浅析淘宝自然流量来源 以及我们未来的小方向---整理发布

浅析淘宝自然流量来源（搜索，类目，淘客）以及电商我们自己未来的小方向
【搜索篇】
大家知道，淘宝搜索结果主要有两种排序方式：所有宝贝和人气排名。
为了照顾大多数的中小卖家，淘宝目前默认的流量分配是：所有宝贝占90%，人气排名占10%。即：淘宝搜索系统会按照这个比例，把用户随机分配到“所有宝贝”和“人气”排序上。
给大家分享所有宝贝排名因素。影响所有排名主要有以下5大因素：
一、相关性
二、橱窗推荐
三、下架时间
四、宝贝权重
五、店铺权重
以上5点排名因素是按照影响从大到小依次列出的，下面依次来分析：
一、相关性
这里的相关性是指：我们的宝贝与用户搜索关键词的相关性。
相关性是基础。
如果相关性不好，其他的因素优化的再好，排名也不会很靠前，或者根本就没有展现机会。
相关性主要包括：
1 类目相关
2 属性相关
3 标题相关
二、下架时间(这个因素出发点是为了公平，但是对买家来说是最不公平的，因为他没必要去点击垃圾店铺，浪费自己的时间，所以所有宝贝变化相当快。)
所有宝贝排名，是在一定下架时间范围内，按照宝贝权重和店铺权重的综合得分（这个得分是通过各个参数得分加权得来的）进行排序的。
不同关键词搜索结果，下架时间范围是不同的。跟宝贝的竞争量有关。宝贝的竞争量越大，时间范围越小，排名掉下去的越快；竞争量越小，时间范围越大，排名掉下去的越慢。因为对任何关键词的搜索，所有宝贝能展示的结果是有限的，每页最多不超过45个宝贝，共100页。
因此，所有排名是很不稳定的。一般7天一个周期。
正因为这样，我们经常会碰到这样的情况，对于某个关键词搜索，宝贝竞争量较小时，所有宝贝排名更稳定，停留时间更长。另外，宝贝权重和店铺权重高的宝贝，排名相对稳定，停留时间也比较长。
三、橱窗推荐
什么是橱窗推荐？
举例来讲，在一个大商场里会有很多家店，买家从过道里走过，通过卖家的橱窗能看到的产品，就是橱窗推荐的产品。一般来讲，店家会把最受欢迎的产品放在橱窗推荐的位置，这样才能够你吸引买家进店浏览及购买其他产品。淘宝店的橱窗推荐也是这个作用。
买家从哪里可以看到我们橱窗推荐的宝贝呢？
当买家在淘宝首页选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝会优先展现出来。所以橱窗推荐很重要。
橱窗推荐位的数目是据店铺宝贝数量、开店时间、信用度（卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额度等因素而定的。当然能获得橱窗位越多越好，商城的宝贝是可以全部推荐的。
如何做好橱窗推荐呢？
在店铺橱窗推荐位有限的情况下，可以这样来选择推荐宝贝：
首先，店铺的爆款，或卖的较好的几款，可以一直推荐。店铺爆款或人气宝贝是店铺流量的重要入口，我们要尽可能的提高人气宝贝的展现量。
其次，快下架的宝贝要优先推荐。
所有宝贝排名因素里，快下架的宝贝会优先展示，我们要对这些有优先展示地位的宝贝进行推荐。
4. 宝贝权重
所有排名算法里，同样会加入宝贝权重，这个很容易理解。如果系统根据下架时间让你的宝贝有了很好的排名，但你的宝贝转化成交率很低，不受欢迎，以后淘宝系统肯定会把机会给更受欢迎的宝贝。
宝贝权重主要从以下几个因素考核：
1 成交量
2 转化率
3 收藏量
4 买家评分
5 支付宝使用率
五、店铺权重
在这5中因素中，店铺权重对排名的因素很小，但也有影响，主要包括以下几个方面：
1. 动态评分
2. 违规情况：降权、屏蔽、滞销
3. 退款率、退款纠纷率、退款速度
4. 拍发时间差：买家拍下——物流公司揽收
5. 店铺信誉
6. 旺旺在线时间、旺旺相应速度（30s）
7. 店铺整体转化率
到此为止，影响所有宝贝排名的因素就讲完了。最终排名结果，就是根据这些参数计算出来的综合分数来定的。做淘宝就是做细节，掌握方法，用心做，就一定能做好。
以上是关于所有宝贝的，从2011年9月中旬开始，淘宝逐渐降低了人气宝贝的流量分配，由之前的35%降到了现在的15%左右，所以大家许多人会发现，自己的搜索比之去年年中相对少了许多，因为蛋糕分配在这块的少了，但15%也是可以通过一些手段进行优化的，所有宝贝来说，通常除了顶上的四个位置（又尤其以商城为主）变的相对少以外，其他的变化太快了，难以优化。顶上的四个位置 又尤其以前2个位置（人气，销量，转化相当相当高的，可以比较长时间守在这里！！！）




人气宝贝这块：



影响淘宝人气排名的4个最新的重要参数：
1.交易量 2.转化率 3.收藏量 4.回头客
【交易量问题】：如果要推广一个产品，势必会面临流量升高的转化率稀释，虽然说交易量的加分肯定会高于转化率的，但是提高产品转化率将成为引流之前无比重要的一步，否则很可能是出力不讨好。
2011.9月中旬的算法前，你会发现比方“连衣裙”类的大词，还有“T恤”，没2，3K件，基本很难排到人气第1页，现在，许多500笔甚至更少的宝贝，也有可能排到第1页去，这里就是一个人气的变化问题，销量越多，在人气排序上不一定是好事（参考宝贝：黄金的衣橱，勒个爆款连衣裙，热卖2万件的勒款，现在连衣裙排位基本没有，但上面目前的交易笔数也有小2千笔，就是之前的基数大了，峰值已过），以前是累计的会有个权重加分，现在的累计，当你的人气达到一个峰值后，你的日均销量会相对下滑，这时问题就来了，人气你会发现一路下滑。
在前期推广时，选好产品定好价后，现在的人气，我更倾向追求，“短，平，快”
短——短时间内引导10来个好评，评语一定要好，保证后期推广时的转化率，要不前期的评价不够好，你后面的宝贝基本不咋地！
平——不一定要早推广一个应季的，抓住高峰来临的一个时间差，比方T恤，4月中旬大需求开始来临前，一般准备期是半个月左右，4月头基本就要开始完成了“短”，然后这15天的时间，平中有升的提高销量（比方第1天20件，第2天25到30天，第3天 40件，第3天若你还是30件，系统相对计算出来的人气略增，但增幅相当小，因为你之前的基数在那里），保证在这时候，平稳快速的增长，销量不够时，就要靠刷了！！刷时一定要交待清楚入口与路径！！！
快——在首页，类目，淘客，还有站外，基本均有了，大类目的关键词后，这时，你的宝贝一般已经有了几百件的销量，并且转化在那的情况下，这时通常已经有了个相当不错的位置，然后你现在需要的就是一个引爆的过程，直通车也好，活动也罢，大幅的引流到这个款上来，用一周左右的时间引爆他！！！
此时，基本 类目，淘客，搜索块的有利位置，基本都被你占了高点。后面接下来的就是守位置。
通常流量太大，会稀释转化，所以直通车等要适度降低额度，不要太降狠了，流量太少了，销量会上不去，观察整体你宝贝前后其他家的日平均销售件数作调整。
后面基本就可以靠类目，搜索加淘客三块的流量，通常这3块加起来，单款流量若是位置相当好的情况下，可以达到日流量1万以上，1万流量，1.5%左右的转化，150件，一般很多人的宝贝也难超过你了，这时守住，就好！！！
【转化率问题】：
还是之前提到的销量那，在操作时，查看同行同类目的一般销售情况，根据他的浏览量比还有成交大概可以估算出来，然后你跟他持平或略高，销量上去的情况下，超越就不是太大的问题了！
【DSR】
DSR：这里之前淘宝不是太重视这个东西，目前，DSR处于一个次次重要的位置，次次，意思就是相对较重要，你会发现，笔数差别不大的情况下（150笔左右），DSR全部飘红，发货速度，到达一个地方时间也飘红的，人气排名上会相对优化展示，这就是好处！！！！
【其他】：
收藏与回头，这个东西不是自己主观易控制的，你有的同时，别人基本也有，所以这个还是要在做好销量与转化的前提下，不是大要素，几乎可以忽略！
【类目篇】
目前淘宝，基本都强调客户体验，所以细节这块，化妆品就是假一赔三等，会获得得当高的展示，服饰，箱包，假一赔3，淘宝目前的策略，基本就是把所有的流量稀释化，不让一家独大，所以频道出来了N多，你不可能所有的小分类都占到位置，守住几个合适自己的，用几个主宝贝占据就好了，主宝贝3个左右，若是销量在1K左右，每天带来的日IP一般不会少于5K独立IP。



【淘客篇】
大型的独立网站的搜索入口处，还有特卖频道的入口处，基本还是用的11年9月前的阿基米德算法，宝贝总销量上去后，累计销量在这里会有个比较高的展示，变动应该也快了，但至少不是现在。



【快速投机打把篇】


另外这里的优化等，可以通过一些快速手法（比方淘宝的官方活动，许多活动说是不计算搜索排名了，实则是打折计算），短时间内的起势，几千件的销量，一般活动过后隔2天，搜索里就会有人气排名，并且还通常在所在类目的第1页，达到很容易，守住，就是关键了！！

活动完后，需要一个高流量锁销量稳住排名，这时可以用车，大图借其他宝贝分流量到此个宝贝，然后辅以刷，稳销量（活动下线后的第2天，马上用VIP定个折扣价，当天的人基本都有回头客，VIP拍下显示的是原价，一定要用原价盖住折扣价，要不你的转化会很杯具！），持续7到10天左右，基本就没问题了！



以上的一些，总的来说，个人觉得，主要是偏向于一些技巧优化上来而言，技巧只是暂时的，但客户体验是永久的，因为淘宝的规则时时在变，所以你的技巧这个东西，不可能永久，最根本还是客户体验度与产品性价比的提高，把这个根本做好了，你的所谓技巧才能发挥出N次方的作用，否则也只能是昙花一现。即使在某年做到了几千万的销售额，但后期变化实在太大，难以长久。



淘宝最近的动向，也可以管中窥豹，略见端倪！

最近动向：

1 女装强调细节这块，反复提到客户体验度http://bangpai.taobao.com/group/thread/145033-270631779.htm

<img title="2"/>



2、搜索 主图这块，也反复提到客户体验度

http://bangpai.taobao.com/group/thread/400769-270922611.htm

<img title="2"/>



因为淘宝也越来越多的感受到了外在的危机，最主要的危机，个人认为来自京东的挑战与冲击，未来5年，京东商城对其的冲击只会越来越大，最大的挑战来自于，京东攻其软肋的“假货”“物流——也是客户体验度的重要组成部分”，京东（正品或行货+日益完善中的自建物流），所以淘宝的变化也是看得到的！！！！！ 关于这块大家可以从整个电商行业的动向，另外京东2012春节期间在央视的广告词中可以自己分析感受，直击同行淘宝的最大软肋骨！！！



最后的总结， 1、我们只能跟着淘宝的步伐来抓紧自己的改革，其实换个角度，你作为一个消费者，你也希望快速搜索，找到自己心仪的商品当然也是正品好货！投机小聪明，只能赚一时，难以长久，真正跟着淘宝的大步伐，顺应他的潮流（细节，假一赔3），然后借助优化这个化龙点晴的作用，能够被扶植或能够上定期的大活动，你也会赚的要死。2、鸡蛋不要放在一个篮子里，有能力走京东，拍拍，或者大型的团购网站，渠道分流都是不错的选择，类似的推广也是如此，光靠优化，政策一变，你死的也快，所以优化，付费推广，都要占比，大楼倒时你还有其他的撑腰，还有借机起势的机会，要不一下垮塌！电商人是个比较浮臊的行业，目前的国人与现状亦是如此，因而要留条后路自己！

所以不要怨天尤人，改变好自己，你一定能迈向更好更高的成功！！！