淘宝经营策略系列之 宝贝定价策略（新老手关注。。。）

产品定价策略不管在什么行业，什么形式的交易都是非常重要的方面，可能有的新手卖家把心思都花在怎么宣传自己的小店，怎么获得更好的货源。不可置疑，这是两个非常重要的方面。

如果你感觉在这两方面已纪做的不错了，帖子也发，什么贴也跟，店铺也装修的很吸引人，但是销售量就是上不去，那你就要好好考虑考虑是不是在定价方面出了问题。

定价策略有很多，这里我就结合淘宝的实际情况用通俗易懂的语言大体的说明一下，我是市场营销专业毕业，希望自己的知识能给大家带来帮助。

（一）尾数定价策略：

所谓的尾数定价策略就是，这个很简单，我举个例子大家就会明白。例如 ：一款鞋，甲卖1000元整，你就可以把价格定在990 or 980 虽然利润方面会有点损失，但是会给人一种物美价廉的印象。

这种定价策略是最实用的，只要很合理的运用，会起到不错的效果。

（二）折扣定价策略：

1、数量折扣：比如顾客购买了你3件宝贝，每个宝贝的价格可以定为10元。如果购买了5件以上就可以定为9元。当然了这些数字都是活的，聪明的卖家可以自己变更。

2、季节折扣：这个策略真是一目了然，冬天的yy夏天卖。夏天的yy冬天卖，再配上优惠的价格，我想会吸引众多买家的眼球，前提是要保证质量哦！

（三）心理定价策略：

声望定价策略是指利用消费者仰慕名品名店的声望的心理采用的一种定价策略。因名品名店让消费者产生了信任感，一般是故意把价格定成整数或高价，基本上不影响销售。质量不易鉴别的商品适合采用此方法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量。但价格也不能高的离谱，使消费者不能接受。

（四）招徕定价策略：

利用顾客追求廉价的心理，特意把某几种商品的价格定的较低来吸引顾客。比如：卖家可以随即推出降价产品，每天、每周作为一个周期，吸引顾客经常来光顾你的小店，说不定买家还会看好你家别的商品哦！


好了，这些是比较通俗易懂，也比较实用的定价策略，希望大家受用。
同时，下次我还会推出 淘宝经营策略系列之 宝贝促销策略

淘宝经营策略系列之 宝贝定价策略（新老手关注。。。）

产品定价策略不管在什么行业，什么形式的交易都是非常重要的方面，可能有的新手卖家把心思都花在怎么宣传自己的小店，怎么获得更好的货源。不可置疑，这是两个非常重要的方面。

如果你感觉在这两方面已纪做的不错了，帖子也发，什么贴也跟，店铺也装修的很吸引人，但是销售量就是上不去，那你就要好好考虑考虑是不是在定价方面出了问题。

定价策略有很多，这里我就结合淘宝的实际情况用通俗易懂的语言大体的说明一下，我是市场营销专业毕业，希望自己的知识能给大家带来帮助。

（一）尾数定价策略：

所谓的尾数定价策略就是，这个很简单，我举个例子大家就会明白。例如 ：一款鞋，甲卖1000元整，你就可以把价格定在990 or 980 虽然利润方面会有点损失，但是会给人一种物美价廉的印象。

这种定价策略是最实用的，只要很合理的运用，会起到不错的效果。

（二）折扣定价策略：

1、数量折扣：比如顾客购买了你3件宝贝，每个宝贝的价格可以定为10元。如果购买了5件以上就可以定为9元。当然了这些数字都是活的，聪明的卖家可以自己变更。

2、季节折扣：这个策略真是一目了然，冬天的yy夏天卖。夏天的yy冬天卖，再配上优惠的价格，我想会吸引众多买家的眼球，前提是要保证质量哦！

（三）心理定价策略：

声望定价策略是指利用消费者仰慕名品名店的声望的心理采用的一种定价策略。因名品名店让消费者产生了信任感，一般是故意把价格定成整数或高价，基本上不影响销售。质量不易鉴别的商品适合采用此方法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量。但价格也不能高的离谱，使消费者不能接受。

（四）招徕定价策略：

利用顾客追求廉价的心理，特意把某几种商品的价格定的较低来吸引顾客。比如：卖家可以随即推出降价产品，每天、每周作为一个周期，吸引顾客经常来光顾你的小店，说不定买家还会看好你家别的商品哦！


好了，这些是比较通俗易懂，也比较实用的定价策略，希望大家受用。
同时，下次我还会推出 淘宝经营策略系列之 宝贝促销策略