新店初升之大道一

小店09年成立，当年是只要宝贝好，挂上就有销量，因事停了两年，今年9月份恢复经营，发现淘宝已经发生了翻天覆地的变化。为了更好的适应变化，一直在不断的学习摸索中，在此过程中仿佛找到了刚刚开店时的感觉，在此和众多新生分享。

• 发自内心的喜爱自己的产品
  

美家主要经营的是木器类家居饰品。一天一位亲来购物，问了好多问题，美家对答如流，一个小时后，这位亲购物600元，收件后大大的好评。亲称自己是盒子控，其实美家才是真正的盒子空空。 美家是经营家具饰品的，我们的文化是‘一点一滴 记录家成长与美丽，具有‘源于热爱，所以和大家分享’的心态，才是经营店铺的根本。

• 宝贝展示
  

拍片：买家进店，看的是宝贝。怎样才能更好的展示宝贝的全貌，是非常关键的。9月份，美家专门购置了单反相机，开始自己拍片的旅程（美家自认为拍的片子还合格）。

描述：片子质量在其次，关键是如何反映宝贝的真实面貌，从不同的角度去展示宝贝的全貌及局部细节，加上文字描述，让买家了解宝贝的真实情况。

真实：建议新卖家朋友们不要过度依赖PS，要真实的反映宝贝的品质。淘宝发展到今天，已经培养了很多超级买家，这些亲的鉴赏水平是非常高的，经过PS的图片会让他们产生不信任感，所以原汁原味最关键。

情感：从拍片到文字，要渗透店家自己的情感进去，并随着描述的深入产生递进关系，从而和买家产生情感共鸣，促成最终的成交。（这一点美家最近也在摸索中）

• 关键词
  

淘宝搜索关注的是买家需求的精准定位，所以卖家要清楚买家选择商品时的习惯，并进行深度分析。同时编辑名称时要掌握技巧。这里举一个例子，是美家自认为比较成功的案例。
举例：
宝贝全名：化妆镜
宝贝特点：仿古风格、实木、折叠镜
名称制定过程：

• 搜索栏查看淘宝推荐关键词
  

到搜索栏输入‘化妆镜’，自动弹出一些后缀，找到关键词如下：台式、便携、欧式、大号、包邮、公主、灯泡、双面八个关键词

• 根据产品特点选择关键词
  

木质、仿古、美容、实木、折叠、创意

• 关键属性词
  

全景，是该产品的属性描述，虽然买家不会搜这个词，但是却能对这款梳妆镜的实用属性进行最佳概括，并且具有区别其它同类产品的功用

• 关键词组合
  

短句1+中句+短句2
短句1：属性关键词+宝贝名称（用来直白反映宝贝名称）
中句：多关键词组合（关键词组合）
短句2：促销文字（增加购买欲）

• 名称定格
  

实木质台式全景化妆镜 欧式便携创意双面折叠美容梳妆镜子 包邮

• 优化
  

这里只举一个简单的点睛之笔。美家在这个名称里加了一个‘子’字，搜索量提升150%，宝贝名称变为：实木质台式全景化妆镜 欧式便携创意双面折叠美容梳妆镜子 包邮。这个字是根据消费者习惯发现的，这个东东靠悟。

综述，恢复经营2个月，营业额已经过万，不值得骄傲，却能坚定信心。不断的摸索淘宝发展规律，关注买家的关注，学会换位思考，相信小店也会做大。如果大家反映踊跃，美家将推出后续分型，下次分享：手机淘宝的重要性。