品”卖相判断一个产品的命运，主要是几十年的行业直觉经验及一些有卖相的产品的原则：这个产品功能是否直接、简单、有效而且易于感知。所以 “卖相”是何等重要，直接决定了产品的生死。就像你去买菜，一个挑着担子的菜农打扮的人卖的菜与一个西装革履的人卖的菜，你会感觉谁卖的菜更新鲜。那肯定是菜农打扮的人“卖相”更好。
下面仅以网上卖服装为例，说说网上卖货的如何打造网上的“卖相”。网上卖货和实体店里卖货不同，由于网上不能直接感受到实物，所以只能通过拍照及文字去感受商品，所以网上商品的卖相比网下更重要。商品在网站上展示得好，能卖一个好价钱，也更容易让消费相信自己商品的品质，尤其是服饰类产品，更应在产品的展示上，要下苦功夫。“卖相好”才能获得消费者的信赖与购买。
一般没有卖过货的人以为，那不过就是请个洋模特穿上服装拍的美轮美奂就卖相好了。其实恰恰相反，消费者看到太美的照片还会怀疑从杂志上剪下来的，而不会去购买。卖家想要轻松把衣服卖掉，最好真人穿上衣服拍照，才能让买家清楚了解这件衣服穿上去的是否合身。而顾客购买衣服，一般都是实际要穿的，拍摄款式不能太奇怪，也不能太前卫，这样的衣服往往是反倒不知道怎么穿才好，或者不明白如何搭配，服装太前卫了、太美丽了，白领们都不敢穿着去上班。太美的卖相，是可“远观而不可亵玩”。所以如果拍摄的服装中是“邻家小妹“式模特“实穿”场景拍摄，融入一些流行时尚的拍摄元素反倒能让MM们接受，突出优点的照片，可以增加商品的信任度与亲切感，所以采用邻家小妹式的拍摄风格是增加产品“卖相”的技巧之一。
另外一个拍摄的时候，就强调要多拍商品细节，尽量让商品在网站上的“卖相”和网友拿到货的感觉一致。就是房地产营销From EMKT.com.cn行业已经实行多年的360度拍摄与展示技巧，将样板房360度从不同角度去展示。衣服的卖相的正面、側身、背面都要最好的示範，这样消费者可以判断正面穿起來是否太胖、侧面是否过大过长。另外，衣服上有比较特别的设计，针对局部照一张清晰特写，吸引买家注意。
你如果研究过淘宝有钻石信用的店面，你就会发现，卖货的网店的一件商品一般都有10张左右不同照片来展示，包括模特穿着、不穿着的，放在地上的等各种不同的服饰展示，这几乎成为一个网店卖货不卖货的判断标准。一个网店是否卖货，我现在就能一眼看出来，就看她商品“卖相”如何。
搭配更能增加卖相，如果卖的服装同一款有2~3种色系，就迭在一起拍，能增添卖相。如果上衣、裤子、鞋子搭配的好，更能增加商品的卖相。搭配拍摄是增添卖相的最好亮点之一。中国搭配做的最专业是时尚电子商务网站走秀网。
还有一个增加卖相的技巧是文字，如同保健品包装，产品功能突不突出，能否让消费者一眼就代号入座等。网上商品增加卖相也有自己的规则，如对于衣服尺寸的文字说明，“东京着衣”能详细到标出平铺的尺寸、拉开的尺寸，甚至连下摆、袖口宽的尺寸都有清晰体现，这么好的卖相，凡是路过东京着衣网店的网民，几乎100%都会忍不住出手下单购买。这家在台湾及大陆都做到第一网店的服装网店店，其认为商品拍摄及尺寸描述是其最核心竞争力，而二者都是卖相的主要元素，可见卖相是多么重要。
营销就是卖货，这是广东保健品大王傅昱在其《营销解密》一书中说的。不卖货哪来利润？唯有将货卖出去，才真正体现了营销的专业本质。不要太多的高雅的营销名词，卖货是庸俗的词，确是最实在的营销名词。而卖货的包装形象就是卖相，网上商品卖相已经成为一门学问，那些在传统行业成功营销人，在未来3年后互联网的竞争将主要转变为卖货竞争的时代，将有用武之地了

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正所谓“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”小麦网店联盟就从淘宝的内部特征出发，为广大店长朋友讲解如何推广网店才能够做到 花最少的精力，做到最好的宣传效果！
看看你是否做到这些，当你做到这些，将会发现网售是如此简单
一 商铺地址
将商铺地址改为网上销售服装成交最火爆的地区，比如：上海 浙江 广东
二 登录商品
【1】所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天，同时商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品 (这是因为淘宝默认快结束的衣服显示在最前面,而根据我和众多卖家的经验，商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有衣服上架和下架)
【2】每天登的时候选择好时间段(上网人多的时候,我的经验是最好在10:30-12:00 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-23:30)
【3】选择好时间段后每隔10-15分钟登一件商品(也是为了保证第一条)，此点可以用淘宝助理帮你自动完成
根据我的经验，这样做带来的效果是十分显著的，务必要这样做。另外，一定要用好淘宝助理的自动定时上传功能,否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐.
由于网络店铺（淘宝、易趣等）的特殊性，在上传商品的时间选择上很重要，还有推荐位，因为往往商品的下架时间正好是上传商品的时间，这个时间也是最容易成交的时间段，建议分不同时间上传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量，切忌在同一时间一口气上传所有商品。切忌！切忌！
旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，你的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候，一定要在线，好好把握。
三 关键字
【1】 店铺名称（非常重要）
误区：绝大多数新手认为店铺名称要简短易记。错！错！错！
其实恰恰相反！店铺名称 无论在淘宝网、百度、Google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。
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【2】店铺分类 （关键程度：）
误区：绝大多数店铺掌柜（包括许多钻石卖家）根本没有意识到店铺分类还有这么多讲究，有的店铺掌柜为了店铺漂亮采用全图片的店铺分类。错！错！错！ 店铺分类关键字与店铺名称关键字的关键程度几乎不相上下！
前几个店铺分类不要用图片，一定要精心策划关键字用在第1，2个店铺分类里面！！！
如果您发现您设置的关键字都出现在浏览器窗口最顶部的蓝色标题栏里面，那么目的就达到了。百度、Google 对这里字是最敏感
【3】店铺公告
误区：绝大多数新手认为店铺公告滚来滚去，写多了没人愿意看。更有甚者干脆仅仅放一张图片在店铺公告里面。错！错！错！大错特错！
店铺公告允许的字数较多，绝对是安排大量关键字的好地方！百度、Google 的搜索机器人对滚动字幕敏感程度远远超过页面里其它的字【4】宝贝名称
误区：绝大多数新手只是简单写下商品名称而已。错！错！错！
多数买家在淘宝买东西，都是按宝贝名称搜索。您应该换位思考一下，假设你是买家你可能会搜索什么关键字、并且这些关键字其它买同类商品的卖家基本不会放在宝贝名称里面，那么这个关键字就是理想的关键字，一样要把这个关键字安排在宝贝名称里面！
商品名称 店铺名称一般都可以用30个汉字，一定要把30个字全部用掉，放进买家买衣服搜索时最可能用得关键字。
店铺描述 公告 留言簿 商品名称建议可以考虑的关键字：
2008年新款特价春装冬装外套内衣毛衣/韩国风尚韩版瑞丽时尚淑女装
另外：网络上销售不同于一般的实体店销售，同一商品根据编号可以在网络上全部搜索出来，为了避免和那些只为赚取信誉为目的的非正常网店竞争，避免网络价格大战，建议商品名称中不要写商品的款号和品牌
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一般买家都是喜欢在以前买过东东的商店里在逛逛的，一定不能放过这个机会，一定要在旺旺或者QQ给曾经购买过商品的顾客建立好分组，时常和他们联系一下，巩固一个老客户可是比发展一个新客户容易。适时的对老客户进行随访和新货通知，因为是老朋友了，所以也不会介意，甚至有些买家很欢迎这样：）节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，卖出的不仅仅是一件货品，还成就了一份友谊
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【1】 多多进行评价，“店铺信用”是每个买家购物前几乎必看之处。每卖出一件东西，评价内容一定要宣传自己的小店，抓住所有能宣传的机会哦。可以把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。
【2】虽然在淘宝网开网店，但丝毫不能放松在除淘宝网以外的论坛进行推广和宣传！外部链接的多少是 Google、百度等搜索引擎排名的重要指标，Google 尤甚！再好的网站，没有外部链接也搜不到！淘宝网、拍拍网都是禁止外部链接的，那么就只能从其它网站往自己的淘宝店铺里链接了，想尽一切办法提高外部链接数量和质量是每一个网店掌柜必须要做的！多多在其它相关网站、社区做店铺广告，这是拓展新客源的关键！
【3】多多在旺旺的留言，在旺旺的留言状态上一定不要留空，永远是广告，让你的店铺广告无处不在！如果你的电费便宜或电费根本不用你自己出，那么建议永远保持旺旺的的在线状态！同样，把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来！要有吸引力哦，多加淘友，淘友愈多机会就越多！！

皇冠！是怎样炼成的——网店营销经验谈

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声明：以下资料来自中国营销传播网，仅供学习参考之用！勿做它用，后果自负！
同样是在淘宝上开店，很多都是卖的同样产品，老天爷公平地给每个开店的人一段时间，为什么有的店可以卖货可以卖到上千万的年销售额，如淘宝上的卖服装卖的最好的“东京着衣”店、卖化妆品卖的最好的“柠檬绿茶”，而很多网店连一件产品都销售不出去呢。这就是涉及到一个卖货技巧的问题，可以说今后互联网竞争主要是网上卖货的竞争，几年后互联网一切虚的东西都会烟消云散。美国网上卖鞋的网站Zappos的每年卖鞋卖货额高达6亿美元，而在中国专门卖鞋的网站年卖货额超过600万的都还没有出现，而且360行行行是如此状况。所以中国互联网不要再去谈web2.0、商业模式、风险投资，卖货才是真本事、硬道理，学会了网上卖货的技巧，小则可以开网店自由自在的在家糊口，大则可以去传统企业拿着高薪替老板网上卖货，没有一个老板可以拒绝一个可以帮他卖货的人。本人开始一系列研究网上如何卖货与实践，与大家一起进步。
记得我做保健品时，参加过广东几个保健品经销商大佬的私人聚会，这些最会卖货的顶尖人物，首先的一个经验与技巧就是研究卖货的一个前提条件：看产品“卖相”，他们拿着保健品的包装盒，看看产品的卖相，就说这个产品可以销售5000万，这个产品可以销售300万。看到卖相不好的产品的，他们会撇撇嘴说“卖相不好”，肯定做不起来的。他们的直觉判断一般是八九不离十的准确，一般可以根据“产品”卖相判断一个产品的命运，主要是几十年的行业直觉经验及一些有卖相的产品的原则：这个产品功能是否直接、简单、有效而且易于感知。所以 “卖相”是何等重要，直接决定了产品的生死。就像你去买菜，一个挑着担子的菜农打扮的人卖的菜与一个西装革履的人卖的菜，你会感觉谁卖的菜更新鲜。那肯定是菜农打扮的人“卖相”更好。
下面仅以网上卖服装为例，说说网上卖货的如何打造网上的“卖相”。网上卖货和实体店里卖货不同，由于网上不能直接感受到实物，所以只能通过拍照及文字去感受商品，所以网上商品的卖相比网下更重要。商品在网站上展示得好，能卖一个好价钱，也更容易让消费相信自己商品的品质，尤其是服饰类产品，更应在产品的展示上，要下苦功夫。“卖相好”才能获得消费者的信赖与购买。
一般没有卖过货的人以为，那不过就是请个洋模特穿上服装拍的美轮美奂就卖相好了。其实恰恰相反，消费者看到太美的照片还会怀疑从杂志上剪下来的，而不会去购买。卖家想要轻松把衣服卖掉，最好真人穿上衣服拍照，才能让买家清楚了解这件衣服穿上去的是否合身。而顾客购买衣服，一般都是实际要穿的，拍摄款式不能太奇怪，也不能太前卫，这样的衣服往往是反倒不知道怎么穿才好，或者不明白如何搭配，服装太前卫了、太美丽了，白领们都不敢穿着去上班。太美的卖相，是可“远观而不可亵玩”。所以如果拍摄的服装中是“邻家小妹“式模特“实穿”场景拍摄，融入一些流行时尚的拍摄元素反倒能让MM们接受，突出优点的照片，可以增加商品的信任度与亲切感，所以采用邻家小妹式的拍摄风格是增加产品“卖相”的技巧之一。
另外一个拍摄的时候，就强调要多拍商品细节，尽量让商品在网站上的“卖相”和网友拿到货的感觉一致。就是房地产营销From EMKT.com.cn行业已经实行多年的360度拍摄与展示技巧，将样板房360度从不同角度去展示。衣服的卖相的正面、側身、背面都要最好的示範，这样消费者可以判断正面穿起來是否太胖、侧面是否过大过长。另外，衣服上有比较特别的设计，针对局部照一张清晰特写，吸引买家注意。
你如果研究过淘宝有钻石信用的店面，你就会发现，卖货的网店的一件商品一般都有10张左右不同照片来展示，包括模特穿着、不穿着的，放在地上的等各种不同的服饰展示，这几乎成为一个网店卖货不卖货的判断标准。一个网店是否卖货，我现在就能一眼看出来，就看她商品“卖相”如何。
搭配更能增加卖相，如果卖的服装同一款有2~3种色系，就迭在一起拍，能增添卖相。如果上衣、裤子、鞋子搭配的好，更能增加商品的卖相。搭配拍摄是增添卖相的最好亮点之一。中国搭配做的最专业是时尚电子商务网站走秀网。
还有一个增加卖相的技巧是文字，如同保健品包装，产品功能突不突出，能否让消费者一眼就代号入座等。网上商品增加卖相也有自己的规则，如对于衣服尺寸的文字说明，“东京着衣”能详细到标出平铺的尺寸、拉开的尺寸，甚至连下摆、袖口宽的尺寸都有清晰体现，这么好的卖相，凡是路过东京着衣网店的网民，几乎100%都会忍不住出手下单购买。这家在台湾及大陆都做到第一网店的服装网店店，其认为商品拍摄及尺寸描述是其最核心竞争力，而二者都是卖相的主要元素，可见卖相是多么重要。
营销就是卖货，这是广东保健品大王傅昱在其《营销解密》一书中说的。不卖货哪来利润？唯有将货卖出去，才真正体现了营销的专业本质。不要太多的高雅的营销名词，卖货是庸俗的词，确是最实在的营销名词。而卖货的包装形象就是卖相，网上商品卖相已经成为一门学问，那些在传统行业成功营销人，在未来3年后互联网的竞争将主要转变为卖货竞争的时代，将有用武之地了