湖水蓝蓝：你好，我以前是做零售的，现在想做批发，我在贵州，但有很多东西我都不懂，想请教你。我不知道我在批发商那里拿了货比如50元，那我该发多少给我的客户？还有就是拿的货怎样和批发商换，什么情况可以换？现在这个季节做批发合适吗？谢谢

服装批发玩家：湖水蓝蓝你好 你问衣服拿回去如何定价，怎么换货等等，根据这些问题我可以立即断定你做服装乃至做生意的经验都非常的少。服装的定价可以说是看自己的店铺档次，自己的销售能力，货的品质等等来定的。一个聪明的店主，应该是一流的购物环境，装修不一定要花很多钱，但是一定要和你所卖的货物风格，档次相吻合，这方面绝对值得你多花心思，不要天天把心思放在什么找好货方面，真正的高手完全可以利用自己的店铺把普通的货变的高档。现在连做批发的都这样搞了，就更别提零售店了，很多人绝对有这样的感觉，在13行里拿了自己很满意的货回去后，拆开包，怎么都觉得没有当时在批发档口里的感觉漂亮了，甚至怀疑货被批发老板调包，根本没人会调包，仔细想一下是什么问题，不用我多说，明白了吧？
二流的服务态度，真正的服装生意人从客户一进门就能大概判断出是否能成交，做批发是这样，做零售也一样，我绝对不会在一个看起来量很小的客户身上花很多时间，我真的没有时间来接待他们，大家都讲效率，我只能把时间放在我觉得最可能成交，并且成交量可能会大的客户身上。前面有很多同学说如何假扮大客户，我说省省吧，别装了，再装也没用的，你是不是大客户，我一眼就看出来，装样只会让我觉得可笑。永远别对客户太殷勤，殷勤过火会适得其反，还会为以后的售后埋下后患。当然这也对人了，对一些看起来就很挑剔，难说话的客户我不会太殷勤，要不我大哥大姐的都叫出口了，以后没事就来找我换货怎么办。销售很简单，就是把握别人的分寸。销售也很难，因为这个分寸很难掌握。生意要好当然货还是很重要店铺，销售能力，货源这三个是同等重要的。会卖货的人只拿适合自己卖的东西，别人的版再好，我不能卖的我一点都不眼谗，也绝不随便跟风，大家多留意一下批发市场的档口，特别是生意火爆的13行新中国大厦，一家店里一段时间内卖的全部是同系列的东西，生意好的都这样，不会做生意的，把自己档口搞的和杂货铺一样的，什么版爆就挂什么版，那一看她货就知道是外行，他在13行活不长久，为什么呢 因为她的客户没法跟她混了，她的货太杂乱了。做服装门市生意应该是一个装修得体的铺面，热情周到的服务，选择适合自己销售的货源，要对自己的货物好一点，挂版由为重要，把衣服烫平整，挂的漂漂亮亮的，这点太重要了，好的挂版绝对能大大提升你的成交率，提升你货的档次价值。再忙也不能把这事耽误了，千万不要为了省几百块的熨斗烫版的钱而不烫衣服，看这个论坛以前那些店主放上来的店铺的图片我是真不舒服，你在炫耀你衣服漂亮的时候能不能把衣服给整理好了再挂出来，衣服揉的和抹布似的你还想卖出去？还有脸炫耀？我们是卖衣服的，对待衣服好一点，她们会为我们赚更多钱的。就算你是卖10块20块的垃圾货，请也一定把他们整理好了再挂出来。

奇吉：楼上的（湖水蓝蓝）你要是做批发那得从厂家拿货才行，你要从批发商那拿货再去批发给客户那样你的产品价格自然就没什么优势了。

服装批发玩家：奇吉同学 你的观念是不对的。
不是所有做批发的都是在工厂里直接做货的，在广州，虎门做批发的也不一定是直接在厂里做货的。在工厂里直接做货的，沙河市场最多，那地方东西便宜，不直接从厂里出货价格根本下不到那么低。在13行做批发的直接从工厂做货也要多一点，但是13行炒沙河货的也挺多的。站西的市场，地一大道，白马1楼2楼，红棉这些地方炒货的就非常多了。只有生意稳定的，才会固定从工厂定做销售。还有一点，别听做批发的张嘴就讲说自己家就有工厂，厂是自己家开的，这样说的99%是瞎扯蛋。我可以负责任的告诉大家，就算是全广州生意最火爆的新中国大厦也没有几家是自己又开厂又开档口的，只不过是在工厂订单加工而已。不过这样说就会显得自己在价格和货源上面很有优势而已，别人又不会真的去刨根问底。
其实就算从工厂走货那也不代表什么，重要的是这个老板要是个内行，做服装批发的老板要具备以下几点 懂得面敷料采购，懂得设计，制版，工艺，各种缝制流程，辅助工艺，成本控制等等才能让他的货真正的好，真正的有竞争力。说起来我做服装这么多年了，身边同行朋友无数，真正能算上是内行的却没有几个，绝大多数做批发的老板不具备以上素质，甚至很多完全的外行在做，所以批发市场里货的价格，质量永远都是不稳定的。
如果你只是一个开零售店的店主，那我觉得你不用管是否你的上家是工厂还是批发商，只要货好，能给你赚钱就行了，做服装生意 要做到认货不认人。人再好，货不行那没用。人不怎么样，只要货能给我赚钱，我就忍忍你又怎么样呢。那些偷懒的，就想一个两个上家混一辈子的，那生意很难有什么发展，因为你的上家就是个很不稳定的因素。要真正做到认货不认人，今天你的货不好不适合我，我不拿了，我也不和你争辩什么，明天你的货好了，我立即掏钱拿货。对人，对货永远不要有陈见，偏见，一次不好不代表永远不好，好了十次也不代表以后都会好，一切以看到的为准

coco1985：我经常到广州来拿货，几乎每个月都要来。对每个市场都算比较熟悉了，为什么差不多的衣服，每个市场里的差价有那么大，打个比方白马一件普通的t恤要60到80块，站西要35块，13行18到25块，听说沙河的才10块？仅仅是质量问题吗？如果确实是质量问题导致这么大的差价，那么我们怎么鉴别好坏呢。
我都是在站西拿的，别的地方的一直都没敢拿，担心质量差，但是有时候去看，也看不出有什么大的差别。

服装批发玩家：coco1985 你好
你说每个市场看起来差不多衣服为什么差价这么大,那么我们首先要排除人为的乱卖价,排除炒货,库存甩卖等等原因后,站在一个内行客观的角度去分析的话,那么各个市场看似查不多的款式价格有差异的最主要原因是出在服装的品质,品牌这两个方面.
品牌包括很多方面,售后服务,品牌附加值,产品持续性,销售支持等等.这个东西说来就话长了.简单的说就是贵一些的货应该具有良好的售后服务,包装相对精美一些,有相应的品牌价值,并且销售商有稳定持续的产品开发供应能力,能为客户提供一定的销售支持等等方面.
这些也差不多了,批发市场里的批发商能提供这些的也不多了,再说就是正规服装公司正规服装品牌的做法了,就不再赘述了.
品质我觉得是决定各个市场里类似款式有差价的主要因素了
一件衣服从款式的选择设计,面辅料的选择,辅助工艺,车缝工艺,后期整烫包装直到出货得每道流程都与其价值有关.说的太文皱皱可能有人看不懂,不如我举几个例子
就拿做t恤来说,高档的t恤在面料选择上一般会选择精梳全棉的高档面料,而低档一点的货会选择涤料,涤棉料,普梳全棉料.这之间的差别就很大了.一样是全棉,精梳和普梳在品质,手感,价格上面差别就很大了.高档的棉料和低档的涤或者涤棉料之间的价格就有几倍差距.用普通涤料做t恤洗过几次以后衣服的形状会改变,棉料表面会起毛起球,面料会有褪色现象.用普梳全棉料做的t恤在穿过一段时间后也会有变形,表面起毛,褪色等现象,一件用优质精梳棉做的t恤在穿过一两年后布料都不会有大的变形,起毛,严重褪色等现象,穿着舒适度不会有太大改变.并且一些高档休闲t有越穿越好看的水洗 洗旧效果.这些完全是面料来决定的.顺便带一句,13行的批发商特别是4楼以下档口是不会用精梳棉等高档料做衣服的.他们的售价已经够低了,用那么好的料是不可能的,既然你接受了人家的低价格就也要同时接受人家的品质,一分钱一分货的道理是恒久不变的.
面料选择好以后,稍微讲究一点的批发商,都会把面料送去做预缩水.缩水处理后的面料在裁剪和缝制过程中都有好处,当然最重要的是经过高温缩水处理后做出的成衣的缩水率是很小的,不会再因为缩水问题而影响穿着.那些洗一次就大码变小码的衣服就是因为使用了廉价面料或者没经过高温预缩水这道工序的.
t恤中的辅助工艺主要就是印花和绣花.绣花还是很好分辨的,排除印花的复杂程度不讲,做工好的绣花 线路清晰,细密,流畅.反之则低劣.各类印花工艺比较复杂,品类也很多,普通客户识别起来相对要困难一些,我就给大家讲一些简单的，市场里的印花t大多是采用丝网印也就是漏印做的.用的浆料大多都只是水浆,胶桨,水胶浆等几种而已,常用的方式大多也就是漏印,植绒,烫金,发泡,铁板印,拔印等等几种方式.我教大家一点简单的分辨印花好坏的方法,首先印花边缘要清晰,细致.颜色要均匀.摸起来手感软硬适中厚度均匀,印花位置不偏移,图案效果要清晰,摸起来有突起的印花(也就是胶浆印)用手用力拉要拉不断.好的印花洗过以后也不会有严重褪色,起皮,泡起等等现象的.因为注重质量的印花不但会选用优质的浆料还会在调制浆料的同时加固色,软化等等添加剂以保证印花质量.差的印花扔到水里简单洗一次,就只一次就会出现严重褪色,起皮的情况.我和一些印花厂的小老板聊天时候他们告诉我,在印沙河货的时候他们就是简单的用一点浆料加颜色剩下的都是水来印.我说这样的衣服扔水里根本不用洗就开始褪色了啊,这怎么能行,他们说:确实是的,但是别人只给几毛钱一件的印刷费,怎么可能印的好,他们是不可能做亏本生意的.我当时那个汗啊...我也算是长见识了,什么样的货都有人要,价格高低而已,同样的印花图案 品质高的和品质低的之间的价格差距可达10倍.大家想想把.
再说缝制工艺,缝制工艺是很专业也很复杂的,我也没有办法和大家说的太详细,也教大家一些简单的分辨方法,首先是线路整齐,清晰,左右对称的衣服请大家对折比较一下.线要密实,线路明显很疏的衣服肯定是不讲究做工的,道理很简单.线路疏工人车起来就快,车的衣服也难看并且不结实,线路密,车起来就慢.但是车缝线好看,成衣也结实.说到线路可以给大家再说一点,经常在沙河还有13行拿货的同学可以看一下自己拿回来的货,特别是针织衣服上面的打边线,是不是那种绒绒的,软软的好象绒丝一样的线,如果有这样的线,那么这件衣服就可以划到做工低劣的一类里去了.前些年很多服装生意人都是很讲究做工的，即使做零售店的老板,做的久了都是会看做工工艺的,但是现在懂做工的人是越来越少了,别说零售店,就是做批发的也有很多都是根本不懂做工工艺的.要想在这方面多点了解点必需就要多去看多去问专业人士,这个不是不是一天两天能学会的.以后大家如果有这方面的问题,可以单独跟贴来问我,我会尽力解答.
再说说服装的缝后工艺,也就是剪线,整烫,质检,包装等等,首先可以告诉大家,在批发市场里的货可以说都是没有经过严格质检的.出现次品再所难免.我自己的货也是这样,呵呵 没办法,什么都搞了,那一件衣服本来批50的,现在非批到80不可,客人接受不了.还是给大家举点例子,低档货的缝后工艺(我们称为尾部,或者后道.)几乎是简单到不能再简单了,衣服做好了,一大堆叠放在一起,只把露在外面的线头剪掉就算了,然后把衣服叠好10件,20件的放在一起用熨斗压几下就算是烫过了,根本就没有质检,只要衣服上面没有洞就不算次品.包起来往化纤袋里一塞就等着出货了.而高档一点的衣服,光是一件衣服的尾部工序就要花去大量的时间,比如说一件西装,由一个熟练烫工光整烫就要半个小时.在工厂里,时间就是金钱,效率就是金钱,速度快就可以多出货,出的多单价就可以低,反之价格就要高.
看到现在,大家应该对衣服的品质,价格有点大概的了解了吧,还有就是,我说这些完全没有诋毁沙河,13行等地方的意思,话说回来,沙河,13行这些地方的利润可以说是很薄的,在这些地方做生意,稍微一不小心就会亏钱,你既然接受了人家的低价,就要接受人家的品质,货摆在那里没人去强迫你拿.
还有最后要奉劝大家一句,不要随便张口就说什么什么货贵了,我是非常反感别人在我面前说我的货贵了,不好了等等话,贵了,不好了,你可以不拿,但是请不要说给我听,再说了,请问说这些话的人知道什么叫贵了,什么叫不好?要真说起来,这些人中有几个能专业过我的,能说的过我的?只是不屑于无知的人争论而已.我这是站在批发商的立场来说的，同样站在你们的角度也不喜欢客户在你的店里说你的货贵了,不好了,对不对?
我说这么多,很多地方也不够全面,只是随手就敲打出来,希望有高手来看的话抱着一起研究,互补的心态来讨论,别挑我的毛病,呵呵

woodww：感谢LZ的无私分享，其中有太多专业而实用的知识了，好多这前没见其他人提过的，作为一个新手，这种知识实在太重要了。谢谢！
如果您有空的话，我想请教几个问题：
1、您说的“用优质精梳棉做的t恤”在沙面的批发价格是大概要多少呢？几件批？
2、经过高温缩水处理的面料如何区别，一般这种面料的T恤批价是多少啊？
3、请问“名鼠”这个品牌的T恤在那有批的啊？以前我在广州的地滩上买过几件，质量不错，现在想做这个牌子。
4、质量中等的大码男装（3个X以个的T恤、衬衫）在那里批的呢？大概是什么价格呢？
新人，问题是多了点，希望您能抽空指教~~谢谢。

服装批发玩家：woodww 你好
沙河是什么地方我不知道，不好意思，回答不了你第一个问题。
缩水和没缩水的面料做出成衣后几乎没有办法分辨，是否缩水就看批发商，厂商是否有质量意识了。
没听过“名鼠”这个牌子，我从来不去了解非名牌的品牌。批发市场里大多数牌子都没经过正规手续注册登记。也许只是批发商闲来没事乱想的名字，几分钱印一个商标，随便印的。不要和批发商讲牌子，仿货，普通货都不要去讲 ，你讲牌子了就证明你认识这个牌子，那结果就只有一个，给你的货会贵。
质量中等的3X以上码的男装你别指望去市场里找了，没有人会做这么大码的。就算有点知名度的小品牌都不会做3X码以上，3X以上的码算是特码了，去库存市场找找出口转内销的那些东西吧。或者找找看看有没有专做特码服装的档口，还有站西那边专门针对鬼佬的档口找找。别死认码数，码数都是随便打上去的，尺寸对了就行了。

好生意：帮“流泪的鱼儿”转发：
我是一个女生,新手刚刚准备想在广州这边搞点T恤,牛宰裤回家,我们家门口有去年新开的几个工厂,想拿点货去那些厂门口试试,因为是第一次做生意,没有什么经验,不敢投资太多,在家门口摆个滩的话先学学经验,这样风险相对小很多.给我指点迷津吧!拜托!谢谢了!

服装批发玩家： 好生意，你只给我简单几句话，我觉得我要是负责任的话，就必须给你回答20万字。
提问不是这样的，呵呵。这样我感觉大家都是老师，你们在给我出题目让我写论文。问题再具体点吧，一句指点迷津。但是你都没告诉我你的迷津是什么。
真正有价值的建议是在对你充分了解之后，而且最好是跟你有私人信任的基础上，一个陌生人，仅仅是聊了若干分钟，就能给你建议，就算他是个见多识广的人，也未必能给你最切实的东西，而且至少我不会这么莽撞。
这句话是一个衣联老网友说的，我引用过来。

伪装时尚111：哇 一路看下来 眼睛都花了 玩家哥哥 你太厉害了 要是能手把手的教我做生意就好了 估计稳赚 我是新手 在衣联网拿货 我觉得价位还是比较高 利润空间不大 估计是我不会选货 郁闷中

服装批发玩家：伪装时尚111 严格来讲服装是毛利很高的产品，所以进价不应该成为你选择产品的唯一因素，关键要看你的档次和销售能力，以及这个货能否买上价，对衣联的货应该从这个角度来看，否则你要去了站西，你连看都不敢看，但人家照样是中国最厉害的市场之一。

sherry0731：楼主，我想问一下，据说十三行的衣服质量都比较差，去那里拿货是不是有可能有质量稍微好一点的呢，我是新手，刚准备开店，看了你的帖子觉得受益匪浅，我主要的客户群想锁定大学生，做日韩风格的，您能给电建议吗？十分感谢

服装批发玩家：sherry0731 你那个定位，十三行是很好的，去试试吧，不试你永远不知道。

ningleiang：玩家大哥你好，我是一名学生，不想靠家里所以用攒的钱自己开了个服装店，刚开张半个月吧，是在一商场，位置比较偏，而且装修一般，不太上档次，因为没钱啊，都交房租了，说实话生意不好，店里衣服的风格也不太统一，就是看到什么衣服好就进什么，不过大多都是学生装休闲装之类的，我没有批发方面的问题，但有几个问题很想问您，以您的经验看，店的位置和装修真的很重要么？我是换个好位置还是在原来的地方继续干呢？用不用装修的好一点？起码看上去要上档次？不过这都需要钱，我真的拿不出来，或者你觉得我是继续坚持下去呢还是就此作罢以后再找机会呢？还有一个问题就是我以后也想做服装批发，是直接做好呢还是先干零售积累点经验在做呢？谢谢大哥帮我解答

服装批发玩家：ningleiang 这上面有个御风而行，专门讲开店的，你找他合适些，我只管货的问题。

骆驼祥子：太高兴了，终于又有高手出现了！那我也不能再潜水了。

服装批发玩家：

我对批发很感兴趣，目标做中高档女装的批发商。

当然，现在是十划还没有一撇。

而且小弟对批发的认识还只是凤毛麟角。希望前辈指点一下。

十三行4楼以下的档次很低，和中山龙瑞差不多，真不是我的目标位置。

白马4.5楼还有太平名店的档次还是不错的。

想听听前辈意见，如果我做中高档女装批发，白马辐射的区域应该是全国的，但如果对于一
名批发新手来说，可能竞争又太残酷了，你认为相对新手，更佳的位置是在白马还是太平呢？

我打算从炒货开始，如果是做这个档次，需要准备多少资金是比较安全的呢？

女装相对站西的外贸T桖，做工啊各方面更复杂，要掌控的专业知识要求更全面，你会建议新手先从简单的T桖批发开始做起吗？

又或者你会否觉得做T桖做外单，会比做中高档内销女装更好做呢？

希望可以得到回复！谢谢！

服装批发玩家：骆驼祥子 你好
刚开始做批发，选择炒货没什么。我一开始做的时候也是炒货，后来才慢慢转变为生产加工，直到自己开版房工厂。
其实炒货你不用考虑是炒什么地方的货而是要考虑炒什么样的货炒谁的货。一个好的供应商比什么都重要，有上家支持才是最重要的。太平也好广州也罢，这都不是重点，先去找适合自己销售的货，T恤也好，裙子也罢，这要你结合自身的优势，特点来分析。找到合适的货，一定要看这个上家是否能支持你，你现在选择的是批发，做零售你可以随意换上家，做了批发就难了。上家不好，你跟着倒霉。上家好了，你喝汤都能喝到胖。

这让我想起我一开始做批发时候第一个上家,这么多年了.一直到现在我们还是非常好的朋友,现在他们已经是我的下家了.以前和他们做的时候,一次拿10几万的货连个条都不用打,只需要一个电话就把货发来了.在出现危机的时候都能真心的互相帮助对方,那种默契现在想起来都很感动.所以我一直相信真诚的相处一定能换来真诚的友谊.

后生小辈：玩家你好，我现在做了快四年的服装零售，但对服装的知识方面基本是白痴。谢谢你这么好的帖。我现在想在温州这边做服装批发，站在一个新手的角度上，我应该怎么做？能详细的为我解答一下吗？其中有没有奥步和潜规则之类的呢，详细分析一下好吗？小弟在此先谢过了。

服装批发玩家：后生小辈 你好 我认为男装中档的 年轻点的 也就是站西那几个市场里 其他地方都不集中

ningleiang：玩家大哥能分析一下北京上海杭州还有山东即墨这些地方的特点么？在哪拿货比较好呢？不考虑距离原因

服装批发玩家：ningleiang 你的问题太帅了，我回答不了。如果硬要回答，可能也要20万字，呵呵。
不如问的具体点。上海，杭州的市场，我很少去。即墨有5 6年没去过了，很难 回答你的问题，我不是万能的，抱歉。

ki_ki：玩家你好...
我是一个想开店的女生,没有经验...希望你给点宝贵意见...
本来前2天想着加盟那个什么玛歌堡的....
但后来看到一些不利的东西就没去....
现在想自己开个店....在广东的梅州(离广州5个小时)...
我现在还在广州...我们家那边就是小城市...除了市区有点逛街的地方,
其它的都是没什么人去的...
我们那边很少韩版或者比较时尚的衣服....
有都很贵....所以我在市面上看到很多卖得不是很贵(春夏20-130.秋冬50-250)的韩版比较时尚的衣服....不知道他们是去哪里拿货的呢??那拿货又是多少钱呢?
其实我也去过了13行,感觉那的衣服好差,看上眼的都好贵拿货,还怎么卖呢,...
因为有些商品吧(衣服'袋子'饰品)真的广州的小贩卖得跟那里的批发价一样.....
都不知道我拿回去怎么卖...

现在我想问的几个问题是:
我的店要选哪比较好呢...
我的货怎么哪(上面问的几个问题)
我的店面真没装修好点呢....
这样一来我需要的第1笔开销是多大?
卖的衣服一般是批发价的多少?....

(请原谅我像个问题少女.....因为确实太多疑问....等你的回答哦...谢谢大哥)

服装批发玩家： ki_ki 你的问题一样问的太笼统，我也是实在不知道从何答起，所以不得不再次引用那句话
“真正有价值的建议是在对你充分了解之后，而且最好是跟你有私人信任的基础上，一个陌生人，仅仅是一些浅显的了解，就能给你建议？就算他是个见多识广的人，也未必能给你最切实的东西，而且至少我不会这么莽撞。”
ki_ki 13行你觉得贵，还嫌质量差，那么可能批发市场的货真的不适合你了，比13行还便宜的就是沙河市场，但是质量就更差了。如果一定要找性价比更高点的，就只有去库存市场淘了，但是我绝对不推荐新手去那些地方拿货。

骆驼祥子：我是骆驼祥子
谢谢你上次的回复
找准上家真的是非常重要！
有些问题希望前辈能补答一下：
1.作为新人，做站西外贸这些做工较简单的批发好呢？还是做白马4.5楼做工较复杂的女装批发好呢？如果是你会怎样选择呢？
2.做批发入门需要多少资金呢？10万够不够呢？（我希望在较一线的位置）
3.希望我们或者有合作的机会
谢谢！

服装批发玩家：祥子 你好
你前期只有10万的投入。要说10万的话也不算少了，足够做批发的了。但是你是刚开始接触批发这一块，如果去做白马的品牌货，那么这是个大风险的举动，10万可能只够你搏一个回合。你是个批发新手，资金又不是很充足的情况下，我认为你的胜率并不大。
我猜想做生意你不算个新手，所以我排除你瞬间死亡和瞬间成功的可能，那么最有可能出现的事情就是半死不活。结果很可能是生意不赚钱，也不亏，扔掉可惜，做下去也不赚。很多人都是最后被这种“鸡肋”生意给磨死了。
所以我推荐你前期选择价稍微微低一些的货，最起码要让自己的10万能撑够2到3个回合。这样你才能在这几回合中找到生机再逐步走下去。

koko821027：服装批发玩家，你好！请问你熟悉昆明的服装批发市场吗？能否介绍一下？
我所知道的昆明批发市场也就是云纺、螺丝湾、双龙桥，这几家都在一条线上，紧挨着的。我是一个开店新手，前天去拿货时发现自己吃了个大亏，在双龙桥那家拿货拿了差不多6-7次，正好也不想在他家拿货了，因他家货质量太差，而且也不便宜，于是趁着有空就去螺丝湾逛了逛，结果发现，那家的货几乎全都是螺丝湾的货，并不是什么广州发过来的，这是不是就是所谓的“串货”？而且他家的价格比螺丝湾的至少要高10元以上，当时就气得吐血，还好发现的早。希望玩家哥哥能指点迷津，还有，昆明有你们的代理商吗？
对了，这里有昆明的批发商吗？

服装批发玩家：我都没过去昆明 呵呵 不好意思

lhyun1213：你好，我是开店新手。想以中高档日韩服装为主，质量第一、价格第二！店面已经找好，装修也比较符合高档次，希望楼主和各位朋友提点意见和建议！顺便能说说哪里的服装批发符合我的要求！店在5月中旬就开张了！谢谢~~~~

服装批发玩家：lhyun1213 档次,质量,价格,装修这些都是很主观的东西.
你觉得高档的,质量好的,别人不一定也这样感觉.反之你觉得低档的其他人也不一定觉得档次低.我没法回答你的问题是因为我对你不了解.你的问题实在太笼统,我一直都拒绝回答这类问题,要么我不回答,回答了我就要负责.
再比方说,光凭你一句高档日韩服装,我就真不知道推荐你去哪里拿货了,因为按照我一贯的认识,批发市场里没有高档货,高档货绝不会在批发市场里搞批发.

wanglitao1：玩家 我是做零售的 按照你给别回的帖子的说法你的意思是说 不管是衣联的货还其他的什么地方的货 只要质量强 款式好 定价都应该有自己来定是吗？当然也要适应现在的消费水平 另外还想咨询一下 做日韩版学生装 淑女装 店面可以装修成什么风格！是不是可以两个甚至多个风格的都可以一起做 只要是日韩版的 也想你说的最好风格别太杂吗？我说的仅是零售！
去了玩家 有高手也帮忙回答一下 给点建议！ 再次谢谢了！

服装批发玩家：wanglitao1
服装的定价就是体现出你做生意水平的一个重要方面,你的进货价只是你零售价的参考而已,不一定进货价低就要卖的低,进的贵就要卖的贵,生意不是简单的计算公式,这中间要包含你产品的附加值.你店面的装修,你提供的购物环境,你的售前售中售后服务等等等等.你提供的这些东西都是需要付出成本的,不管是直接的花钱,还是人力成本,管理成本等等,这些虽然你不需要象大公司一样去计算,但是也要心里有个数,当然还包括你的经营路线,是否你走的就是薄利多销这条路.
打个最简单的比方,一件衣服你毛利加100块,一天只卖1件,那么这款衣服你一天只赚100块毛利,如果你把毛利降低到50,就能卖出10件的话 ,那么这款衣服一天就给你赚了500的毛利.
当然这中间存在风险,降低毛利是否立即为你带来销售额,是否会降低你店里的整体销售档次等等,这些是要综合考虑的.
还有重要的一方面是:做生意要货如轮转.衣服再多,卖不出去,那永远就只是衣服,卖掉了才是钱,才能用赚来的钱再进新货,再产生利润.所以,当货卖不动的时候,降价销售对于小店来说是个最直接有效的办法.这是简单的销售理论,可以在任何一本销售方面的教材里找到支持的理论.
你说的几种风格,我也没看到,如果看到了,倒是可以从陈列的角度去和你探讨探讨.
简单的方法是你可以换位思考一下,如果你是一个普通消费者,你走进你的店里的时候会不会觉得乱,会不会觉得无从下手.要客观一点分析.
还有你店面装修成什么风格,这和你口袋里有多少银子有关.和你卖的货有关,我不是你,我没有办法给你最具体的意见.要我说,漂亮就行,什么叫漂亮?你得自己去研究了. 你说的日韩学生装,淑女装这两大类实在没有办法去想象,这中间包含的类型实在太多了.

服装批发玩家：顺便说下,我真从来没开过服装零售店.我给出的意见也只能是一些很教条的东西.我认为怎么把店开好是要靠自己去用心的.道理别人可以讲给你听，但是这道理不一定会适合你,理论就是理论,靠理论能赚钱的话,那谁学历高谁就最有钱了.
师父领进门,修行靠个人.谁是师父,这个社会就是你的师父.
人嘛,做事用心点,勤快点,学东西自然就快了.不要张嘴就说自己是新人,自己什么都不会.不会可以去学,用心了就会学的很快.人一生下来除了吃饭拉屎其他都是后学的,就看你这辈子想怎么过了.

青春jack：朋友你好,最近同学找工厂代工,准备进军高校职业装,主要针对大四的求职者.但是他在这方面几乎空白,我相信服装拿货是通的,但是我也只能给出一些宽泛的建议.请问有哪些是必须知道的,能做到心中大概有数.谢谢

服装批发玩家：青春jack 和工厂合作必需知道的几点是：
各种原料的价格。对主要几种辅助工艺的基本流程，价格，品质有一定了解。对缝制工艺应该有个大概了解。要学会自己计料，核算成本。要学会控制成本，减少浪费。
尤其是加工工艺，即使你自己请了版师，即使你有合作的很好的版房，工厂，公司，也请自己去尽量多了解一些，笼统点说，缝制工艺包括缝前，缝中，缝后三个阶段，你都必须去了解。

hellobaby3：希望前辈给点经验，我在北京海淀区想开一家外贸服装店。北京来说就外贸的服装走量还行，容易销售，这是我目前对北京市场的调查，再不就是知名品牌加盟。我才开始创业，就想做些外贸的服装。可我不知道该拿什么样的货，在那里拿，批发价格便宜的地方有哪些？怎样去经营才不导致亏损，第一次该怎么样去拿货？这些都成为了我最大的困惑！我店的周边老外，学生，上班族多，属于中档消费。目前店还在装修中。希望你给些意见与支持。看到你的帖子和回复，受益匪浅。另外我不想在北京批发市场拿货，想去广州，是否可以介绍一些外贸批发市场。店里的风格主题就是外贸休闲。能否加我QQ：1333*******期待你的回复，谢谢。

服装批发玩家：hellobaby3 我已经加你qq了，不过我在网上聊天脾气属于比较烦躁的那种，如果你受的了，就可以聊聊

coco1979：楼主你好,我是开零售服装店的,是一个新手,看了你的贴之后受益非浅,有些问题不太明白麻烦楼主帮忙一下.我的店开在商场里的,这个地点应该说是选错了,人流量不大,做到目前为止有五个月了,做这几个月,是每一次拿货都要自己在银行拿钱出来补货,放弃吧又不忍心,我觉得还是我自己货源没有找对了,你帮我分析一下吧,谢谢.刚开店时是在东莞入货的,因为什么都不懂,一进到富民就觉得货太乱,而且质量也一般,所以就到名店城和连卡佛入货,我这个地方是小城镇,消费一件衣服在几十到一百元左右可以接受,结果因为货入的太贵,最后只能以入货价全部清出去了.后来转到广州拿货了,去的十三行,价钱便宜很多,卖了一段时间后发现太容易撞杉了,而且在四楼以下我是没办法拿到货的,实在是叫一个乱啊,我每次都是在新中国入的货,新中国的货入价对我来说还可以接受,一个在五十元左右,但很多店一个款要拿五件才给批,我是一个小店,不敢一次拿太多,基本上我每一个星期会到广州入货一次,后来我有去过白马看过,价钱好贵啊,不敢下手,又到了站西拿货,也只拿到一点点货而已,因为对站西实在不熟悉,我先说一下我去过的商场吧,金顺,差不多全部是韩国人开的,价钱觉得有点小贵,可以拿的款式也太少,后来去了汇美(好像是叫这个吧)也差不多是韩国人,款式很漂亮,价格是更贵啊,拿了几件,因为价钱问题好难卖出,后来又去了站西2号楼,发现有一些货是在十三行炒过去了,价钱还贵了十几块,有一些货更要88元拿货,实在不敢拿啊,我知道一些同行在站西拿货都比较便宜,可能也就是四五十元左右吧,请教楼主,你知道站西哪个商场基本是这个价位的?款式我需要一些时尚的,合适25~35岁女人的,费心了,谢

服装批发玩家：coco1979 你好
看到你因为觉得新中国4楼以下很乱而导致你拿不到货，我感到好笑又很无奈，13行新中国大厦是广州最火暴的市场之一，人气这几年一直很旺，因为这个市场的货和很多店主的需求吻合才会火暴，也已经形成规模。如果你怕太挤，我建议你在非节假休息日的时候，一大早就过去拿货，那个时候人会少点。
站西市场确实很多档口在炒13行的货，但是总体来说，站西路货的品质要高于13行，所以价格也要高点，而且站西路的一大客户群是在广州拿货的鬼佬，这些人喜欢仿名牌，所以站西的仿名牌做的就很多，很多老档口也做的很好。
我建议你不要去站西淘便宜货，这样就失去了去站西路拿货的意义，去那里就是为了拿款式，拿质量，13行大把的便宜货，为什么不去拿呢。你这个想法太不对了，站西路能批的便宜的货自然就是卖不出去的，或者甩货的。呵呵 你宁愿去站西路淘那些人家卖不出去的便宜货也不想用同样的钱去新中国拿最新款？

                               
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湖水蓝蓝：你好，我以前是做零售的，现在想做批发，我在贵州，但有很多东西我都不懂，想请教你。我不知道我在批发商那里拿了货比如50元，那我该发多少给我的客户？还有就是拿的货怎样和批发商换，什么情况可以换？现在这个季节做批发合适吗？谢谢

服装批发玩家：湖水蓝蓝你好 你问衣服拿回去如何定价，怎么换货等等，根据这些问题我可以立即断定你做服装乃至做生意的经验都非常的少。服装的定价可以说是看自己的店铺档次，自己的销售能力，货的品质等等来定的。一个聪明的店主，应该是一流的购物环境，装修不一定要花很多钱，但是一定要和你所卖的货物风格，档次相吻合，这方面绝对值得你多花心思，不要天天把心思放在什么找好货方面，真正的高手完全可以利用自己的店铺把普通的货变的高档。现在连做批发的都这样搞了，就更别提零售店了，很多人绝对有这样的感觉，在13行里拿了自己很满意的货回去后，拆开包，怎么都觉得没有当时在批发档口里的感觉漂亮了，甚至怀疑货被批发老板调包，根本没人会调包，仔细想一下是什么问题，不用我多说，明白了吧？
二流的服务态度，真正的服装生意人从客户一进门就能大概判断出是否能成交，做批发是这样，做零售也一样，我绝对不会在一个看起来量很小的客户身上花很多时间，我真的没有时间来接待他们，大家都讲效率，我只能把时间放在我觉得最可能成交，并且成交量可能会大的客户身上。前面有很多同学说如何假扮大客户，我说省省吧，别装了，再装也没用的，你是不是大客户，我一眼就看出来，装样只会让我觉得可笑。永远别对客户太殷勤，殷勤过火会适得其反，还会为以后的售后埋下后患。当然这也对人了，对一些看起来就很挑剔，难说话的客户我不会太殷勤，要不我大哥大姐的都叫出口了，以后没事就来找我换货怎么办。销售很简单，就是把握别人的分寸。销售也很难，因为这个分寸很难掌握。生意要好当然货还是很重要店铺，销售能力，货源这三个是同等重要的。会卖货的人只拿适合自己卖的东西，别人的版再好，我不能卖的我一点都不眼谗，也绝不随便跟风，大家多留意一下批发市场的档口，特别是生意火爆的13行新中国大厦，一家店里一段时间内卖的全部是同系列的东西，生意好的都这样，不会做生意的，把自己档口搞的和杂货铺一样的，什么版爆就挂什么版，那一看她货就知道是外行，他在13行活不长久，为什么呢 因为她的客户没法跟她混了，她的货太杂乱了。做服装门市生意应该是一个装修得体的铺面，热情周到的服务，选择适合自己销售的货源，要对自己的货物好一点，挂版由为重要，把衣服烫平整，挂的漂漂亮亮的，这点太重要了，好的挂版绝对能大大提升你的成交率，提升你货的档次价值。再忙也不能把这事耽误了，千万不要为了省几百块的熨斗烫版的钱而不烫衣服，看这个论坛以前那些店主放上来的店铺的图片我是真不舒服，你在炫耀你衣服漂亮的时候能不能把衣服给整理好了再挂出来，衣服揉的和抹布似的你还想卖出去？还有脸炫耀？我们是卖衣服的，对待衣服好一点，她们会为我们赚更多钱的。就算你是卖10块20块的垃圾货，请也一定把他们整理好了再挂出来。

奇吉：楼上的（湖水蓝蓝）你要是做批发那得从厂家拿货才行，你要从批发商那拿货再去批发给客户那样你的产品价格自然就没什么优势了。

服装批发玩家：奇吉同学 你的观念是不对的。
不是所有做批发的都是在工厂里直接做货的，在广州，虎门做批发的也不一定是直接在厂里做货的。在工厂里直接做货的，沙河市场最多，那地方东西便宜，不直接从厂里出货价格根本下不到那么低。在13行做批发的直接从工厂做货也要多一点，但是13行炒沙河货的也挺多的。站西的市场，地一大道，白马1楼2楼，红棉这些地方炒货的就非常多了。只有生意稳定的，才会固定从工厂定做销售。还有一点，别听做批发的张嘴就讲说自己家就有工厂，厂是自己家开的，这样说的99%是瞎扯蛋。我可以负责任的告诉大家，就算是全广州生意最火爆的新中国大厦也没有几家是自己又开厂又开档口的，只不过是在工厂订单加工而已。不过这样说就会显得自己在价格和货源上面很有优势而已，别人又不会真的去刨根问底。
其实就算从工厂走货那也不代表什么，重要的是这个老板要是个内行，做服装批发的老板要具备以下几点 懂得面敷料采购，懂得设计，制版，工艺，各种缝制流程，辅助工艺，成本控制等等才能让他的货真正的好，真正的有竞争力。说起来我做服装这么多年了，身边同行朋友无数，真正能算上是内行的却没有几个，绝大多数做批发的老板不具备以上素质，甚至很多完全的外行在做，所以批发市场里货的价格，质量永远都是不稳定的。
如果你只是一个开零售店的店主，那我觉得你不用管是否你的上家是工厂还是批发商，只要货好，能给你赚钱就行了，做服装生意 要做到认货不认人。人再好，货不行那没用。人不怎么样，只要货能给我赚钱，我就忍忍你又怎么样呢。那些偷懒的，就想一个两个上家混一辈子的，那生意很难有什么发展，因为你的上家就是个很不稳定的因素。要真正做到认货不认人，今天你的货不好不适合我，我不拿了，我也不和你争辩什么，明天你的货好了，我立即掏钱拿货。对人，对货永远不要有陈见，偏见，一次不好不代表永远不好，好了十次也不代表以后都会好，一切以看到的为准

coco1985：我经常到广州来拿货，几乎每个月都要来。对每个市场都算比较熟悉了，为什么差不多的衣服，每个市场里的差价有那么大，打个比方白马一件普通的t恤要60到80块，站西要35块，13行18到25块，听说沙河的才10块？仅仅是质量问题吗？如果确实是质量问题导致这么大的差价，那么我们怎么鉴别好坏呢。
我都是在站西拿的，别的地方的一直都没敢拿，担心质量差，但是有时候去看，也看不出有什么大的差别。

服装批发玩家：coco1985 你好
你说每个市场看起来差不多衣服为什么差价这么大,那么我们首先要排除人为的乱卖价,排除炒货,库存甩卖等等原因后,站在一个内行客观的角度去分析的话,那么各个市场看似查不多的款式价格有差异的最主要原因是出在服装的品质,品牌这两个方面.
品牌包括很多方面,售后服务,品牌附加值,产品持续性,销售支持等等.这个东西说来就话长了.简单的说就是贵一些的货应该具有良好的售后服务,包装相对精美一些,有相应的品牌价值,并且销售商有稳定持续的产品开发供应能力,能为客户提供一定的销售支持等等方面.
这些也差不多了,批发市场里的批发商能提供这些的也不多了,再说就是正规服装公司正规服装品牌的做法了,就不再赘述了.
品质我觉得是决定各个市场里类似款式有差价的主要因素了
一件衣服从款式的选择设计,面辅料的选择,辅助工艺,车缝工艺,后期整烫包装直到出货得每道流程都与其价值有关.说的太文皱皱可能有人看不懂,不如我举几个例子
就拿做t恤来说,高档的t恤在面料选择上一般会选择精梳全棉的高档面料,而低档一点的货会选择涤料,涤棉料,普梳全棉料.这之间的差别就很大了.一样是全棉,精梳和普梳在品质,手感,价格上面差别就很大了.高档的棉料和低档的涤或者涤棉料之间的价格就有几倍差距.用普通涤料做t恤洗过几次以后衣服的形状会改变,棉料表面会起毛起球,面料会有褪色现象.用普梳全棉料做的t恤在穿过一段时间后也会有变形,表面起毛,褪色等现象,一件用优质精梳棉做的t恤在穿过一两年后布料都不会有大的变形,起毛,严重褪色等现象,穿着舒适度不会有太大改变.并且一些高档休闲t有越穿越好看的水洗 洗旧效果.这些完全是面料来决定的.顺便带一句,13行的批发商特别是4楼以下档口是不会用精梳棉等高档料做衣服的.他们的售价已经够低了,用那么好的料是不可能的,既然你接受了人家的低价格就也要同时接受人家的品质,一分钱一分货的道理是恒久不变的.
面料选择好以后,稍微讲究一点的批发商,都会把面料送去做预缩水.缩水处理后的面料在裁剪和缝制过程中都有好处,当然最重要的是经过高温缩水处理后做出的成衣的缩水率是很小的,不会再因为缩水问题而影响穿着.那些洗一次就大码变小码的衣服就是因为使用了廉价面料或者没经过高温预缩水这道工序的.
t恤中的辅助工艺主要就是印花和绣花.绣花还是很好分辨的,排除印花的复杂程度不讲,做工好的绣花 线路清晰,细密,流畅.反之则低劣.各类印花工艺比较复杂,品类也很多,普通客户识别起来相对要困难一些,我就给大家讲一些简单的，市场里的印花t大多是采用丝网印也就是漏印做的.用的浆料大多都只是水浆,胶桨,水胶浆等几种而已,常用的方式大多也就是漏印,植绒,烫金,发泡,铁板印,拔印等等几种方式.我教大家一点简单的分辨印花好坏的方法,首先印花边缘要清晰,细致.颜色要均匀.摸起来手感软硬适中厚度均匀,印花位置不偏移,图案效果要清晰,摸起来有突起的印花(也就是胶浆印)用手用力拉要拉不断.好的印花洗过以后也不会有严重褪色,起皮,泡起等等现象的.因为注重质量的印花不但会选用优质的浆料还会在调制浆料的同时加固色,软化等等添加剂以保证印花质量.差的印花扔到水里简单洗一次,就只一次就会出现严重褪色,起皮的情况.我和一些印花厂的小老板聊天时候他们告诉我,在印沙河货的时候他们就是简单的用一点浆料加颜色剩下的都是水来印.我说这样的衣服扔水里根本不用洗就开始褪色了啊,这怎么能行,他们说:确实是的,但是别人只给几毛钱一件的印刷费,怎么可能印的好,他们是不可能做亏本生意的.我当时那个汗啊...我也算是长见识了,什么样的货都有人要,价格高低而已,同样的印花图案 品质高的和品质低的之间的价格差距可达10倍.大家想想把.
再说缝制工艺,缝制工艺是很专业也很复杂的,我也没有办法和大家说的太详细,也教大家一些简单的分辨方法,首先是线路整齐,清晰,左右对称的衣服请大家对折比较一下.线要密实,线路明显很疏的衣服肯定是不讲究做工的,道理很简单.线路疏工人车起来就快,车的衣服也难看并且不结实,线路密,车起来就慢.但是车缝线好看,成衣也结实.说到线路可以给大家再说一点,经常在沙河还有13行拿货的同学可以看一下自己拿回来的货,特别是针织衣服上面的打边线,是不是那种绒绒的,软软的好象绒丝一样的线,如果有这样的线,那么这件衣服就可以划到做工低劣的一类里去了.前些年很多服装生意人都是很讲究做工的，即使做零售店的老板,做的久了都是会看做工工艺的,但是现在懂做工的人是越来越少了,别说零售店,就是做批发的也有很多都是根本不懂做工工艺的.要想在这方面多点了解点必需就要多去看多去问专业人士,这个不是不是一天两天能学会的.以后大家如果有这方面的问题,可以单独跟贴来问我,我会尽力解答.
再说说服装的缝后工艺,也就是剪线,整烫,质检,包装等等,首先可以告诉大家,在批发市场里的货可以说都是没有经过严格质检的.出现次品再所难免.我自己的货也是这样,呵呵 没办法,什么都搞了,那一件衣服本来批50的,现在非批到80不可,客人接受不了.还是给大家举点例子,低档货的缝后工艺(我们称为尾部,或者后道.)几乎是简单到不能再简单了,衣服做好了,一大堆叠放在一起,只把露在外面的线头剪掉就算了,然后把衣服叠好10件,20件的放在一起用熨斗压几下就算是烫过了,根本就没有质检,只要衣服上面没有洞就不算次品.包起来往化纤袋里一塞就等着出货了.而高档一点的衣服,光是一件衣服的尾部工序就要花去大量的时间,比如说一件西装,由一个熟练烫工光整烫就要半个小时.在工厂里,时间就是金钱,效率就是金钱,速度快就可以多出货,出的多单价就可以低,反之价格就要高.
看到现在,大家应该对衣服的品质,价格有点大概的了解了吧,还有就是,我说这些完全没有诋毁沙河,13行等地方的意思,话说回来,沙河,13行这些地方的利润可以说是很薄的,在这些地方做生意,稍微一不小心就会亏钱,你既然接受了人家的低价,就要接受人家的品质,货摆在那里没人去强迫你拿.
还有最后要奉劝大家一句,不要随便张口就说什么什么货贵了,我是非常反感别人在我面前说我的货贵了,不好了等等话,贵了,不好了,你可以不拿,但是请不要说给我听,再说了,请问说这些话的人知道什么叫贵了,什么叫不好?要真说起来,这些人中有几个能专业过我的,能说的过我的?只是不屑于无知的人争论而已.我这是站在批发商的立场来说的，同样站在你们的角度也不喜欢客户在你的店里说你的货贵了,不好了,对不对?
我说这么多,很多地方也不够全面,只是随手就敲打出来,希望有高手来看的话抱着一起研究,互补的心态来讨论,别挑我的毛病,呵呵

woodww：感谢LZ的无私分享，其中有太多专业而实用的知识了，好多这前没见其他人提过的，作为一个新手，这种知识实在太重要了。谢谢！
如果您有空的话，我想请教几个问题：
1、您说的“用优质精梳棉做的t恤”在沙面的批发价格是大概要多少呢？几件批？
2、经过高温缩水处理的面料如何区别，一般这种面料的T恤批价是多少啊？
3、请问“名鼠”这个品牌的T恤在那有批的啊？以前我在广州的地滩上买过几件，质量不错，现在想做这个牌子。
4、质量中等的大码男装（3个X以个的T恤、衬衫）在那里批的呢？大概是什么价格呢？
新人，问题是多了点，希望您能抽空指教~~谢谢。

服装批发玩家：woodww 你好
沙河是什么地方我不知道，不好意思，回答不了你第一个问题。
缩水和没缩水的面料做出成衣后几乎没有办法分辨，是否缩水就看批发商，厂商是否有质量意识了。
没听过“名鼠”这个牌子，我从来不去了解非名牌的品牌。批发市场里大多数牌子都没经过正规手续注册登记。也许只是批发商闲来没事乱想的名字，几分钱印一个商标，随便印的。不要和批发商讲牌子，仿货，普通货都不要去讲 ，你讲牌子了就证明你认识这个牌子，那结果就只有一个，给你的货会贵。
质量中等的3X以上码的男装你别指望去市场里找了，没有人会做这么大码的。就算有点知名度的小品牌都不会做3X码以上，3X以上的码算是特码了，去库存市场找找出口转内销的那些东西吧。或者找找看看有没有专做特码服装的档口，还有站西那边专门针对鬼佬的档口找找。别死认码数，码数都是随便打上去的，尺寸对了就行了。

好生意：帮“流泪的鱼儿”转发：
我是一个女生,新手刚刚准备想在广州这边搞点T恤,牛宰裤回家,我们家门口有去年新开的几个工厂,想拿点货去那些厂门口试试,因为是第一次做生意,没有什么经验,不敢投资太多,在家门口摆个滩的话先学学经验,这样风险相对小很多.给我指点迷津吧!拜托!谢谢了!

服装批发玩家： 好生意，你只给我简单几句话，我觉得我要是负责任的话，就必须给你回答20万字。
提问不是这样的，呵呵。这样我感觉大家都是老师，你们在给我出题目让我写论文。问题再具体点吧，一句指点迷津。但是你都没告诉我你的迷津是什么。
真正有价值的建议是在对你充分了解之后，而且最好是跟你有私人信任的基础上，一个陌生人，仅仅是聊了若干分钟，就能给你建议，就算他是个见多识广的人，也未必能给你最切实的东西，而且至少我不会这么莽撞。
这句话是一个衣联老网友说的，我引用过来。

伪装时尚111：哇 一路看下来 眼睛都花了 玩家哥哥 你太厉害了 要是能手把手的教我做生意就好了 估计稳赚 我是新手 在衣联网拿货 我觉得价位还是比较高 利润空间不大 估计是我不会选货 郁闷中

服装批发玩家：伪装时尚111 严格来讲服装是毛利很高的产品，所以进价不应该成为你选择产品的唯一因素，关键要看你的档次和销售能力，以及这个货能否买上价，对衣联的货应该从这个角度来看，否则你要去了站西，你连看都不敢看，但人家照样是中国最厉害的市场之一。

sherry0731：楼主，我想问一下，据说十三行的衣服质量都比较差，去那里拿货是不是有可能有质量稍微好一点的呢，我是新手，刚准备开店，看了你的帖子觉得受益匪浅，我主要的客户群想锁定大学生，做日韩风格的，您能给电建议吗？十分感谢

服装批发玩家：sherry0731 你那个定位，十三行是很好的，去试试吧，不试你永远不知道。

ningleiang：玩家大哥你好，我是一名学生，不想靠家里所以用攒的钱自己开了个服装店，刚开张半个月吧，是在一商场，位置比较偏，而且装修一般，不太上档次，因为没钱啊，都交房租了，说实话生意不好，店里衣服的风格也不太统一，就是看到什么衣服好就进什么，不过大多都是学生装休闲装之类的，我没有批发方面的问题，但有几个问题很想问您，以您的经验看，店的位置和装修真的很重要么？我是换个好位置还是在原来的地方继续干呢？用不用装修的好一点？起码看上去要上档次？不过这都需要钱，我真的拿不出来，或者你觉得我是继续坚持下去呢还是就此作罢以后再找机会呢？还有一个问题就是我以后也想做服装批发，是直接做好呢还是先干零售积累点经验在做呢？谢谢大哥帮我解答

服装批发玩家：ningleiang 这上面有个御风而行，专门讲开店的，你找他合适些，我只管货的问题。

骆驼祥子：太高兴了，终于又有高手出现了！那我也不能再潜水了。

服装批发玩家：

我对批发很感兴趣，目标做中高档女装的批发商。

当然，现在是十划还没有一撇。

而且小弟对批发的认识还只是凤毛麟角。希望前辈指点一下。

十三行4楼以下的档次很低，和中山龙瑞差不多，真不是我的目标位置。

白马4.5楼还有太平名店的档次还是不错的。

想听听前辈意见，如果我做中高档女装批发，白马辐射的区域应该是全国的，但如果对于一
名批发新手来说，可能竞争又太残酷了，你认为相对新手，更佳的位置是在白马还是太平呢？

我打算从炒货开始，如果是做这个档次，需要准备多少资金是比较安全的呢？

女装相对站西的外贸T桖，做工啊各方面更复杂，要掌控的专业知识要求更全面，你会建议新手先从简单的T桖批发开始做起吗？

又或者你会否觉得做T桖做外单，会比做中高档内销女装更好做呢？

希望可以得到回复！谢谢！

服装批发玩家：骆驼祥子 你好
刚开始做批发，选择炒货没什么。我一开始做的时候也是炒货，后来才慢慢转变为生产加工，直到自己开版房工厂。
其实炒货你不用考虑是炒什么地方的货而是要考虑炒什么样的货炒谁的货。一个好的供应商比什么都重要，有上家支持才是最重要的。太平也好广州也罢，这都不是重点，先去找适合自己销售的货，T恤也好，裙子也罢，这要你结合自身的优势，特点来分析。找到合适的货，一定要看这个上家是否能支持你，你现在选择的是批发，做零售你可以随意换上家，做了批发就难了。上家不好，你跟着倒霉。上家好了，你喝汤都能喝到胖。

这让我想起我一开始做批发时候第一个上家,这么多年了.一直到现在我们还是非常好的朋友,现在他们已经是我的下家了.以前和他们做的时候,一次拿10几万的货连个条都不用打,只需要一个电话就把货发来了.在出现危机的时候都能真心的互相帮助对方,那种默契现在想起来都很感动.所以我一直相信真诚的相处一定能换来真诚的友谊.

后生小辈：玩家你好，我现在做了快四年的服装零售，但对服装的知识方面基本是白痴。谢谢你这么好的帖。我现在想在温州这边做服装批发，站在一个新手的角度上，我应该怎么做？能详细的为我解答一下吗？其中有没有奥步和潜规则之类的呢，详细分析一下好吗？小弟在此先谢过了。

服装批发玩家：后生小辈 你好 我认为男装中档的 年轻点的 也就是站西那几个市场里 其他地方都不集中

ningleiang：玩家大哥能分析一下北京上海杭州还有山东即墨这些地方的特点么？在哪拿货比较好呢？不考虑距离原因

服装批发玩家：ningleiang 你的问题太帅了，我回答不了。如果硬要回答，可能也要20万字，呵呵。
不如问的具体点。上海，杭州的市场，我很少去。即墨有5 6年没去过了，很难 回答你的问题，我不是万能的，抱歉。

ki_ki：玩家你好...
我是一个想开店的女生,没有经验...希望你给点宝贵意见...
本来前2天想着加盟那个什么玛歌堡的....
但后来看到一些不利的东西就没去....
现在想自己开个店....在广东的梅州(离广州5个小时)...
我现在还在广州...我们家那边就是小城市...除了市区有点逛街的地方,
其它的都是没什么人去的...
我们那边很少韩版或者比较时尚的衣服....
有都很贵....所以我在市面上看到很多卖得不是很贵(春夏20-130.秋冬50-250)的韩版比较时尚的衣服....不知道他们是去哪里拿货的呢??那拿货又是多少钱呢?
其实我也去过了13行,感觉那的衣服好差,看上眼的都好贵拿货,还怎么卖呢,...
因为有些商品吧(衣服'袋子'饰品)真的广州的小贩卖得跟那里的批发价一样.....
都不知道我拿回去怎么卖...

现在我想问的几个问题是:
我的店要选哪比较好呢...
我的货怎么哪(上面问的几个问题)
我的店面真没装修好点呢....
这样一来我需要的第1笔开销是多大?
卖的衣服一般是批发价的多少?....

(请原谅我像个问题少女.....因为确实太多疑问....等你的回答哦...谢谢大哥)

服装批发玩家： ki_ki 你的问题一样问的太笼统，我也是实在不知道从何答起，所以不得不再次引用那句话
“真正有价值的建议是在对你充分了解之后，而且最好是跟你有私人信任的基础上，一个陌生人，仅仅是一些浅显的了解，就能给你建议？就算他是个见多识广的人，也未必能给你最切实的东西，而且至少我不会这么莽撞。”
ki_ki 13行你觉得贵，还嫌质量差，那么可能批发市场的货真的不适合你了，比13行还便宜的就是沙河市场，但是质量就更差了。如果一定要找性价比更高点的，就只有去库存市场淘了，但是我绝对不推荐新手去那些地方拿货。

骆驼祥子：我是骆驼祥子
谢谢你上次的回复
找准上家真的是非常重要！
有些问题希望前辈能补答一下：
1.作为新人，做站西外贸这些做工较简单的批发好呢？还是做白马4.5楼做工较复杂的女装批发好呢？如果是你会怎样选择呢？
2.做批发入门需要多少资金呢？10万够不够呢？（我希望在较一线的位置）
3.希望我们或者有合作的机会
谢谢！

服装批发玩家：祥子 你好
你前期只有10万的投入。要说10万的话也不算少了，足够做批发的了。但是你是刚开始接触批发这一块，如果去做白马的品牌货，那么这是个大风险的举动，10万可能只够你搏一个回合。你是个批发新手，资金又不是很充足的情况下，我认为你的胜率并不大。
我猜想做生意你不算个新手，所以我排除你瞬间死亡和瞬间成功的可能，那么最有可能出现的事情就是半死不活。结果很可能是生意不赚钱，也不亏，扔掉可惜，做下去也不赚。很多人都是最后被这种“鸡肋”生意给磨死了。
所以我推荐你前期选择价稍微微低一些的货，最起码要让自己的10万能撑够2到3个回合。这样你才能在这几回合中找到生机再逐步走下去。

koko821027：服装批发玩家，你好！请问你熟悉昆明的服装批发市场吗？能否介绍一下？
我所知道的昆明批发市场也就是云纺、螺丝湾、双龙桥，这几家都在一条线上，紧挨着的。我是一个开店新手，前天去拿货时发现自己吃了个大亏，在双龙桥那家拿货拿了差不多6-7次，正好也不想在他家拿货了，因他家货质量太差，而且也不便宜，于是趁着有空就去螺丝湾逛了逛，结果发现，那家的货几乎全都是螺丝湾的货，并不是什么广州发过来的，这是不是就是所谓的“串货”？而且他家的价格比螺丝湾的至少要高10元以上，当时就气得吐血，还好发现的早。希望玩家哥哥能指点迷津，还有，昆明有你们的代理商吗？
对了，这里有昆明的批发商吗？

服装批发玩家：我都没过去昆明 呵呵 不好意思

lhyun1213：你好，我是开店新手。想以中高档日韩服装为主，质量第一、价格第二！店面已经找好，装修也比较符合高档次，希望楼主和各位朋友提点意见和建议！顺便能说说哪里的服装批发符合我的要求！店在5月中旬就开张了！谢谢~~~~

服装批发玩家：lhyun1213 档次,质量,价格,装修这些都是很主观的东西.
你觉得高档的,质量好的,别人不一定也这样感觉.反之你觉得低档的其他人也不一定觉得档次低.我没法回答你的问题是因为我对你不了解.你的问题实在太笼统,我一直都拒绝回答这类问题,要么我不回答,回答了我就要负责.
再比方说,光凭你一句高档日韩服装,我就真不知道推荐你去哪里拿货了,因为按照我一贯的认识,批发市场里没有高档货,高档货绝不会在批发市场里搞批发.

wanglitao1：玩家 我是做零售的 按照你给别回的帖子的说法你的意思是说 不管是衣联的货还其他的什么地方的货 只要质量强 款式好 定价都应该有自己来定是吗？当然也要适应现在的消费水平 另外还想咨询一下 做日韩版学生装 淑女装 店面可以装修成什么风格！是不是可以两个甚至多个风格的都可以一起做 只要是日韩版的 也想你说的最好风格别太杂吗？我说的仅是零售！
去了玩家 有高手也帮忙回答一下 给点建议！ 再次谢谢了！

服装批发玩家：wanglitao1
服装的定价就是体现出你做生意水平的一个重要方面,你的进货价只是你零售价的参考而已,不一定进货价低就要卖的低,进的贵就要卖的贵,生意不是简单的计算公式,这中间要包含你产品的附加值.你店面的装修,你提供的购物环境,你的售前售中售后服务等等等等.你提供的这些东西都是需要付出成本的,不管是直接的花钱,还是人力成本,管理成本等等,这些虽然你不需要象大公司一样去计算,但是也要心里有个数,当然还包括你的经营路线,是否你走的就是薄利多销这条路.
打个最简单的比方,一件衣服你毛利加100块,一天只卖1件,那么这款衣服你一天只赚100块毛利,如果你把毛利降低到50,就能卖出10件的话 ,那么这款衣服一天就给你赚了500的毛利.
当然这中间存在风险,降低毛利是否立即为你带来销售额,是否会降低你店里的整体销售档次等等,这些是要综合考虑的.
还有重要的一方面是:做生意要货如轮转.衣服再多,卖不出去,那永远就只是衣服,卖掉了才是钱,才能用赚来的钱再进新货,再产生利润.所以,当货卖不动的时候,降价销售对于小店来说是个最直接有效的办法.这是简单的销售理论,可以在任何一本销售方面的教材里找到支持的理论.
你说的几种风格,我也没看到,如果看到了,倒是可以从陈列的角度去和你探讨探讨.
简单的方法是你可以换位思考一下,如果你是一个普通消费者,你走进你的店里的时候会不会觉得乱,会不会觉得无从下手.要客观一点分析.
还有你店面装修成什么风格,这和你口袋里有多少银子有关.和你卖的货有关,我不是你,我没有办法给你最具体的意见.要我说,漂亮就行,什么叫漂亮?你得自己去研究了. 你说的日韩学生装,淑女装这两大类实在没有办法去想象,这中间包含的类型实在太多了.

服装批发玩家：顺便说下,我真从来没开过服装零售店.我给出的意见也只能是一些很教条的东西.我认为怎么把店开好是要靠自己去用心的.道理别人可以讲给你听，但是这道理不一定会适合你,理论就是理论,靠理论能赚钱的话,那谁学历高谁就最有钱了.
师父领进门,修行靠个人.谁是师父,这个社会就是你的师父.
人嘛,做事用心点,勤快点,学东西自然就快了.不要张嘴就说自己是新人,自己什么都不会.不会可以去学,用心了就会学的很快.人一生下来除了吃饭拉屎其他都是后学的,就看你这辈子想怎么过了.

青春jack：朋友你好,最近同学找工厂代工,准备进军高校职业装,主要针对大四的求职者.但是他在这方面几乎空白,我相信服装拿货是通的,但是我也只能给出一些宽泛的建议.请问有哪些是必须知道的,能做到心中大概有数.谢谢

服装批发玩家：青春jack 和工厂合作必需知道的几点是：
各种原料的价格。对主要几种辅助工艺的基本流程，价格，品质有一定了解。对缝制工艺应该有个大概了解。要学会自己计料，核算成本。要学会控制成本，减少浪费。
尤其是加工工艺，即使你自己请了版师，即使你有合作的很好的版房，工厂，公司，也请自己去尽量多了解一些，笼统点说，缝制工艺包括缝前，缝中，缝后三个阶段，你都必须去了解。

hellobaby3：希望前辈给点经验，我在北京海淀区想开一家外贸服装店。北京来说就外贸的服装走量还行，容易销售，这是我目前对北京市场的调查，再不就是知名品牌加盟。我才开始创业，就想做些外贸的服装。可我不知道该拿什么样的货，在那里拿，批发价格便宜的地方有哪些？怎样去经营才不导致亏损，第一次该怎么样去拿货？这些都成为了我最大的困惑！我店的周边老外，学生，上班族多，属于中档消费。目前店还在装修中。希望你给些意见与支持。看到你的帖子和回复，受益匪浅。另外我不想在北京批发市场拿货，想去广州，是否可以介绍一些外贸批发市场。店里的风格主题就是外贸休闲。能否加我QQ：1333*******期待你的回复，谢谢。

服装批发玩家：hellobaby3 我已经加你qq了，不过我在网上聊天脾气属于比较烦躁的那种，如果你受的了，就可以聊聊

coco1979：楼主你好,我是开零售服装店的,是一个新手,看了你的贴之后受益非浅,有些问题不太明白麻烦楼主帮忙一下.我的店开在商场里的,这个地点应该说是选错了,人流量不大,做到目前为止有五个月了,做这几个月,是每一次拿货都要自己在银行拿钱出来补货,放弃吧又不忍心,我觉得还是我自己货源没有找对了,你帮我分析一下吧,谢谢.刚开店时是在东莞入货的,因为什么都不懂,一进到富民就觉得货太乱,而且质量也一般,所以就到名店城和连卡佛入货,我这个地方是小城镇,消费一件衣服在几十到一百元左右可以接受,结果因为货入的太贵,最后只能以入货价全部清出去了.后来转到广州拿货了,去的十三行,价钱便宜很多,卖了一段时间后发现太容易撞杉了,而且在四楼以下我是没办法拿到货的,实在是叫一个乱啊,我每次都是在新中国入的货,新中国的货入价对我来说还可以接受,一个在五十元左右,但很多店一个款要拿五件才给批,我是一个小店,不敢一次拿太多,基本上我每一个星期会到广州入货一次,后来我有去过白马看过,价钱好贵啊,不敢下手,又到了站西拿货,也只拿到一点点货而已,因为对站西实在不熟悉,我先说一下我去过的商场吧,金顺,差不多全部是韩国人开的,价钱觉得有点小贵,可以拿的款式也太少,后来去了汇美(好像是叫这个吧)也差不多是韩国人,款式很漂亮,价格是更贵啊,拿了几件,因为价钱问题好难卖出,后来又去了站西2号楼,发现有一些货是在十三行炒过去了,价钱还贵了十几块,有一些货更要88元拿货,实在不敢拿啊,我知道一些同行在站西拿货都比较便宜,可能也就是四五十元左右吧,请教楼主,你知道站西哪个商场基本是这个价位的?款式我需要一些时尚的,合适25~35岁女人的,费心了,谢

服装批发玩家：coco1979 你好
看到你因为觉得新中国4楼以下很乱而导致你拿不到货，我感到好笑又很无奈，13行新中国大厦是广州最火暴的市场之一，人气这几年一直很旺，因为这个市场的货和很多店主的需求吻合才会火暴，也已经形成规模。如果你怕太挤，我建议你在非节假休息日的时候，一大早就过去拿货，那个时候人会少点。
站西市场确实很多档口在炒13行的货，但是总体来说，站西路货的品质要高于13行，所以价格也要高点，而且站西路的一大客户群是在广州拿货的鬼佬，这些人喜欢仿名牌，所以站西的仿名牌做的就很多，很多老档口也做的很好。
我建议你不要去站西淘便宜货，这样就失去了去站西路拿货的意义，去那里就是为了拿款式，拿质量，13行大把的便宜货，为什么不去拿呢。你这个想法太不对了，站西路能批的便宜的货自然就是卖不出去的，或者甩货的。呵呵 你宁愿去站西路淘那些人家卖不出去的便宜货也不想用同样的钱去新中国拿最新款？

                               
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