【搜索9群7期分享】翻包包现场互动答疑2012.10.29

主讲：翻包包
时间：2012.10.29 晚七点半---九点半
方式：即兴分享
地址：搜索9群直播 群号：49604670

【群负责人】天行健(mdl0018)：(2012-10-29 19:31:33):

今晚，我们群的流量达人，也是我们的群管，翻包包同志，给我们来个现场坐堂答疑哈

【群负责人】天行健(mdl0018)：(2012-10-29 19:31:55):

大家热烈点掌声欢迎包包闪亮登场

翻包包：(2012-10-29 19:32:31):

谢谢捧场

【群负责人】天行健(mdl0018)：(2012-10-29 19:32:49):

=====OK，请停止自由发言，请包包做个开场白=======

翻包包：(2012-10-29 19:33:09):

感谢大家的捧场，今天集中和大家交流。今天的主题主要还是集中在新卖家朋友比较关注的问题上。自然流量的优化和淘宝卖家规则的解读2方面。其他方面的问题，我不太懂。

这种集中的交流模式，是一种尝试，回答的不好，请大家谅解了。请大家拿出上述2方面的问题来一起沟通，还请不要提范围太过广泛的题目，否则一个晚上都答不完

我的回答不见得正确，更不是唯一答案，欢迎有不同思路的意见提出来，共同探讨。

翻包包：(2012-10-29 19:34:15):

同时我也期待各位卖家平时能够相互多沟通，有人气的群才有可能被大家记住，喜欢，珍惜。请大家邀请自己熟悉的卖家朋友加入到这个群来 本群号码：49604670，这个群自由进出。

同时也欢迎各位群友主动推荐自己或者熟悉的有一定经验的卖家朋友来给大家分享。

【女包】(亦心恋衣)：(2012-10-29 19:33:53):

@翻包包 包哥哥 自然搜索中，关键词有没有优先级？应该怎么排序

从这个问题开始了

官方的说法是宝贝标题关键词在不考虑分词的情况下，没有排序优先。

但实际上，还是得考虑买家的搜索习惯，和体验。

所以建议的做法是：在标题前面部分，首先告诉买家你这个是什么东西

也就是在标题前面部分包含主要关键字，这样比较好

我的问题是··请问下啥叫综合排名，我参加活动，他说我综合排名不行，被干掉啦

你这个问题是说报名天天特价吧。天天特价每天上线的名额有限。所以系统会排序，排前面的上线。

建议，换竞争不激烈的时段报名，略微较低报价报名，换销量，转化较高的宝贝报名

好比某一个类目来说：每天有10个名额，但报名的也许有100个或更多。

系统自然会挑选竞争力更强的上线

我猜测主要是：销量，转化率，实际折扣这几个因素的权重最重

这个问题还有没有疑问？

大哥 主要靠价格优势的产品已经有不错的销量，但是遇到有卖家打价格战但是又拼不过，销量下滑该怎么办！！！！

撇开付费推广方法外。我建议在标题上做文章。

尽量撇开一下主要竞争的关键字，用一些竞争相对不明显的关键字

开了淘宝客；加入返利网那些；有名不虚传改关键词。店铺为：旺铺2012 为啥日流量还是很低

这个问题，真的很大。我建议还是首先做好基础工作和优化。做好主图，标题，下架时间，橱窗优化。

工具是手的延伸。

任何三方软件，没有自己本身对这个事物的理解，是没有多大成效的

请问我们的自然搜索浏量每天都是只暂全部流量的20%左右，其它的都是付费流量，请问是不是我们店被全店降权了，为什么每天的流量都非常可怜，跪求解答

有没有降权，有这么一个简单的方法判断。

在淘宝首页，搜索框的右边有一个高级搜索。

点击进去，用高级搜索自己本店宝贝，并按照各个单维度排序。所有宝贝都有显示的情况下，是不会有降权的。点击进去，这样就好了，再按各个维度排序。

搜索流量过少，除开降权和店铺运营时间，有下面几个方面容易被忽视：

一是纠纷退款和较高的退款时间。

二是宝贝页描述质量低：表现在，链接过多，图片过大，过长，字数过多。

三是，点击率，转化率较低，特别是转化率较低，特别影响自然流量

主要是这些

我不懂 维度排序这个词
维度：类似按销量，按价格等排序
能不能帮我问一下，自然搜索的时候，如果是大码牛仔裤，然后我们标题上写大码女装特大码牛仔裤，牛仔裤加大码，这样算不算重复关健词
关键词重复不会降权的。 要做关键词优化，一方面是要考虑淘宝的分词，另外一方面考虑买家的搜索习惯。
店内很多种产品,从哪几个方面着手选爆款和主打款的好?前期要做哪些准备工作,谢谢

我个人理解。要靠市场来选。

点击率高的，转化率高的，就有爆款潜质。

这个，你也可以通过刚才说的高级搜索

按默认排序，经常排在前几名的，就有爆款潜质

高级搜索默认排序拍前面的，就是你店铺权重较高的宝贝，这些，一般点击，转化，销量都不错。

优先在排前几名的宝贝里面选取。

【一方红绣】(evensgcm)：(2012-10-29 19:57:53):

也就是先自由全推向市场,通过一段时间的检验,从人气,销量等排名才确定

是的，我个人认为这种方法出来的，风险最小。

我想请问一下，宝贝页的描述，是不是只是我们编辑宝贝时那个描述框里面的描述。例如：我买的模板，可以利用模板的一些设计师模块在宝贝描述框的后面加入一些轮播图之类的，算不算入宝贝描述？会不会影响描述质量？

据说也算的。

事实上也不宜在宝贝详情页添加过多模块。

主营比例对搜索影响多大？

这个问题，我从侧面来回答。

淘宝的竞争，十分激烈，而且是面对面的对杀。十分惨烈。

作为卖家，和几千几万的卖家同台。你只有做的比别人好才会上位。

无论哪个细节，哪个角度，都应该力争做好。

你说这个问题，事实上，我的理解影响是非常小的，自然搜索主要还是依靠宝贝的转化率来的。

但同时绝不建议卖家做多个类目。

这样，一方面分散了竞争力，另一方面你也无法精通每一个类目。

我在用小强标题优化，用那些第三方软件优化，他们显示的分数靠谱吗，我自己感觉只要热搜关键词多添几个分数就高的样子，比如“龙泉青瓷陶瓷汝窑玻璃青花旅行泡茶杯水杯”，其中“青瓷汝窑玻璃青花”都是不同的工艺

如果标题优化能够简单地通过分数来表示，就没有那么复杂和值得大家钻研了。

三方工具，可以简化一下自己找词的麻烦，但决不能用他的评分系统来判断标题的好坏

问一下 我的流量非常少，我想知道优化标题 什么样的算是一个好的标题呢

你更多地学习和了解自己类目的情况，了解类目的买家搜索习惯，了解类目销量较好的宝贝状况

你就能找到好标题

总体来说：准确，符合搜索习惯，涵盖面广，无违规的标题是好标题

我想请教一下，在销量点击那里，我明明销量有二十几件，为什么连1件的人都比我排前面

默认排序有很多因素：销量是一方面。下架时间以及坑位分布，占主要权重。

亲，是点击销量排名~

这种状况，也许你的销量是活动销量，或者有违规，或者尚未更新。

为什么我参加天天特价活动的销量在搜索的时候显示不出来啊
官方活动销量不计入搜索排序的，这方面你去了解下天天特价的规则
问一下 优化标题什么软件好一点啊

这个问题开始：

软件是人手的延伸。

任何工具没有人对此的深刻理解是徒劳的。

工具是为了解放人手。

所以，不能依赖工具，也可以利用工具。

优化标题的软件，我不适合在公共场合推荐谁的。但我还是有使用的。

利用这个修改标题比较简单和直观。也能记录你什么时候修改过，甚至可以帮你选出一些相关词。

这个问题，就这么回答了

怎么样，是否理解了？

但好象有的软件优化完了的 不符合淘宝搜索的 反而导致没有流量的啊

所以，我说是手的延伸

你本身不会改，用软件照样不会改

软件只是简化你的工作。

还想问一个问题 如果为了信誉去参加活动 你对这个问题是怎么看法

这个问题很有代表性。

很多新卖家朋友，很在意信誉，通过活动，或者赠品的方式希望增加几个信誉点。

活动和赠品实际上有点类似

其实这样，常常是得不偿失的。

一是，活动或赠品，因为成本问题，常易得中差评，碰到专门贪便宜的买家

常有一次活动后，评分大幅下降的情况。

二是。从实践来看，也许心级卖家的信誉等级对买家下单有点影响。基本上上钻了后，信誉对买家下单的影响非常小。

请不要@我

@会弹出窗口，我反而慢了

各位的信息，我都看得到

影响比较大的是宝贝销量

还有一点。从已知来看，淘宝对低信誉是有一定扶持的。

从这个意义上来说，信誉低点，反而是好事

我再顺便说一下赠品的事儿。

关于赠品。

常有新卖家朋友把赠品当普通商品上架，在赠送时要买家拍下，然后改价。认为这样可以累计信誉。其实这样常常得不偿失的。

为什么呢？

一是赠品本身常被过低修改销售价，有虚假信誉嫌疑，有可能被降权。

二是从正价商品里减去赠品金额，赠品价格不修改，这样虽然可行，但常常有买家会中差评（赠品还要算钱么？碰到过没有？）徒增很多售后麻烦。

三是，一般赠品本身考虑到成本问题，不太可能太高质量能让所有买家满意，所以因为赠品得到中差评、低分的很多，得不偿失。

四是，从实践来看，也许心级卖家最促成买家下单有障碍，其实上钻后，卖家等级基本不影响买家下单的，促进买家下单的是宝贝销量。相反，淘宝对低信誉卖家有一定扶持。

所以，我个人认为，赠品应该这么做。

低质量的宝贝一定不要用作赠品，宁可你当垃圾丢掉，以免拉底买家对宝贝的印象分。

一定觉得有必要赠送时，无需上架。要确保质量，确保连续（不要送了几天，后面没了），确保赠送政策一致（不要想送就送，不想就不送）

一定要上架的时候，上架在其他类目的赠品子类目下。

一定要作为商品上架的时候，要按其正常标价，并设置邮费。避免被恶意拍下。千万不要随意设1分钱，一块钱，或者图方便设置包邮。

这个，是否说明清楚了？

那如果买家拍下了呢？价格怎么改？

尽量不要买家拍。买家拍下了，尽量不要打5折一下，要在所有宝贝里来调整总金额

请问优化标题或宝贝描述的时候要不要先把宝贝下架

不需要，而且是绝对不要

那淘宝会不会认为是换宝贝了

是否换宝贝，淘宝的判断不会因为你是否下架。
我的有些宝贝设置打折或改完价会低于淘宝的最低价，我自己搜索搜索不到，是被淘宝降权了，请问怎么才能在降低价格到淘宝最低价的同时不被降权。

全标题搜索不到，应该是被屏蔽了

有二个问题：1.如果我们是批发的，拍下来的都会有折扣，这个会不会影响。2.为了减少退款的，我们有一些客人就是直接打款，然后点无需物流发货了，不知这样是否OK

1、这个会不会影响。正常的销售，都没事的

2、这种做法是对的，使用淘宝的担保交易。或线下交易

数据魔方 用起来效果怎样？

我用过，但也不算理解得深的。

任何数据，工具，不去研究都没用

翻锅锅，退款的那个指标有点高，会影响店铺的生意吗？

争取减少退款了

发生了，就要及时处理

【女装】(简单美服饰有限公司) (20:37:51):
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这个长尾关键词精准 可是都没有流量 ，这样子的标题要还是不要?